內容簡介
沒有成交，談何銷售？成交是行銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的藉口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論，易教、易學、易複製。實戰、有效、會做——成交才是硬道理！
講師簡介
孟昭春中旭文化網A級特聘講師，他是銷售專家，人稱孟百萬，曾在兩個月內做成七個百萬大單，十二年無人打破記錄！
讓人瞠目的1466萬保費大單，榮獲中國行銷案例金獎！
他是培訓大師，孟昭春榮獲中國十大企業培訓師稱號；他颱風幽默詼諧，語言生動傳神，被譽為講壇上的“單田芳”！
孟昭春先生的銷售力作“成交高於一切——大客戶銷售十八招”，將平生絕學傾囊相授，讓我們一招領先，招招領先！
孟昭春在講什麼？
十八招的核心就是如何正確使用行銷組合，創建實效的行銷模式，真誠機敏的面對客戶，把小單做大，把死單做活，招招落實在成交。
孟教授講給誰？講給誰？各級行銷主管、經理、總監、資深行銷員、行銷代理商
目錄
第一篇 戰勝盲點篇
第1招：把握人性規律平和面對成交
第2招：建立意願圖象自動導航成交
第3招：打開溝通之窗談判控制成交
第二篇 一網打盡篇
第4招：把握招標流程逐環掌控成交
第5招：學會人情練達關係決定成交
第6招：找出系鈴之人一網打盡成交
第7招：摸清客戶底牌教練幫助成交
第8招：防範銷售雷區謹慎才能成交
第9招：用好三方案例借力權威成交
第三篇 無敵工具篇
第10招：廣交優質客戶量大必有成交
第11招：培養忠誠顧客抑制對手成交
第12招：瞬間完成說明快字影響成交
第13招：永久記憶行銷文字說服成交
第14招：鍛造殺手之鐧工具輔助成交
第15招：教育驅動行銷培訓服務成交
第四篇 一劍封喉篇
第16招：學會望聞問切把握需求成交
第17招：切忌自言自語對話才能成交
第18招：鎖定拒絕原因反問引導成交
