圖書信息
主講：周鑫
DVD:4.5小時
條形碼:9787508041582
產品尺寸及重量:23.6 x 16.4 x 2.2 cm ; 440 g
內容簡介
手機應該這樣賣情景劇劇照中國零售業首套“電影”劇本式培訓教材
您還在為手機如何賣而苦惱嗎？
您還在為如何提高手機店成交率而煩惱嗎？
您還在為如何應對各種顧客的問題無言以對而發愁嗎？
……
想您所想，急您所急。在周鑫教練第四本書《手機應該這樣賣—跟我學話術》得到全國手機零售界讀者朋友認可的基礎上。根據本書改編的60輯《手機應該這樣賣》情景劇即將面市。
獨特看點
銷售界首套以“電影”劇本形式培訓教材；周鑫教練親臨曾經熟悉的三尺櫃檯示範手機銷售；廣東最佳形象手機店現場取景；真人、真機、真故事；
獨特價值
店員、店長學習最佳影視教材；手機零售企業權威標準培訓教材；讓你的店員每天多賣3台以上手機；讓你的店員每部手機多賣100元。 60輯，時長4.5小時，2張高清DVD。
10人同時學習，學習後每人每天多100元毛利！
每年回報36萬。物超所值634倍！
編輯推薦
親愛的全國手機零售朋友大家好，感謝您選擇我們這套培訓教材。如今的手機零售業已進入了“軟管理”競爭階段。我們這套60輯《手機應該這樣賣》情景劇是國內第一套劇本式培訓教材。力爭提升您在同一市場內的團隊銷售力，從而提高手機店的成交率。實現您區域第一的夢想。在學習本套課程之前特說明如下：
1、手機銷售話術是一套組合拳。每一個片段僅適合在那一個特定情景中，但是將這一個又一個的片段組合起來就可以應對各種顧客的疑問了。
2、我們大部分教的是軟性話術，而不是硬性話術。所謂硬性話術主要是指手機功能方面的話術，因為手機功能是隨著技術的進步在變化的，所以這些硬性話術是店員每天自己去看資料學習就好了。所謂軟性話術就是手機店面在實踐中套用的非產品的話術。
我們提倡學習要加以練習，最後才能學以致用。如果您是店鋪經營者或是店鋪管理者，建議您把店員組合起來一起看，並且邊看邊討論和練習。如果您本身就是一線手機銷售人員，更建議您是邊看邊說，這正像一個人學習游泳是一樣的，如果僅懂理論，但是不下水試一下，永遠也學不會游泳！
我要再次提醒您，一定要注意看我們接待顧客時的言、行、舉、止，提高自己接待顧客時的敏感度和悟性。當然，我還是再次重申，請務必學完全套課程，否則就像您看一部電影不看結局一樣的遺憾！最後我忠心的祝願所有學習本套培訓課程的朋友萬事如意，生意興隆！更多手機店運營管理學習資料請登入8835手機網學習。謝謝。
作者簡介
周鑫
周鑫&#65279中國手機店鋪運營管理專家，中國手機銷售培訓第一人。
周鑫教練由基層做起，本著求真、務實的工作態度，獨創實踐派培訓體系，首創手機店“劇本式”培訓模式，始終堅持“不站櫃檯，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓理念，立志為中國手機零售商服務！
十年來先後從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先後為千餘家手機店進行培訓諮詢，直接幫助手機店員、店長、區域行銷人員數萬人。
代表作品
手機店鋪運營管理實務
手機店王牌店長進階之路
手機店王牌店員進階之路
手機應該這樣賣---跟我學話術
手機店促銷1001招
非常導購無敵練習
手機店裝修大全（電子書）
手機銷售技巧大全（電子書）
《讓你成為手機店管理專家》DVD課程
60輯《手機應該這樣賣》情景劇DVD課程
《手機店促銷1001招》精講節選DVD課程
《手機店專業POP海報設計》DVD課程
《手機店專業陳列設計》DVD課程
3G時代中國手機零售業如何轉型與盈利模式創新DVD現場版
手機店瘋狂銷售手機銷售冠軍絕對成交技巧必修課DVD現場版
手機零售商如何慧眼識廠家DVD課程
手機店如何科學設計薪酬體系與績效管理
手機零售店渠道大客戶管理與開發實戰DVD課程
手機店絕對成交的銷售技術DVD課程
手機店如何建立高效培訓體系DVD課程
手機店低庫存管理策略DVD課程
手機店區域品牌做大做強戰略DVD課程
手機店100%客戶滿意體系建設DVD課程
盈利手機店產品八大攻略DVD課程
手機店如何打造高績效團隊DVD課程
高績效團隊的八大要素DVD課程
手機店淡季行銷降龍十八掌DVD課程
手機銷售技巧情景劇DVD課程
智慧型手機應該這樣賣DVD課程
非常導購無敵練習DVD課程
手機店新行銷DVD課程
智慧型手機體驗行銷實戰技巧DVD課程
圖書目錄
課程目錄60輯手機應該這樣賣情景劇
第1輯：店員向顧客推薦手機，但顧客就是不開口說話。
第2輯：如果顧客說：“今天只是隨便看看！如果買的話，還會找你的！”
第3輯：當顧客選中一款手機，可陪伴者說：我覺得一般或再到另外一家店看看。
第4輯：如果顧客說：“我考慮一下再說吧!
