概述

與惘顧需求、不找痛點就貿然開展業務的創業者相比,嘗試去滿足需求、解決痛點無疑是值得肯定的。然而如果解決方案成本過高,則實用性大大降低,仍然無法真正地解決問題。更有甚者,明明市場上已有採用通用技術的、低成本的解決方案,卻僅僅因為對技術的痴迷而生搬硬套地非要用高科技、高大上的手段去替代現有方案,卻無視其帶來的高成本,其結局可想而知。
人群
在TMT行業的創業大軍中,“技術癌”患者並不罕見,而且往往發生在高智商人群中。
原因
因為高科技總是顯得高大上,讓開發者和使用者更有成就感和逼格感,對創業者、投資人乃至於用戶都有比較強的迷惑性,卻往往讓人忘記了一個至關重要的原則:創業項目中,技術只是手段,而不是目的。技術只有解決了需求和痛點,並帶來了效率上的顯著提高和/或成本上的顯著降低,才能真正為社會創造價值。所以,如果沉迷於高逼格、炫酷感十足的高科技所帶來的虛幻光環,會失去對整個事情的全景認知和實事求是的判斷,從而誤入歧途。
解決方法

2.我們創業和投資的時候,首先要問問:這個商業模式是否真正為用戶創造了足夠大的價值?是否具備足夠高的壁壘?是否真正提高了效率?只有以上三個回答都是肯定的,企業才有機會成為獨角獸級別的公司。
3.由於我們期望我們投資的每一個項目都具備成為獨角獸的潛質,所以用戶價值+高壁壘+低成本是我們AA投資判斷項目的重要指導原則之一。其中,高壁壘可以是來自技術壁壘,也可以是運營壁壘。
4.關注這種高射炮打蚊子的商業模式,還有一個目的是提醒創業者關注自己的解決方案與成本結構,並不斷尋求更優的解決方案。創業者檢查自己商業模式的時候,一定要盤根揪底,不斷地問自己這是否已經是最優的成本結構和最佳解決方案。如果你的解決方案不是最優解,那么遲早有一天,會有聰明的團隊找到更好的方法,並輕易瓦解你好不容易建立起來的壁壘和防線。