房地產銷售人員從業修煉ISBN：10位［7807054603］13位［9787807054603］
出版社：成都時代出版社
出版日期：2007-5-1
定價：￥15.00元
內容提要
本書內容由三個主幹構成：第一個主要闡述房地產銷售人員綜合素質修煉，包括職業道德修煉、專業知識修煉、心理素質修煉、行為舉止修煉；第二個主要講述房地產基礎知識修煉，其內容涉及房地產建築知識修煉、房地產環境知識修煉、房地產法律知識修煉、房地產估價知識修煉；第三個講述房地產銷集技能修煉，包括如何尋找客戶、如何接待客戶、怎樣洽談業務等方面的技能修煉。
本書是房地產銷售專業人士的必備工具書，同時也可用於高校及房地產企業從業人員崗前培訓教學用書。
目錄
第一章 房地產銷售人員綜合素質修煉
第一節 職業道德修煉
第二節 專業知識修煉
第三節 心理素質修煉
第四節 行為舉止修煉
思考題
第二章 房地產建築知識修煉
第一節 房地產建築常用專業術語
第二節 房屋類型及結構
第三節 房層戶型
第四節 房屋面積計算
思考題
第三章 房地產環境知識修煉
第一節 交通條件
第二節 樓盤的設施
第三節 綠化與景觀
第四節 人文環境
第五節 樓盤智慧型化
思考題
第四章 房地產法律知識修煉
第一節 我國房地產銷售的主要法律和法規
第二節 房地產權屬及登記管理
第三節 商品房買賣契約的內容及版本格式
第四節 商品房買賣契約糾紛的處理
思考題
第五章 房地產金融稅收知識修煉
第一節 房地產稅收種類
第二節 購房貸款
第三節 購房保險
思考題
第六章 房地產估價知識修煉
第一節 房地產價格構成
第二節 房地產估價主體與客體
第三節 房地產估價標準
第四節 房地產估價應遵循的原則
第五節 房地產估價方法
第六節 房地產估價程式
思考題
第七章 尋找客戶
第一節 客戶
第二節 客戶購房決策過程分析
第三節 尋找客戶
思考題
第八章 接待客戶技能修煉
第一節 接待前的準備
第二節 初步接觸技巧
……
第九章 業務洽談技能修煉
第十章 簽約成交技能修煉
第十一章 售後服務技能修煉
參考文獻