第5輯：顧客來到店鋪看手機，只是為了對比一下價格時。
第6輯：顧客試機後，一定要重新由倉庫拿一台新機。可僅剩一台時。
第7輯：顧客拿A品牌手機與B品牌手機進行對比時。
第8輯：顧客要找的手機顏色缺貨。
第9輯：體驗關聯式手機介紹法。
第10輯：顧客最常見手機功能異議化解。
第11輯：推銷沒有收音機功能的手機，顧客問有沒有收音機。
第12輯：銷售人員向顧客推薦一款手機，但顧客說：“我不太喜歡這種款式。”
第13輯：顧客最常見手機品牌方面問題異議化解
第14輯：有品牌使用經驗的購機顧客
第15輯：留住即將離開的顧客
第16輯：買贈類話術情景演練之一
第17輯：買贈類話術情景演練之二
第18輯：某某手機店比你們禮品豐富多了，還送2G記憶體卡。
第19輯：品牌、產品質量及售後服務類話術
第20輯：如何向顧客推薦一款他不感興趣的手機
第21輯：顧客不試機，真接就問：“最低多少錢能賣？”
第22輯：顧客試機後，搖了搖頭說：“價格太貴了。”
第23輯：為什麼你的手機賣得比別人貴？
第24輯：顧客問完價格後說：“考慮考慮再說吧。”
第25輯：我還是覺得貴了一點，能否再便宜點呢？
第26輯：顧客買手機砍價十分誇張時。
第27輯：顧客強烈要求價格優惠,並說：“××錢賣不賣？不賣就算了。”
第28輯：手機價格談判綜合情景案例之一
第29輯：手機價格談判綜合情景案例之二
第30輯：手機銷售異議化解情景之外觀類
第31輯：手機銷售外觀介紹話術問答
第32輯：手機銷售異議化解情景之款式類
第33輯：這款手機整體還不錯，就是不知道質量如何。
第34輯：顧客明明很喜歡一款手機，但還是要狠命殺價
第35輯：購機潛在顧客店內疑問解答
第36輯：改天再說吧！突然間不想買了。
第37輯：巧妙解除顧客價格異議組合話術
第38輯：當顧客買的是A品牌需要轉推B品牌時。
第39輯：當顧客買的是低利潤機型需要轉推高毛利機型時。
第40輯：多說一句話就能帶來的銷售。
第41輯：當顧客購買的機型店內沒有時。
第42輯：當顧客認準國際品牌手機，需要轉推國內品牌機型時。
第43輯：當需要說服顧客購買手機的“延保”服務時。
第44輯：顧客剛買兩天的手機，一定要馬上退貨！
第45輯：顧客最常用的推託藉口與應對話術綜合演練
第46輯：如何推銷顧客喜歡併購買現在的任何一部手機
第47輯：我要問一下我姐，某某時候我再買。
第48輯：手機店員如何避免不被顧客牽著鼻子走
第49輯：當顧客說：“我想再多比較兩家手機店。”
第50輯：手機銷售提問成交法情景演練
第51輯：手機銷售“二選一”、“三選一”“排比”成交法情景演練
第52輯：手機銷售一定要成交法情景演練
第53輯：手機銷售三步成交說服法情景演練
第54輯：最後機會與可靠成交法綜合運用情景演練
第55輯：手機銷售請示上級成交法情景演練
第56輯：痛苦、快樂、成交三部曲說服法
第57輯：手機銷售直接要求成交法情景演練
第58輯：手機銷售快速成交系列話術情景演練
第59輯：如何留住即將離開門店的顧客
第60輯：用世界上最偉大的銷售話術賣手機
第61輯：最經典、最精煉、最實用的手機銷售情景對話
第62輯：跟隔壁櫃檯同樣價格，同樣型號的手機用什麼樣的話術挽留顧客?
