內容簡介
《徽商的智慧:經商金言》中孔令剛從經商追求，經商精神，經商策略，經商理念，經商之道等五個方面對徽商經商智慧做了梳理。
圖書目錄
經商追求
賈與儒迭相為用，張賈以獲利，張儒以求名
賈為厚利，儒為名高
藉能賈名而儒行，賈何負於儒
士商異術而同志，以雍行之藝，而崇士君子之行，又奚必縫章而後為士也
弦歌溢里巷，轉輳遍四方
文固可進官封爵，然商亦可光耀門庭
財自道生，利緣義取
以道經商，以義行事
要從正道取財，不要有發橫財的心思
生財有大道，以義為利，不以利為利
從正路上去走，不做名利兩失的傻事
一個人只要踏上正途，勤勤懇懇去巴結，自然不會有發橫財的心思
職雖為利，非義不可取也
寧可失利，不願失義
利人利己，是一等一的好事業
活生為先，澤潤親友
欲把名聲充宇內，先將膏澤布人間
惟以濟人利物為懷
移家為國，庶幾以不利為利乎
以四海為容，則胸懷四海；以天下為業，則業經天下
有慈善心，肯施惠於人，以仁取眾
做生意賺了錢，要做好事
錢財取之於民，用之於民
人人肯為了善人的名聲，去做好事，這個世界就好了
顧客乃養命之源
經商精神
腳是親，手是親，捏起拳頭靠自身
惜衣惜食惜財兼惜福，求名求利求己勝求人
前世不修，生在徽州，十四五歲，往外一丟
小民多執技藝，或販負就食他郡者，常十九
丈夫志四方，不辭萬里游。新安多遊子，儘是逐蠅頭。風氣漸成習，持籌遍九州
吾鄉賈者十九，君寧以家薄廢賈也
因家貧無以養親，退而挾策游江湖，權牟拮据，獲盈餘以奉庭闈歡志
士農工商，所業雖別，是皆本職，惰則職隋，勤則職修
不勤不得，不儉不豐
儉約可培，浪侈難植
無儉不富，無仁不旺，無智不明，無勤不固
子孫以理財為務者，若沉迷酒色，妄肆費用，以致虧陷，父兄當覆實罪之
天下之事，莫不以勤而興，以怠而廢
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭
一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未饜焉
四業唯商最苦辛，半生饑飽幾曾經
四海為家任去留，也無春夏也無秋
寫封信，到徽州，俺在蘇州做伙頭。一日三餐鍋巴飯，一餐兩個鹹菜頭
商不畏險
徽州商人心裡慌，怕賣茴香蘿蔔乾
自古好事多磨，身處逆境要忍耐才行
有志向想成就一番事業的，必須要承受住磨難才行
做人要像嗶嘰一樣，經得起折磨，到哪裡都顯得有分量
一本正經地於到底，就是一個了不起的任務
吃了虧要學乖
生意場上的勝敗就在於你“敢”與“不敢”
商人圖利，只要划得來，刀頭上的血也要舔
不冒風險的生意人人會做，如何能夠出頭
發財一要抓時機，二要敢想敢幹。換句話說，要靠機會，更要靠本事
經商策略
余每逢強敵，必有相與成之者，天下事是非一手一足自持也，汝曹當深念之
做事要靠朋友，助人就是助己
給人一活路，給己一財路
官場的勢力、商場的勢力、江湖的勢力，我都要，這三種勢力要到了，還不夠，還要有洋場的勢力
多個朋友多條路，多個仇人多堵牆
治我損我，拆我的爛污，那是行不通的，甚至讓你沒有好下場，但是只要你尚有可用的地方，飯總是大家一起吃的
同行不妒，什麼事都辦得成
得饒人處且饒人
你做初一，我做十五，你吃肉來我喝湯
錢財賬背後的“人情”，向來比錢財更重要
出自真心的讚美，捧人捧得非常真誠，不露痕跡，被捧的人特別高興
上半夜想想自己，下半夜想想別人
第一步要先做名氣，名氣一響，生意才會熱鬧
做生意的道理都是一樣的，創牌子最要緊
創出金字招牌，自然生意興隆達四海
做生意要揚名，必須學會揚名之法
做生意首先是要做出一個熱鬧、氣勢大的場面，而且場面越大越好
市面“哄”得越大，阜康的生意就越好做
門面就猶如人臉，好不好會影響生意的
一個人的信用是你自己堅持出來的
經商理念
以商賈之道言之，大抵能創一肆守一業者，其人必工心計，習儉勤，且旦夕以身入其中而又知人而善任，非是則敗
死店活人開，經營在人才
遭到人們妒忌的多是能幹之人，不招人妒是庸才
看人要不拘一格，看了人再用
