圖書信息
出版社: 金盾出版社; 第1版 (2009年2月1日)
平裝: 278頁
正文語種: 簡體中文
開本: 20
ISBN: 7508253590
條形碼: 9787508253596
尺寸: 22.8 x 14.8 x 2 cm
重量: 322 g
內容簡介
在商品經濟的大潮中，銷售員的職位越來越受到社會的關注，越來越多的人將從事銷售工作。銷售工作難做，做銷售高手更不易。《怎樣成為銷售高手》從十個方面揭示了銷售高手們取得成功的關鍵訣竅，是銷售員渴望快速提升自己的業績，躋身銷售高手行列的金鑰匙。
目錄
銷售高手訣竅之一——比一般人多一點野心
傳說中的“銷售高手”
選擇比努力更重要
挑戰百萬年薪
把夢想變成白紙黑字
立即行動起來
銷售高手訣竅之二——做自己害怕的事情
邁過恐懼這道“坎”
幾分鐘的勇氣決定一生
沒有拒絕就沒有銷售
世上沒有簽不下的單
堅持做對的事情
笑對失敗就是成功
銷售高手訣竅之三——先把自己銷售出去
高手銷售的是自己
第一印象是成功的一半
心態決定成敗
有自信才有人信
傾注你全部的熱情
幽默是一種智慧
銷售高手訣竅之四——掌控時間是一門藝術
時間就是生命
時間就是業績
怎樣讓時間“多”起來
時間在堅持中升值
銷售高手訣竅之五——做顧問而不是銷售員
當好“上帝”的顧問
“上帝”是什麼樣的人
顧問首先是專家
銷售的目標是雙贏
銷售高手訣竅之六——不打無準備之仗
鎖定你的準客戶
怎樣約見準客戶
拜訪前做足功課
怎樣做好第一次拜訪
大客戶的開發
學會“跟蹤”客戶
掌控客戶心理四步曲
客戶的需要就是努力的方向
銷售高手訣竅之七——細節決定成敗
人情練達是銷售
不要吝惜你的讚美
不要忽略肢體語言
笑容是最好的贈品
學習超級說服術
當一個好聽眾
做一個“問題”高手
產品推介話不在多
突破價格的障礙
學會隨機應變
建立自己的“銷售模式”
銷售高手訣竅之八——成交時無招勝有招
掌握成交時機
理性應對拒絕
不拘一格成交法
銷售高手訣竅之九——到處找水不如修好渠道
成交不是銷售的結束
服務要任“勞”任“怨”
將友情進行到底
有渠水自來
銷售高手訣竅之十——在自己身上多投點資
教育是最好的投資
學習總是進行時
掙脫“短板”的制約
