成就需要論

成就需要：希望做得最好、爭取成功的需要。 高成就者的特點 高成就者喜歡設定自己的目標。

麥克利蘭成就需要論
1、人們受高標準工作要求與競爭中取勝的願望激勵。人們具有地位需要、權力需要、成就需要……
2、評估成就激勵——投影法
3、高成就者與低成就者
人在不同程度上由以下三種需要來影響其行為：
成就需要：希望做得最好、爭取成功的需要。 權力需要：不受他人控制、影響或控制他人的需要。 親和需要：建立友好親密的人際關係的需要。 對以上三種需要分別施以不同的激勵措施：
需要高度成就的現實主義者：及時給與其工作績效的明確反饋信息，使其了解自己是否有所進步；為其設立具有適度挑戰性的目標，避免為其設定特別容易或特別難的任務。 為權力需要者設立具有競爭性和體現較高地位的工作場合和情境。 為親和需要者設立合作而不是競爭的工作環境。
麥克利蘭用投影法來測定人們成就激勵的強度，即向被測試者出示非結構性的刺激來引起人們各種不同類型的反應。例如一張圖畫，人們可能把它感知為許多不同的東西。這種測試的目的主要是為了獲得被測試者對於世界的認知。它重點測試個人對刺激物的感知，賦予刺激物的意義以及組織這些刺激物的方式。不過需要注意的是，刺激物的性質以及出示方式，都不能明確顯示測試目的，也不可以說明如何解釋被測者的反映。根據麥克利蘭的說法，儘管不要求被測試者談論自己，但是對其反應的解釋常常表現出被測試者的世界觀、個性結構、需求和感情以及與他人交往的方式。
高成就者的特點
自我激勵的高成就者有三個主要特點：
1. 高成就者喜歡設定自己的目標。他們不滿足於漫無目的的隨波逐流和隨遇而安，而是希望有所作為。
2. 高成就者在選擇目標時會迴避過分的難度。他們喜歡中等難度的目標。不是簡單就可以獲得的，也不是極為艱難的，而是難度是自己力所能及的目標。
3. 高成就者喜歡能得到迅速反饋的任務。結果對於高成就者來說比較重要。