圖書信息
快速製造銷售人員作者：王建編著出版社：新華出版社
出版時間：2007-10-1
快速製造銷售人員開本：16開
ISBN：9787501180738
定價：￥38.00
內容簡介
鍛造單兵能力的必備寶典！打贏人海戰術的黃金法則！銷售工作中人是關鍵的因素，“優勢兵力”是任何戰鬥中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數量並不一定會形成優勢，更不一定會轉換成“勝勢”。簡單數量的累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業有效的“兵力”保障與製造才是“優勢兵力”之核心，“820”的嘗試應當是非常有益的！
企業的成長關鍵在於能夠培養多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊伍的建設，沒有有效、系統地訓練就不可能打造出一支鐵軍。
人海戰術是必要的。多數情況下產品銷售，比如銀行卡的銷售，還必須信賴於一對一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售售貨員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候，《模壓式訓練系統》的意義將更大。
模壓式銷售訓練系統是指通過建立一套標準、系統的銷售隊伍訓練體系，像車間模壓標準件一樣，源源不斷地“製造”出合格的銷售人員，以滿足和保障企業業績增長的需要。它強調企業“製造”銷售人員的能力遠比“選擇”的能力更重要！
820現代行銷軍校以傳承基礎、實戰的行銷技能為目標，以為企業不斷訓練合格士兵為己任。他所創立的“模壓式”銷售訓練系統，已成為眾多馳名企業鍛造“單兵能力”的強大武器，並在不斷的實踐中，被眾多的馳名企業所認可，他們是東風集團、中信實業銀行、時代陽光、新華人壽等500多家企業。現推出的《快速製造銷售人員—模壓式訓練系統》一書，是對“模壓式”訓練系統的全面闡述！
目錄
引言第一部分 製造：銷售人員培養新概念第1章 人是行銷制勝的關鍵
1.1人海戰術：行銷經典戰法
1.2能管多少人就能做多大
1.3會推銷才能做行銷
1.4邁過企業經營的“三道關”
第2章 精英主義與民眾路線
2.1“銷售精英”是靠不住的
2.2從精英主義到民眾路線
2.3三對互補的銷售員類型
第3章 製造合格銷售人員
3.1“師傅帶徒弟”：銷售培訓的“冷兵器”
3.2模壓式：銷售製造的“熱兵器”
3.3用好試用期，完成製造
3.4遠大空調的銷售“鐵軍”是怎樣煉成的
第4章 製造工具：模壓式訓練系統
4.1模壓式訓練的“三大系統”
4.2模壓式系統的構建要素
4.3製造是訓練，不是培訓
4.4訓練形式決定訓練效果
4.5麥當勞如何製造
第二部分 選人：銷售人員製造突破點
第5章 製造從選人開始
5.1明確成本，建立機制
5.2選人過程：烈火鍊金剛
第6章 確定標準再選人
6.1何謂優秀銷售員
6.2公司眼中的優秀銷售員
6.3客戶眼中的優秀銷售員
6.4做銷售與學歷的關聯性
6.5做銷售與年齡的關聯性
6.6做銷售與血型的關聯性
第7章 好的標準好的選擇
7.1招人無門：企業為何難選才
7.2投報無門：人才選企業什麼
7.3雙向選擇：尋找合適的招聘形式
7.4做好廣告：讓招聘更有效
第三部分 模壓式：銷售人員製造新系統
第8章 製造從入門訓練開始
8.1如何構建入門訓練系統
8.2入門訓練系統的核心要素
8.3現場測評訓練效果
第9章 入門訓練的經典內容
9.1克服心理障礙
9.2學會表達
9.3掌握產品介紹技巧
9.4有趣的情景訓練法
9.5產品知識訓練：誰來教
9.6到底應當掌握什麼知識
第10章 構建靈活的隨崗訓練系統
10.1銷售人員的成長周期
10.2區別周期，進行靈活的隨崗訓練
第11章 專項訓練，分類進行
11.1效能型銷售過程是什麼
11.2“天龍八步”怎么走
11.3掌握技能，進行銷售
11.4五級分類法：檢測效能型訓練成果
11.5五步推銷法：效率型訓練的內容與技巧
11.5監測效率型訓練成果
第四部分 管理：製造不停、銷售永增
第12章 讓銷售售貨員服從管理
12.1服從，以可替代為基礎
12.2讓服從成為自覺
第13章 管好人，才能做好行銷
13.1管理：人比事重要
13.2經濟約束難有效
13.3激勵銷售人員的“核武器”
