圖書目錄
序篇創業規律篇
創業成功有規律嗎
來自VC的證明
連續創業者的“連續”驗證
我們的研究
規律有多重要
別做失敗的70%
起死回生的建議
造物主的啟示
我們如何知道
成功者的共同特徵
換個角度看創業
創業五道關
火篇創業動力篇
創業只需要一個條件
創業源於激情
人生不過是一系列的選擇
測試：你是創業者嗎
商機無處不在
改變從思維方式開始
4.75億美元——搶銀行不如“搶”寶潔
發現商機的六種方法
企業實錄
[實錄1]展訊：“自殺式”決定成就偉業
[實錄2]微創：創業者都是不穩定分子
[實錄3]桑迪亞：有感情，才有創業的持續激情
[實錄4]復旦張江：理想主義者的勝利
[實錄5]普元軟體：創業的機會在變化的市場中
[實錄6]禹華通信：做中國手機廠商的研發中心
[實錄7]鼎芯：無限信心無線“芯”
[實錄8]火速：兩次倒閉都撲不滅的創業之“火”
[實錄9]科比生物：追尋科技的時尚
[實錄10]升耀生物：“每天都做好失敗的準備”
[實錄11]科泰世紀：要“消滅”軟體的程式設計師
土篇創業實踐篇
公司能夠活多久
把商機變成生意
商業計畫書的唯一作用
多用腦，少用錢
別拿完善當藉口
先開槍，後瞄準
一鳥在手勝過百鳥在林
至關重要的第一單
有收入是硬道理
創業銷售有技巧
企業實錄
[實錄12]吉爾生化：借力起步，需防風險
[實錄13]新波生物：從外行到冠軍
[實錄14]禹華通信：做消費者需要的產品
[實錄15]復旦張江：“創新是血淋淋的”
[實錄16]昂科：樹立典型用戶
[實錄17]桑迪亞：聲譽引來第一筆訂單
金篇創業資金篇
啟動資金從哪裡來
應該借錢創業嗎
資金不足也能創業
整合資源不僅僅是資金
被忽視的“皇糧”
理解他人的需求
不得不說的風險投資
“風投”不是“瘋投”
風險投資商的“食譜”
風險投資商的“救生艇”
風險投資商的“絕活”
對話VC
[對話VC1]聯訊創投基金總經理周德虔博士
[對話VC2]德豐傑—龍脈執行董事李廣新
[對話VC3]軟銀中國創業投資有限公司投資副總監張駿
企業實錄
[實錄18]禹華通信：“董事長就是要飯的”
[實錄19]吉爾生化：創業需要社會活動大舞台
[實錄20]銀晨智慧型：全憑一張臉
[實錄21]新生源：“誕生”與“重生”
[實錄22]桑迪亞：VC就是賭人
[實錄23]彌亞微：信譽結人脈人脈聚資金
[實錄24]芯原微電子：創業找準切入點
[實錄25]亞申科技：三年融資路的經驗分享
[實錄26]中信國健：資本演繹傳奇
水篇創業擴張篇
銷售為王
尋找“大規模殺傷武器”
尋找“大規模殺傷”的辦法
十大經典銷售模式
模式為先
鮮為人知的商業秘密
不龜手之藥與“藍海”
企業實錄
[實錄27]火速：如何行銷“網路行銷”
[實錄28]全景：不做產品只做技術
[實錄29]藥明康德：以服務帶動產品
[實錄30]新生源：“速生”與“共生”
[實錄31]亞申科技：高通量的奇蹟
[實錄32]盛大：起於行銷成於服務
木篇創業團隊篇
自行運轉的機器
好制度要真
好制度要細
好制度要美
創業者留人三法
情感留人是基礎
待遇留人是態度
事業留人是根本
“玄妙”的文化
文化不是創業奢侈品
心理學實驗與創業“詞根”
人人都是創業者
企業實錄
[實錄33]展訊：無私平等激發團隊
[實錄34]亞申科技：“眾虎”安居“一山”的秘密
[實錄35]藍光科技：用事業平台吸引人才
[實錄36]玉森：找到好拍檔是成功的起點
[實錄37]火速：企業文化激情與理性的變奏
[實錄企業檢索]
跋
圖書簡介
本書沒有故弄玄虛的華麗辭藻，所寫的都是正在創業的事實。作者們經過了5年的採訪和調研最終挑選出30多家企業的訪談，但並沒有做簡單的彙編而是以這些企業為研究對象，對比、分析、總結創業的異同點，創業過程一定如指紋一樣各不相同，作者根據不同行業不同資源不同地域不同時間，從中提煉共性規律並對具體創業提供指導將研究結果與我們分享。
