基本信息
推銷員定律作者：張宇浩 編著
ISBN：10位［7801972996］ 13位［9787801972996］
出版日期：2005-11-1
定價：￥22.00 元
內容提要
如何在推銷工作中掌握真正的技巧，成為真正優秀的推銷員，卻是困惑廣大從業人員很久的問題。有很多人在其職業生涯中，只是一個普普通通的業務員，拿著微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走於高樓大廈之間，就是不能躋身於那些身價百萬、輕鬆開展各種各樣業務的優秀推銷員之列。究竟什麼原因造成了如此大的差異呢？顯然不是天資，關鍵在於技巧！
本書收集了在推銷領域中廣泛套用的81個定律，涵蓋了個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律和原理是人類千年智慧的結晶，是指引推銷員快速成功的黃金法則。通過這些定律，你可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，並不斷修正自己的行為。本書的目的就是為那些想在推銷行業中有所作為的推銷員尋找一條通向成功和卓越的通途。在這條大道上為你標明了必要的“交通規則”，遵循這些鐵一般的定律，就能找到“金鑰匙”，成為真正優秀的推銷員。
編輯推薦
指導個人成功與組織成長的完美手冊。
本書收集了在推銷領域中廣泛套用的81個定律。這一些定律一部分是經濟學家、社會學家和心理學家經過長期研究和實踐發現的一些人類社會基本規則，一部分是推銷名家經過長期的工作總結並行之有效的真知灼見。它們如同人類智慧的一扇扇窗戶，通過它，可以了解紛繁複雜世界背後的真相，並掌握解決推銷工作中複雜矛盾的利器。
這些定律堪稱推銷的黃金法則，曾改變過無數人的命運。閱讀它，你的命運也將隨之改變。
目錄
1 鐘錶啟示
2 哈默定律
3 不值得定律
4 失敗與成功悖論
5 麵包哲學
6 赫克金法則
7 熱忱法則
8 貝吉爾信念
9 自我確認規則
10 1%定律
11 小鐵錘法則
12 窮與富的選擇
13 自信與他信邏輯
14 過橋啟示
15 老農的煩惱
16 馬拉松啟示
17 老駱駝的忠告
18 學習制勝法則
19 金斧頭定律
20 經驗原則
21 250定律
22 耐心法則
23梅菲定律
24 幽默法則
25 推銷自己原則
26 關懷原則
27 80/20法則
28 帕金森定律
29 精通產品原則
30 產品至上原則
31 投射效應
32 合適準則
33 馬斯洛需求理論
34 知已知彼
35 獵犬計畫
36 好處原則
37 拜訪法則
38 完美形象法則
39 禮儀準則
40 中心開花法則
……
前言
有這么一個事實：世界上80％的富翁曾經都是推銷員。推銷員作為一種職業，既能充分發揮個人能力，又能充分實現個人價值。推銷員可以從工作中不斷獲取能量，以促進個人發展速度；也可以不斷經受歷練，以獲得更多的個人發展機遇。然而，如何在推銷工作中掌握真正的技巧，成為真正優秀的推銷員，卻是長久困惑廣大從業人員的問題。有很多人在其職業生涯中，只是一個普普通通的業務員，拿著微薄的薪水，整日奔勞在大街小巷，行走於高樓大廈之間，就是不能躋身於那些身價百萬、輕鬆開展各種各樣業務的優秀推銷員之列。究竟什麼原因造成了如此大的差異呢?顯然不是天資，關鍵在於技巧! 大凡在一個推銷行業有所作為的人..
書摘
書摘
不值得定律
不值得定律最直觀的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。這個定律再簡單不過了，重要性卻時時被人們忽視遺忘。不值得定律反映人們的一種心理，一個人如果從事的是一份自認為不值得做的事情，往往會保持冷嘲熱諷，敷衍了事的態度，不僅成功率低，而且即使成功，也不覺得有多大的成就感。
因此，對個人來說，應在多種可供選擇的奮鬥目標及價值觀中挑選一種，然後為之奮鬥。“選擇你所愛的，愛你所選擇的，才可能激發自己的鬥志，也可以心安理得。”而對一家企業或組織來說，則要很好地分析員工的性格特性，合理分配工作，如讓成就欲較強的員工單獨或牽頭完成具有一定風險和難度的工作，並在其完成時，給予及時地肯定和讚揚；讓依附欲較強的員工，更多地參加到某個團隊中共同工作；讓權力欲較強的員工，擔任一個與之能力相適應的主管職位。同時，要加強員工對企業目標的認同感，讓員工感覺到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發員工的熱情。
哪些事值得做呢?一般而言，這取決於三個因素。
1.價值觀。關於價值觀我們已經談了很多，只有符合我們價值觀的事，我們才會滿懷熱情去做。
2.個性和氣質。一個人如果做一份與他的個性氣質完全背離的工作，他是很難做好的，如一個好交往的人成了檔案員，或一個害羞者不得不每天和不同的人打交道。
3.現實的處境。同樣一份工作，在不同的處境下去做，給我們的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認為是不值得的，可是，一旦你被提升為領班或部門經理，你就不會這樣認為了。
總結一下，值得做的工作是：符合我們的價值觀，適合我們的個性與氣質，並能讓我們看到期望。如果你的工作不具備這三個因素，你就要考慮換一個更合適的工作，並努力做好它。
P7-8
