內容提要
打造高績效的經銷商團隊編輯推薦
日本時尚零售業泰斗人物，零售百貨業實戰家，被譽為“日本零售之神”的柳田信之先生：中研國際是國零售業先進管理理念的推廣者，成功經驗的傳播者。國美·鵬潤國際時尚中心首席顧問，台灣著名零售專家李春材先生：中研國際是中國零售業的財富教練，它傳道、授業、解惑。實踐家知識管理集團董事長林偉賢先生：我在《我愛錢更愛你》中說過，一個人要想成工必須具備豐富的知識和愛心。我想我能理解中研國際為什麼會成功。成功不是自己擁有什麼，而是你給了別人多少，中研國際的成功就在於它不斷幫助零售企業創造價值，走向卓越。中國商業聯合會商品交易市場專業委員會秘書長駱毓龍：零售業發需要動力，中研國際為零售業不斷輸送智慧產品。《銷售與市場-體育行銷》主編張斌先生：可用“實”來概括中研國際：立身實戰，厲行實務，力求實效。
作者簡介
霍艷文，河北張家口人，畢業於河北大學中文系，資深圖書策劃人。自畢業之後一直從事圖書編輯策劃工作。曾就職於北京紫都苑圖書發行有限公司，且東工作室等。曾參與編輯了《哈佛MBA職業經理人全書》、《哈佛MBA培訓與激勵全書》等圖書，獨立編輯了《哈佛MBA職業經理人全書快讀》、《哈佛MBA培訓與激勵全書快讀》等圖書策劃並編輯了《大危機》、《大騙局》、《大敗筆》及“美國系列”等圖書。
目錄
第一章 經銷商團隊的組織設計與架構
第一節 經銷商團隊的組織設計與再造
組織結構的類型
組織結構的設計
組織結構的調整與變革
第二節 經銷商不同發展階段的組織設計特點
初創期組織結構
成長期機構設定
規模階段的組織設計
第三節以行銷為中心的組織設計
第二章 組建富有戰鬥力的經銷商行銷團隊
第一節 找到並留下最合適的人
經銷商在員工招聘上存在的問題
員工招聘流程
怎樣才能招聘到最合適的人
最合適的人才的十大標準
經銷商留住人才的法寶
第二節 建設優秀的經銷商行銷團隊
建立目標管理體系
建設良好的銷售系統
第三節 加強對團隊行銷人員的培訓和指導
建設和完善行銷培訓體系
選擇卓有成效的行銷培訓
第三章 經銷商團隊管理者的高效領導
第一節 團隊管理者的能力與評估指標
經銷商團隊管理者的角色類型及權力表現
經銷商團隊管理者的素質與能力
制定合理的評估指標
第二節 團隊管理者領導銷售團隊的類型
團隊管理者的領導類型
團隊管理者的領導風格
第三節 對員工實行有效激勵
有效激勵的原則
有效激勵的技巧和方法
第四章 經銷商團隊的高績效管理
第一節 績效管理的基本點：工作態度
良好的工作態度的內容
培養積極的工作態度
……
第五章 輕鬆駕馭經銷商團隊銷售分支機構
第六章 信息系統化管理
