序言
序
對博弈論，我稱不上是全知全解，尤其是它生長在數學土壤的根部，存在於其中的大量晦澀的數學模型常常令我望而卻步。然而，博弈論伸展到心理學天空中的枝葉卻並不像其?身那么高深莫測，讓人難以理解。它與妙趣橫生的心理學原理相映成趣，頗具美感。
在一個風雨交加的晚上，有一個饑寒交迫的窮人到一個富人家乞討。
“滾開1僕人嚷道，“不要來打攪我們。”
“你讓我進去吧，我只想在你們的火爐旁把淋濕的衣服烤乾。”窮人哀求說。
僕人認為這點要求不算什麼，也不需要什麼花費，就讓他進去了。
窮人進到屋內後，請求僕人借給他一口鍋，以便讓他“煮點石頭湯喝”。
“石頭湯？”僕人一聽，很是驚訝，“我倒是想看看你怎樣把石頭做成湯。”於是他答應了，從廚房拿出一口小鍋遞給了那個窮人。
窮人在富人家的庭院中撿了一塊石頭，洗淨後放在鍋里煮。
“可是，你總得放點鹽進去吧。”窮人以一副商量的口氣向僕人建議道。僕人覺得他說得有道理，就給了他一些鹽巴。
廚房裡還有一些做晚飯剩下的碎菜葉，以及一些碎肉末，僕人也一併給了窮人。窮人欣然接受，把它們一一放進了鍋里。
故事講到這裡，你應該能猜到了：這個既可憐又可愛的窮人把石頭撈出來扔回院中，美美地喝了一鍋肉湯。
為什麼僕人沒有能拒絕窮人的一再要求呢？
這就是博弈論中的加法策略和心理學中的“登門檻效應”共同作用的結果。
窮人的目的是在富人家中討得一口飯吃，但他沒有直插主題，而是採取了迂迴策略：先提出一個不損耗對方絲毫利益的小要求，待對方接受之後再一步步“加碼”，還原目的的本來面目，獲得自己想要的結果。
套用一下心理學原理，就是人們常說的“登門檻效應”——當一個人先接受了別人一個小的要求之後，再拒絕對方就變得很困難了。為保持形象的前後一致，他可能會接受一項重大、更不合意的要求。這就好比是登門檻，只要你稍稍打開了一個門縫，讓對方登了門檻，那他就有可能進入室內了。
窮人成功地從富人家的僕人那裡討得了飯食，決不單單只贏在策略的選擇上，還贏在對對方心理的把握上。因此，對所有人來說，學習博弈策略只是整個致勝計畫的一個部分，更重要的是，我們必須要具備上佳的洞察他人心理的能力，並能熟練地將這些能力套用於實踐中。
介紹博弈論的書籍非常多，其方法大多是假定的理想化的理性行為者參與博弈；描述心理學的書籍也不少，其依據往往是單調而無味的專業術語的堆積。而本書的出發點卻是獨特的，它在生活化了的策略行為中融入了相關的心理學原理，將運籌帷幄的博弈論與博大精深的心理學進行了感性的糅合和深層次思考，對您全面理解策略思維具有很大的指導意義。
如果您崇尚博弈策略，那希望您從本書里嘗嘗與他人進行心理較量的滋味，相信您不會嘔吐；如果您喜歡與他人進行心理較量，本書將指給你看博弈策略的風景，或許風景這邊也好。
人生之旅，流光溢彩，追求卓越，求勝防敗。如何選擇優勢策略，如何駕馭他人心理，形成某種定式，進而得到“理性的解”。這便是一場人生拼搏、謀取成功的精彩的心理博弈。
目錄
序
第一章 加減博弈（1）
第一章 加減博弈（2）
第一章 加減博弈（3）
第一章 加減博弈（4）
第一章 加減博弈（5）
第一章 加減博弈（6）
第一章 加減博弈（7）
第一章 加減博弈（8）
第二章 信息博弈（1）
第二章 信息博弈（2）
第二章 信息博弈（3）
第二章 信息博弈（4）
第二章 信息博弈（5）
第二章 信息博弈（6）
第二章 信息博弈（7）
第二章 信息博弈（8）
第三章 囚徒困境（1）
第三章 囚徒困境（2）
第三章 囚徒困境（3）
第三章 囚徒困境（4）
第三章 囚徒困境（5）
第三章 囚徒困境（6）
第四章 納什均衡（1）
第四章 納什均衡（2）
