劉東明[銷售主任]

劉東明，漢族，安徽人，1986年出生，現任拜爾斯道夫（中國）城市群銷售經理。

個人履歷

時間	工作單位	職位	負責城市
08．01—09.07	妮維雅（上海）有限公司	DSR	銅陵
10．07—11.12	妮維雅（上海）有限公司	銷售代表	合肥（GT渠道、蘇果系統）
12.1—13.09	妮維雅（上海）有限公司	省銷售主任	安徽省化妝品店渠道
13.09-今	拜爾斯道夫（中國）	城市群銷售經理	滁州、六安、宿州、淮北

時間	培訓單位	培訓課程
2008/10 -- 2008/11	合肥緯訊行銷諮詢有限公司	管理者思維、員工監控技巧、打造銷售執行力動作分解
2011/09—2011/09	妮維雅（上海）有限公司	費用管理、銷售技巧課程

工作描述

工作描述(一)

妮維雅 （上海）有限公司

銷售部：合肥渠道銷售主管 匯報對象：合肥城市經理 期間：10.07—11.12

工作描述：負責安徽省LKA渠道及合肥市內的GT渠道的整體運作，對結果負責，具體工作職責為：

1、LKA賣場及傳統通路網點的目標銷售達成；

2、所負責網點的維護及銷售的提升；促銷方案的執行；網點的宣傳工作；

3、數據分析；財務預算管理；對BA的培訓、考核及管理；

4、團隊戰鬥力的提升，團隊人員的培訓及考核。

5、負責零售門店的銷售工作；

6、嚴格執行公司的銷售政策及努力達成銷售目標。

7、培訓並輔助銷售人員達成銷售目標；

8、達成公司的鋪貨目標及陳列標準；

工作業績：終端網點不斷改善，GT渠道主陳列95%以上達到公司要求（總計485家網點。），使團隊連續10個月超額完成公司制定指標，所負責渠道11年提前一個月完成年度指標。11年LKA系統全年同期增長13%，11年GT渠道全年同期比增長44%。工作得到公司領導的肯定。

工作描述（二）

妮維雅 （上海）有限公司

銷售部：省COS渠道銷售主任 匯報對象：省經理 期間：12.01 —13.09

工作描述：負責安徽省化妝品店渠道的整體運作，對結果負責，具體工作職責為：

1)負責安徽省的化妝品店渠道的銷售管理工作，對安徽省的化妝品店渠道銷售指標負責；

2)負責化妝品精品店開發、化妝品店渠道代理商開發，對安徽省的化妝品專營店開店數及化妝品店渠道代理商開發數負責；
3)負責化妝品店代理商溝通及日常工作跟進：包括月度銷售指標達成、季度返利、年度返利核銷、月度費用核銷、代理商人員培訓
4)巡檢所有化妝品精品店店內標準執行；對所有負責省內的TOP COS總部的拜訪(每月)

5)負責對化妝品店代理商的品牌經理、業務團隊、BA團隊的培訓(季度)

工作業績：所負責省COS渠道已連續5個月超額完成指標，全年同期比增長23.2%，經銷商所負責的網點開發、陳列、促銷均達到公司要求，Sell-In/Sell-Out分別超出達成19%、10%，12年業績得到公司領導肯定。

工作描述（三）

拜爾斯道夫（中國）有限公司

銷售部：城市經理 匯報對象：省經理 期間：13.09 —今

團隊人員：6 人

工作描述：負責安徽省六安、滁州、淮北、宿州四個城市的整體銷售運作，對結果負責，工作職責為：負責當地生意的發展與銷售目標的達成，具體為：

1) 負責零售通路的管理。

2) 負責日常銷售工作。

3) 召開區域內銷售會議。

4) 負責管轄區域的市場檢查。

5) 協同銷售人員日常門店拜訪。

6) 負責銷售人員的管理、評估及培訓。

7) 達成公司的鋪貨目標及陳列標準。

8) 達成通路的分銷及銷售目標。

工作業績： 2013年9月14號調任，暫無業績。

評價總結

1：有思想，有目標，有激情，勤奮好學，勇於創新；

2：良好的綜合素質和團隊精神；

3：較強的執行力；

4：為人性情隨和，感情豐富，心胸廣闊，生活樂觀，肯交朋友，能承受壓力和磨練。