序言
序一
女兒送來了《成功創業有方法》的書稿，由於工作繁忙，我少有時間閱讀理論方面的書籍，因此在辦公桌上放了三天。今天午餐後，點上雪茄悠然品讀，書稿的內容把我吸引住了，同樣從創業者一路走來的我，很有共鳴，感悟頗深。
創業有方法嗎？無數人夢寐以求想得到這個法寶。實際上，創業的確是有方法的。創業的方法就在於摸清事物本身的規律，正確做出判斷，並付諸實踐。譬如講，我們年少時的規律是要勤奮學習、用功讀書，這樣才能學有所成；成年之後，要勤奮努力地做事，扎紮實實做好每件事情，仔仔細細判斷每個事物，積累人生經驗；若是創業當了老闆，其規律就是，要綜合直接和間接經驗，作出正確決策，合理調配各種資源，把握“天時、地利、人和”，使投資取得最佳收益，從而成就一番事業。
創業，是從無到有、從學徒到老闆、從被動到主動的過程，是人生的挑戰和升華。顯然，創業的人要承擔更多風險，要為自己的判斷承擔責任。 摸索到創業成功的方法並不容易，甚至要經歷很多磨難。一個成功的創業者必須能夠承受起事業的挫折和低潮，只有經過錘鍊的創業者，才能夠尋找和總結出成功創業的方法。
本書不僅有理論方面的研究，而且還根據實地調查撰寫了30家創業企業的成功案例，也講述了很多創業者的艱辛往事，這讓我回想起自己創業時的經歷，雖然事隔多年，但現在依然能夠感受到創業時的激情與艱辛。
創業是個過程，是一個不斷總結與學習的過程，在這個過程中所有的創業者都在向著更成功的方向前進。與書中記錄的那些創業者一樣，我所帶領的中融集團雖小有成就，但仍然在向著更高的目標奮鬥。因此，很高興能看到這樣一本用實戰經驗分析成功創業規律的書，學習這些間接經驗，一定可以使我們從中受益。
中融集團董事長
上海浙江商會房地產分會會長
2007年7月8日
（倪召興，年少創業，白手起家，幾經沉浮之後，一手創辦起中融集團，投資開發了上海小陸家嘴的三幢寫字樓，在房地產領域獲得巨大成功。2006年，他以15億元人民幣的個人財富，名列福布斯中國富豪榜第184位。他所領導的中融集團，正在投資建設杭州國際會議中心和“北京長安一號”等項目，並將產業觸角延伸到了海外能源市場，引起美國主流媒體的高度關注。）
序二
一杯清茶、一本好書、一次關於創業的遊歷與思考。
創業是追求人生價值最大化的一種選擇。但創業之路上確實有很多挑戰和誤區，需要創業者一一辨別，並以勇氣和智慧來化解。
這本書的價值就在於，它提供了一幅地圖，將創業中的常見問題和解決策略標註其中，包括創業項目的選擇、資金的籌措，一直到產品的銷售、商業模式的形成等等。
有過創業經歷的人，很容易在閱讀本書的過程中產生一種共鳴。畢竟，這些關鍵問題曾讓我們花了太多的心思和精力，時間和財力。對照書中所總結的創業五個階段和每個階段所需注意的原則，我們產生了許多新的思考和感悟。
而對於那些剛剛開始創業或準備創業的朋友，這幅地圖可以讓大家對創業的整個過程瞭然於胸。儘管一兩次閱讀，沒有實踐經驗的讀者未必能深切體會每一個要點，這時只要重點研讀自己即將面臨的問題即可。隨著創業實踐的深入，再重溫此書，我相信讀者一定會有不同的理解和感受。
我的閱讀建議是，第一遍閱讀時，先略過每篇的“企業實錄”部分，對創業全貌有一個整體概念。然後再深入思考每篇內容，例如“序篇”中的那個關於婚慶團購的真實創業案例，或者“火篇”中關於創新的思維訓練等等。我的真實感受是，比眾多成功者的經驗總結更為重要的是本書提供了一套思維方法。畢竟，我們不可能完全照搬成功者的做法。而通過這套思維方法，我們就可以更好地把握和借鑑這些做法背後的理念、原則，甚至套用這些成功模式。
