圖書信息
出版社: 山東大學出版社; 第1版 (2006年12月1日)
叢書名: 職場風向標
平裝: 302頁
正文語種: 簡體中文
ISBN: 9787560733098
條形碼: 9787560733098
尺寸: 20.6 x 14.2 x 1.4 cm
重量: 358 g
內容簡介
《打造金牌小店(自主經營101條》講述了：市面上關於開店的書已經有很多了，但是這些書更多的類似於“點金術 ”——它們似乎能夠告訴讀者哪裡有財富，哪裡有黃金。這確實是讓人興奮的事情。但筆者在實際生活中卻發現，這些“點金術”似乎並不怎么靈光。很多店鋪按照“點金術”的指導開業，沒幾天就倒閉了。這是為什麼呢?答案很簡單：對於初人市場的人來說，他們更需要的是漁網和捕魚的技術，而不是一條大魚。《打造金牌小店(自主經營101條》為開店者，更確切地說是“準備開店但是卻缺乏相關經驗的人”，準備了詳盡的“捕魚術”，讓開店者在開店之前，就能夠用現代商業的觀念來武裝自己，而不是腦袋空空地面對市場競爭。
目錄
1.勇敢的人才能最終走向成功
橋式經營——播散夢想的種子
2.何為橋式經營
3.鎖定目標，一擊即中
4.明確開店冬季，選擇合適的投資項目
5.品牌定位+現金流，一個都不能少
6.立足現實的意義
7.抓住背後簡單的脈絡，複雜的問題就不再複雜了
8.無知者必敗
9.走合適的路
10.創業方式：自主經營還是特許加盟？
11.籌備：凱點還是盤店？
12.合作方式：獨闖天下還是合作經營？
13.成長方式：單店規模還是模式複製？
14.把你對財富的渴望變成店鋪經營的激情
15.科學法則：成功和現實之問，科學的距離最短
16.聚焦法則：把所有的雞蛋放在一個籃子裡，並看好它
17.偵探法則：在觀察之前就自認為聰明的人是最大的傻瓜
18.大榧法則：離群的大雁飛不到南方
19.大象法則：像大象一樣強牡地生存與發展
精確定位——鎖定財富，一擊而中
20.為什麼需要定位
21.女怕嫁錯郎，男怕人錯行……選行是我們開店的第一步
22.產業的橫向定位
23.產業的縱向定位
24.掌握廠科學的思維方法，機遇將會成為必然
25.四維創新——創新有章可循，讓機遇成為平常
26.在變化中抓住機遇的尾巴
27.不要試圖賺盡所有人的餞
28.品譜分異：讓消費者非你不
29.為你的店鋪選址
30.怎樣選定商圈
31.明確自己在商圈中的位置
32.開店選址的決竅
33.賺完該賺的錢.再賺更大的錢
34.選擇一種合適的贏利模式並不斷地進行調整
35.什麼是舒心的消費環境?
36.你的店鋪需要一種格調
37.怎樣給店鋪起名
38.用色彩為消費者勾勒一種心情
39.店鋪的音樂是為了經營
40.讓消費者“跟著感覺走”
41.開發顧客的消費潛力，讓顧客選擇你最想賣的商品
42.適應消費者的習慣
43.細節決定布局
44.利用商品陳列，激起消費者的購買慾望
團隊建設——金牌店鋪，金牌團隊
45.店鋪要重視團隊管理
46.一個好的老闆比一個能幹的員工更加重要
47.管理，需要的是對瑣事的駕馭，而不是糾纏其中
48.開什麼樣的店，唱什麼樣的戲
49.開店者的素質決定著店鋪發展的上限
50.建立一支雁陣一般的團隊
51.把店鋪打造成大家的舞台
52.一致的目標要以制度的設計為保障
53.團隊管理的三項技巧
54.打造優秀的店鋪文化
55.團隊使命：我們為什麼能走到一起?
56.價值理念：實現團隊使命的途徑
57.營造團隊的歸屬感
行銷制勝——市場成就夢想
58.只有銷售才能最終成就你的財富夢想
59.行銷也需要打好基礎
60.合理定位商品結構
61.價格策略是店鋪的行銷之本
62.供應商和你同樣關心商品的銷售
63.創建你的市場根據地
64.店鋪行銷的基本市場理念
65.不要指望用空軍完成戰鬥，同樣不要指望靠廣告完成銷售
66.市場宣傳只是行銷中的一個環節
67.宣傳要量力而行
68.只選對的，不選貴的
69.廣告就是造勢，就是要廣而告之
70.選擇最適合你的媒體廣告
71.把廣告牌放在該放的地方
72.功夫在詩外——不是行銷的行銷
73.兩個事件行銷案例
74.給我_個事件，我可以撬動銷售
75.關係行銷——在平靜中實現銷售的爆炸
76.店面工作——將優勢轉化成勝利
77.促銷：給消費者一個購買的理由
78.促銷之五大功能
79.兩種促銷方法
80.價格促銷的種類
81.21種促銷方法
82.促銷要注重品牌形象，考慮消費者的感受
83.導購員的三種境界
84.取得顧客的信任，建起溝通的橋樑
85.有準備、有步驟、有日的地導購
86.導購也要“上什麼山，唱什麼歌”
87.用FABE來標準化你的導購語言
88.把握關鍵機會，成就導購夢想
網上開店——順應時代潮流
89.網店雖小，生意無限
90.網店商品的六個特徵
91.選擇可以熱賣的商品
92.選擇一個合適的網店平台
93.註冊：經營網店的開始
94.好的圖片=器材+拍攝+處理
95.好門面帶來好生意
96.網店商品定italy注意的事項
97.網店推廣的幾種方式
98.有效利用搜尋引擎
99.提高網店服務質量
100.騙人之心不可有，防人之心不可無
101.寫在後面的話
