由來
聽到“基地”頭目奧薩馬·本·拉登被擊斃的訊息,你的第一反應是什麼?美國人也許會立刻衝上大街歡呼慶祝,中國人也許會趕緊登錄各大網站看最新的訊息。2011年23歲的紐約大學商學院學生莫里斯·哈拉里選擇了一條截然不同的路:他首先搶注域名,然後花3個小時建立起一家新網站,售賣印有“奧薩馬死了”圖案的T恤衫,在2天內至少賺到了12萬美元。
創意
美國東部時間2011年5月2日零點30分,莫里斯匆忙趕回位於紐約布魯克林區的公寓。一個多小時前,美國總統歐巴馬在白宮東廳向全世界宣布,基地組織頭目拉登在巴基斯坦被美軍擊斃。訊息傳來時,莫里斯正跟同學埃茲拉·阿西羅在校外喝咖啡,在跟朋友聊天時,極具商業頭腦的他想到了通過拉登被擊斃這一訊息賺錢的辦法。
凌晨3點30分,在埃茲拉和一名印度朋友的協助下,莫里斯僅用時3小時新建的網站“奧薩馬死了T恤衫”(osamadeadtees.com)上線,專門賣多款不同風格、但都印有“奧薩馬死了”字樣或圖案的T恤,每件售價12美元。在網站首頁,他這樣寫道:“為了慶祝奧薩馬·本·拉登的死訊,請買件"奧薩馬死了"T恤衫吧!你可以通過支持我們的事業來表達此時此刻作為美國人,你心中到底有多么自豪!”
受歡迎
儘管莫里斯曾利用假期在電子商務公司和零售店裡打工,也知道怎樣抓住商機快速行動,但他一開始並不確定自己的這個主意到底能否受到市場歡迎,結果證明他的這個創意簡直棒極了。到了早上8點,訂單數已經達到了500件。在2011年5月3日接受美國政治雜誌《石板書》記者採訪時,他已經賣掉了至少1萬件T恤,還剛剛聘請了第四個兼職雇員。
在2天內賺了至少12萬美元,從商業角度來說,莫里斯的這次嘗試毫無疑問是事件行銷的成功典範。據他介紹,最好賣的T恤是拉登雙眼被畫上紅叉叉、嘴巴又被抹了一筆紅色的圖案。購買者基本來自大城市,尤其是克利夫蘭和芝加哥這樣的中西部城市。
遭反對
不過據哥倫比亞廣播公司的最新訊息,莫里斯賣T恤一事出現了戲劇性的變化。這位事後被美國媒體廣泛報導的精明大學生已決定退回T恤訂單,並返還買家的付款,因為在經過一番“靈魂思索”後,他表示自己通過拉登之死賺錢的方式並不道德。
“慶祝一個人死亡,不管他是誰,在我眼中都是邪惡的事情。我認為這並非賺錢的積極方式,我不希望這個商業成功以犧牲其他人的利益為代價,”莫里斯這樣說。