第四章 納什均衡（3）
第四章 納什均衡（4）
第五章 破窗理論（1）
第五章 破窗理論（2）
第五章 破窗理論（3）
第五章 破窗理論（4）
第五章 破窗理論（5）
第五章 破窗理論（6）
編輯推薦
如何駕駛他人心理，如何選擇優勢策略，如何操縱他人慾望，如何洞悉他人需求，是每個人的生存必修課。
讓你了解最有趣的心理戰術，讓你搞懂最基本的策略思維，讓你掌握最實用的博弈技巧。
媒體評論
宇宙的一切道理，都是一加一減，非常簡單；好像天平一樣，一高一低，這頭高了，另一頭低了，所以只有加減，包括了乘除，也包括了一切數理。 ——南懷瑾 為你做過好事的人，比之受過你恩惠的人，更能為你提供再次幫助。 ——美國格言 能夠生存下來的物種，並不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應的。 ——達爾文
圖書目錄
第1章 加減博弈：讓他人接受自己的心理操縱術
“加法三毛”：讓潛在的顧客流向自己
讓獼猴做加法：本質不變，變的只是形式
要一個，還是兩個？
為什麼年終獎少了，員工們依然興高采烈？
得寸為什麼能進尺？
自降身段：英國維多利亞女王的減法策略
請求他人幫個小忙——幫助他人維護“自尊心”
怎樣借錢最省事？
一個9歲小孩的謀略
第2章 信息博弈：誘使對方判斷失誤的心理操縱術
都是“合理”推想惹的禍
智勇角逐：孫臏VS龐涓
暗示錯誤前提會使人判斷失誤
別拿別人當笨蛋
讓對手暴露弱點
食品會變質，信息也會過時
適時的吹噓一下自己的實力又何妨
大話空城計：玩的就是信息不對稱
“狼來了”——製造虛假的“心理映象”
巧施離間，智取長平
呆若木雞，引而不發
第3章 皮洛斯的勝利：“吃力不討好”的事你還要繼續做下去嗎？
成本=“會計成本”+“機會成本”+“沉沒成本”
殺人一千而自損八百
別讓“趨合心理”主宰了你的消遣活動
協和謬誤：欲罷不能的困局
看1美元如何拍賣成205美分
做個不完美但快樂的非“99族”
漁夫和小魚的故事：不做得不償失的事情
“焦土政策”：增加對手的行動成本
不能取勝，就該謀和
第4章 囚徒困境：大家好才是真的好
陷入困境：合作還是背叛？
人性的弱點
精明不等於高明
走出困境：搭便車的小豬
誠信的收益
教授的“圈套”
把別人想像成天使，你就不會遇到魔鬼
哈里遜是傻小孩？
第5章 納什均衡：為什麼對手總喜歡做你的鄰居？
每個人都不能容忍別人比自己強
為什麼對手總喜歡做你的鄰居？
假如沒有競爭，老虎也會失去霸氣
警察與小偷的較量
互相牽制的螃蟹
沉默？言語？福兮？禍兮？
第6章 破窗理論：對人對己都有效的心理暗示術
既然是壞的東西，讓它更破一些也無妨
撩開衣服看自己
囚禁我們的不是別人，而是我們自己
毒蛇的心理威懾
“說你行，你就行”是怎么回事？
算命先生為什麼說得那么準？
第7章 選擇博弈：鮮花為何插在了牛糞上？
怎樣找到一個好老婆？
當愛情碰到金錢時
鮮花為何插在了牛糞上？
霍布斯選擇：切勿鑽入別人設計的“馬圈”中
今天的生活來自昔日的選擇
重大選擇時，學會傾聽自己的聲音
布利丹的驢子：學會選擇，懂得放棄
做好人生的第一次選擇
第8章 髒臉博弈：別人也可以成為你的鏡子
為什麼別人的錢包更誘人？
不要總覺得鄰居的草坪比較綠
別人也可以成為你的鏡子
1天與100天的博弈
善於從對方的回答里獲取信息
皇帝新裝的新解讀
第9章 玩轉規則：這事與你有關
聰明人，靠腦袋存活
分粥遊戲：好制度在博弈中形成
這事與你有關
自卑皇帝的遊戲規則
這到底是誰的決定？
公平分配不等於平均分配
討價還價的博弈術
海盜分金的故事——公平規則下的不公平
