圖書信息
手機店新行銷出版:香港音像聯盟出版署
DVD:2時
正文語種:國語
出版號:16
ISBN:978-7--5080-4158-5/I.778
條形碼:9787508041587
內容簡介
全國的手機零售商朋友，大家好，歡迎參加這次非常有意義的培訓課程。我們本課程的主題為手機店新行銷。
你的手機零售生意好嗎？
首先問大家一個問題？現在的手機生意好嗎？賺錢容易嗎？很多人的答案是否定的。
在我的現場培訓課程中，也問過各位老闆，並讓他們分別說一下自己生意不好的原因。有的說是市場原因；有的說是產品原因；有的說是消費者原因；還有的說是行業發展的原因。總之，正像一句話說的一樣：“賺錢的生意都一樣，賠錢的生意各不同。”那么，究竟是什麼原因呢？
1、為什麼不好？
其實上面每種說法都對，但他們所看到的是現象，不是本質。這正像我們看到一個人精神不好、面色不好等症狀，但是不知道他得了什麼病？如何治療是一樣的道理！那么生意不好的本質是什麼呢？
2、信息對稱－比價成本－生意模式
我們首先來研究一個名詞，叫網狀經濟。21世紀的前十年，中國的經濟進入了網狀經濟，特別是近年網際網路、移動網際網路及物聯網的高速發展。它正逐漸深入影響和改變著人們的生活方式。同時也最終將改變我們的生意模式。為什麼會這樣說呢？
首先，網路經濟所形成的虛擬平台正在超越實際生活舞台。比如，在過去，草根想成功是很難的。但現在有了網路，一切都變的很簡單。什麼干露露、鳳姐、芙蓉姐、小月月等一批網路紅人的成名都得感謝有了網路。
基於這樣的背景分析，也就導致了商品信息的相對對稱，消費者在購機時，由過去的到店裡查價格費時費力，到現在只要點一下滑鼠，就可以了解全國的行情，比價成本為零。如果這位顧客繼續在網上購買，那么他的購買成本主要就是產品製造成本、物流成本。而幾乎不需要為房租、人工買單。
3、這一切都是“網路經濟”的結果
所以，我想表達的是，手機實體店生意不好的原因，歸根揭底是網路經濟造成的！而非產品，因為產品始終是要升級的；也非競爭，因為有市場就有競爭；更非消費者，因為任何產品都是有市場需求的。所以我們必須思考新的生意模式來適應網狀經濟。
如果之前手機零售店賺錢靠的是技術，是管理技術。現在的手機零售店要賺錢，靠的是策略。這正像一個人一樣，人的成功不是技術，而是策略。
比如全國會彈鋼琴的不僅郎郎一個人，我相信比郎郎彈的好的人還有很多。為什麼成功的只有郎郎？因為他不完全是靠技術，他更多靠的是行銷策略。那么，是不是以後的手機生意就是要靠策略取勝呢？答案是不言而寓的。
編輯推薦
買賣雙方的變化
4、手機2008年前基本是賣方市場！
因為，在2008年前手機還基本上是賣方市場。在賣方市場中，產品戰、價格戰、促銷戰成為商家競爭的焦點。而如今，這樣的年代已經一去不返。
5、手機2008年後基本是買方市場！
取而代之的是買方市場，也就是說是消費者說了算。消費者擁有更多的購買選擇權。誰更了解消費者？誰更關注消費者？誰更重視消費者？誰才能贏取消費者傾心，消費者才會對你的商品傾囊而出。
6、商品進入買方市場階段只能賺取合理利潤！
講到此，還有一個問題，就是當一個行業進入買方市場階段之後，商品的銷售也逐漸進入理性階段。所以從業商家大部分只能賺取合理的利潤，暴利性的產品也就非常少了。我們手機店的生意也就是進入了這樣的一個階段。
誰更關注消費者誰就更能勝出！
由以上邏輯不難看出，網狀經濟才是我們生意不好的本質。在網壯經濟中，消費者才是主角，而網路只是消費者“表演”的大舞台，是消費者直接通往廠商購物的“高速公路”。
手機店新行銷的起點
那么問題來了，在網狀經濟的背景下，我們研究手機店新行銷，究竟什麼才是手機店的新行銷呢？
手機店經營回歸顧客原點，以顧客為中心。找到有能力購買手機顧客並滿足顧客需求和欲望，而做的一系列市場活動。以達到實現店鋪盈利的目的。
需求+欲望+購買力
基於以上分析，所以我們研究消費者，就是找到有需求並且有購買力的顧客，激發他們的購買慾望。從而達到銷售的目的。
這次手機店新行銷課程體系主要包含：
新顧客，將向大家講解顧客定點陣圖，誰才是你的準顧客？如何找到顧客？
新模式，將向大家講解生財有道圖，好的生意模式是什麼？手機店最新的生意模式又是什麼？
新競爭，將向大家講解藍海競爭圖，好的競爭是沒有競爭，如何才能做到不戰而屈人之兵呢？
新利潤，將向大家講解公雞下蛋圖，母雞下蛋不足為奇，但是如何讓公雞下蛋呢？
新運維，將向大家講解店鋪運維圖，這也是我新行銷課程體系中最重要的一張圖。它將揭秘下一個十年手機零售店如何運營！
限於篇幅，我們不能一一與大家展開這五張圖的說明，具體還是請收看我們這套手機店新行銷的課程吧，這套培訓課程將在2012年3月26日全國上市。愛學習想賺錢的朋友可以加Q,Q,1,0,0,6,3,8,8,3,5進行預,訂。目前預訂還有優惠和禮品。
作者簡介
周鑫
周鑫迄今為止先後出版發行6本書，25套DVD課程。暢銷作品《手機應該這樣賣--跟我學話術》 《非常導購無敵練習》
周鑫教練由基層做起，本著求真、務實的工作態度，獨創實踐派培訓體系，首創手機店“劇本式”培訓模式，始終堅持“不站櫃檯，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓理念，立志為中國手機零售商服務！
十年來先後從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先後為千餘家手機店進行培訓諮詢，直接幫助手機店員、店長、區域行銷人員數萬人。代表作品
手機店鋪運營管理實務
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手機應該這樣賣---跟我學話術
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非常導購無敵練習
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