圖書信息
出版社: 經濟管理出版社; 第1版 (2006年8月1日)
平裝: 261頁
開本: 16開
ISBN: 7802076471
條形碼: 9787802076471
尺寸: 24 x 16.1 x 1 cm
重量: 340 g
內容簡介
靠碰運氣永遠成不了推銷高手，只有正確的策略才能造就成功的推銷，《三十六計》智慧如此豐富而實用，用於軍事能戰無不勝，用於推銷也必能大大提高推銷效率。《推銷活用36計》智慧，讓你成為無往不勝的推銷高手！
《三十六計》是中華民族古老的兵法智慧，而《推銷活用36計》則讓這種古老的智慧結晶在推銷領域重新煥發出了光彩。本書將大量巧妙而又具實戰性的推銷故事融入《三十六計》之中並呈獻給大家，同時，對每條計策和故事都進行了點評，希望能給讀者帶來更多啟悟，使你在身臨其境的感覺中領略“三十六計”的精髓，從而掌握高超的推銷技巧，做個無往而不勝的推銷高手。
目錄
第一計 瞞天過海
——必要時示假隱真才能出奇制勝
以漲代降 變假為真
移假做真 敗中取勝
第二計 圍魏救趙
——以攻擊對方要害來為自己解圍
因勢利導 避實擊虛
攻其必救 化拒為迎
化迂為直 直擊痛處
以虛攻實 因勢利導
第三計 借刀殺人
——借他人之力為我所用
借力出招 險中求勝
借力相識 不露痕跡
巧借人緣 擴大推銷
不出自力 借力取勝
第四計 以逸待勞
——與其倉促應戰，不如以靜制動
暫居人下 以守為攻
巧借圖片 以靜制動
化攻為守 出奇制勝
第五計 趁火打劫
——把握住最佳推銷時機，就勢取勝
闖進“雷區” 明助暗攻
先行“放火” 順勢“打劫”
揪其軟肋 趁勢“打劫”
第六計 聲東擊西
——巧設疑陣可以以弱勝強
偽做敗退 果斷出擊
巧放煙幕 擾亂判斷
指東打西 開發客戶
第七計 無中生有
——為脫困境不妨憑空造“勢”
以事勸人 以情動人
虛實相加 無事生非
憑空捏造 擴大痛苦
第八計 暗度陳倉
——以精彩的假動作來為推銷做掩護
以“明”掩“暗” 出奇制勝
明為贈禮 暗地推銷
第九計 隔岸觀火
——靜觀其變、伺機取利的策略
先行放火 坐收漁利
第十計 笑裡藏刀
——解除對方警惕才能一舉得勝
偽做謙恭 藏鋒鞘中
笑中有刀 外柔內剛
曲意迎合 重在“藏刀”
以笑迎人 麻痹對手
第十一計 李代桃僵
——以小換大是一種明智之舉
扔出重“寶” 以小換大
贈品促銷 先舍後得
高瞻遠矚 先賠後賺
第十二計 順手牽羊
——不棄小利才能得大利
靈活應變 由小而大
由此及彼 順手牽來
不棄小利 微隙必乘
靈活機動 微利必取
第十三計 打草驚蛇
——摸清虛實，做事才更有把握
摸清虛實 再做推銷
先行“打草” 順風而動
第十四計 借屍還魂
——找到一個全新的切入點才能柳暗花明
借其所愛 巧破堡壘
借來新瓶裝舊酒
假借傳說 領導流行
借來無用物 腐朽化神奇
第十五計 調虎離山
——通過調動對手來化不利為有利
調動對手 直奔主題
巧設陷阱 誘虎下山
第十六計 欲擒故縱
——欲進先退是最好的進攻策略
以退為進 吊其胃口
解除警戒 明守暗攻
挑起興趣 欲留佯走
第十七計 拋磚引玉
——以小博大的推銷技巧
先嘗後買 重在於“引”
長期投資 金鉤釣魚
先予後求 以“磚”換“玉”
第十八計 擒賊擒王
——抓住關鍵，推銷就會事半功倍
抓住關鍵 針鋒相對
奪其魁首 攻必有成
慧眼識人 小心伏兵
攻其要害 百戰不殆
第十九計 釜底抽薪
——抓住關鍵點才能徹底解決問題
化整為零 突破藉口
抓住關鍵 咬緊不放
第二十計 渾水摸魚
——混亂就是最大的可乘之機
倚強造勢 乘勢“摸魚”
擾其判斷 亂中取利
第二十一計 金蟬脫殼
——先擺脫困境再解決問題
形存實移 轉移視聽
佯留實移 緩和氣氛
第二十二計 關門捉賊
——先圍後打，出手才不會有失
關緊門窗捉“賊”
開門相誘 閉門捉賊
以柔克剛 微隙必防
第二十三計 遠交近攻
——先分化對手，然後再逐個擊破
交“遠”滅”近” 以奇制勝
“蘿蔔加大棒”的招降術
第二十四計 假道伐虢
——找個完美的藉口對客戶明助暗奪
巧妙迂迴 架橋搭梯
假做援助 藉機滲透
第二十五計 偷梁換柱
——巧妙變換內容才能控制對方
改頭換面 隨機應變
偷天換日 假扮故友
以假換真 迂迴謀利
第二十六計 指桑罵槐
——以迂求直的推銷策略
實指虛罵 以智取勝
間接警告 懾服對手
旁敲側擊 打動客戶
第二十七計 假痴不癲
——隱態藏鋒，方能出奇制勝
裝瘋賣傻 後發制人
機巧內斂 麻痹對手
裝聾作啞 忽略拒絕
第二十八計 上屋抽梯
——用小利將對手引入沒有退路的境地
先送人情後要賬
送上高帽 斷其退路
情感利誘 絕其援應
第二十九計 樹上開花
——虛張聲勢是成功推銷的助動力
製造緊張 調動客戶
名人造勢 不同凡響
做大場面 求之於勢
虛張聲勢 鬧劇促銷
第三十計 反客為主
——會鑽空子才能在推銷中變被動為主動
創造條件 藉機翻身
抓住要害 扭轉乾坤
——反擊喧賓奪主
摸清底細 化守為攻
第三十一計 美人計
——投其所好才能將對方掌握手中
以情動人 拉近距離
送上高帽 投其所好
第三十二計 空城計
——以虛示敵的疑兵之計
以虛代實 巧取勝利
以虛掩虛 反敗為勝
第三十三計 反間計
——以假制假的積極應變術
將計就計 反抽耳光
第三十四計 苦肉計
——自我傷害去取信於敵
吃苦有時就是“進補”
自我傷害 換得諒解
敢於冒險 以“苦”服人
第三十五計 連環計
——巧設連環機關的擒敵之計
小利誘敵 後取大利
第三十六計 走為上
——必要時採取以退為進的推銷策略
主動退卻 促敵反省
明斷去留 勿失良機
留下餘地 伺機回頭
信守約定 走為上策
