內容簡介
本書基於成千上萬次的面談、多年的研究和20餘年的個人銷售經驗，旨在幫助你避免銷售過程中的10大致使錯誤。本書的最終目的不僅僅是提高你的銷售業績，而是為你打造輝煌的銷售職業生涯，創造工作與生活之間的平衡。
作者簡介
托德·鄧肯，美國喬治亞州亞特蘭大市鄧肯集團的創始人和執行長，美國銷售和生活技巧領域的卓越學者。他的磁帶、圖書及研討會幫助全世界數百萬人挖掘自己的潛能。他還著有暢銷書《拯救你的銷售》。
目錄
錯誤1 短暫刺激
拯救你的銷售：如何克服銷售人員常犯的10種錯誤把“你能行”之類的口號作為自己銷售事業的動力
錯誤2 偽裝欺騙
依靠小聰明獲得銷售業績
錯誤3 小修小補
對銷售中的問題治標不治本
錯誤4 挑燈夜戰
工作第一，生活第二
錯誤5 大包大攬
給自己的工作無限加碼，忽視團隊精神
錯誤6 口若懸河
在了解客戶前就推銷產品
錯誤7 依賴投機
漫無目標地拜訪不認識的客戶
錯誤8 乞求交易
在得到客戶的信任之前就尋求交易
錯誤9 蜻蜓點水
關注表面利益，忽視維護客戶關係
錯誤10 故步自封
忽視增長規律，喪失銷售優勢
