內容簡介
拯救你的銷售千里之堤，潰於蟻穴。有時，一個小小的錯誤都足以毀掉我們苦心經營的事業。在銷售人員的職業生涯中常常潛伏著一些錯誤，如果你不能及時發現並有效避免，那么你的銷售之路將充滿了艱辛。你可能並非一無所獲，但你注定要為之犧牲很多——你的時間、愛好，甚至生活。世界頂級銷售大師托德·鄧肯回顧了自己的親身經歷，以及20多年所從事的研究，總結出了銷售人員易犯的10種破壞性錯誤，同時提出相應對策。他讓我們相信，如果避免了這些錯誤，銷售其實並不辛苦，銷售也能充滿樂趣。
目錄
目錄
錯誤1 短暫刺激 1
把“你能行”之類的口號作為自己銷售事業的動力
錯誤2 偽裝欺騙 15
依靠小聰明獲得銷售業績
錯誤3 小修小補 35
對銷售中的問題治標不治本
錯誤4 挑燈夜戰 55
工作第一，生活第二
錯誤5 大包大攬 73
給自己的工作無限加碼，忽視團隊精神
錯誤6 口若懸河 93
在了解客戶前就推銷產品
錯誤7 依賴投機 113
漫無目標地拜訪不認識的客戶
錯誤8 乞求交易 131
在得到客戶的信任之前就尋求交易
錯誤9 蜻蜓點水 149
關注表面利益，忽視維護客戶關係
錯誤10故步自封 169
忽視增長規律，喪失銷售優勢