自己不懂不要緊，只要尊重懂的人
對手下要給予充分的信任，放手使用
要得到真正的傑出之士，只憑藉錢是不夠的，關鍵在於情、義二字，要用情來打動他們
有錢沒有用，要有人，以財買才，以財攬才
用的人沒本事不妨，只要肯用人的名聲傳出去，自會有本事好的人投到門下
想找能幹之人，就不能在銀子上斤斤計較
一碗飯，大家吃，花花轎兒人抬人
要成大事，全靠和衷共濟
合志同方，營道同術
千人同心則得千人之力，萬人異心則無一人之用
第一要齊心，第二要人緣
機會是靠大家雙手捧出來的
在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不為朋友著想
善治生者，不惟任時，且惟擇地
察行情，權時宜
人棄我取，易地而富
丈夫當觀時變，察低昂，立致富貴耳
良賈急趨利而善逐時，非轉載四方不可
審時度勢誠信至上商之本，化智為利化利人義賈之根
三天不預測，買賣不歸行
須搶在人家前頭，才有大錢賺
做生意把握機會，是一等的學問
做生意第一要市面平靜，平靜才會興旺
按人做飯量體裁衣，望標行船預測經商
要擴張自己的生意和勢力，把自己的地盤擴大是首要之務
勢利，勢利，勢和利是分不開的，有勢就有利。所以現在先不要求利，要求勢
生意的氣度源於一個人的眼光。而做大生意的人卻能看得見一省乃至全國的生意
事要能夠做到，與此待時，不如乘勢
嘴硬不如貨硬
只要貨贏人，不愁客不來
採辦務真，修制務精
與人爭勝，物真價實是關鍵
戲法總是假的，偶爾變一兩套可以，變得多了就不值錢了，值錢的還是有
真東西拿出來
修合雖無人見，誠心自有天知
唯誠待人，人自懷服；任術御物，物終不親
誠篤不欺人，亦不疑人欺
人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺童子飾價為欺
少時不欺客，暢時不抬價
貿易無二價，不求盈餘，取給朝夕而已。誠信篤實，孚於遠邇
為人處世，總要講宗旨，更要講信用，說一句算一句
在江湖上走動，不能做害好朋友的行當，也不能做坑害顧客的行當
不舞智以籠人，不專利以利怨
平生仁心為質，視人之急如己
經營信為本，買賣禮當先
買賣公平天經地義，童叟無欺誠信為本
偷奸耍滑只能贏得一時之利，卻無法長久盈利
經商之道
先做人，後做事
經商要有商經經商才能有道；用人先被人用用人方可有度
做商人難，做個好商人更難
錢要拿得舒服，燙手的錢不能用
做生意和做人本質上是一樣的，都要講個信義
做生意一定要按照規矩來
為商者，懂取捨，有所為，有所不為，是為大商人。仁人愛人，愛人者得
人，得人者方能得天下
用兵之妙，存乎一心，做生意跟帶兵打仗的道理是差不多
生財之道是至關重要的。這裡所說的“道”就是賺錢的訣竅
滿腦子只有錢的人，一輩子都賺不到錢
世上隨便什麼事，都有兩面，這一面占了便宜，那一面吃虧
踏踏實實做人，光明正大談生意
小勝憑智，大勝憑德
寧奉法而折閱，不飾智以求贏
人圖近利，我圖遠功
將來總有見面的日子，要留下餘地，為人不可太絕
人以役物，不可為物所役
做生意要做得活絡
商人榮枯，繫於國運。國泰則民安，民安則市勝，市勝則商賈旺也
凡事總要有個退路，即使出了事，也能夠在檯面上說得過去
賺錢不是目的，錢只是做人做事的工具
有虧才有賺，有賺才能虧
做好生意三件寶，人員門面信譽好
讀書好營商好效好便好，創業難守成難知難不難
凡事就是起頭難，有人領頭，大家就跟著來了
做生意就像行船一樣，有了東風就更好行船
凡事總要動動腦筋。說到理財，到處都是財源
君子賈以役其才智，小人賈以役其機巧。才智自運，不害其逸，機巧所役，不勝其勞
凡事要么不做，要做就要做出個最好的樣子
要有一顆平常心，正確地看待“洋”字，才能取其精華，去其糟粕，為我所用；洋人也是人，也有缺點，只要抓住其弱點，自然可以與其相爭
生意人首先要培養眼光，不可拘泥於一事一物一時一地
千萬要沉住氣。今日之果，昨日之因，沒想過去，只看將來。今日之下如何，不要去管它，你只想著我今日做了什麼，該做些什麼就是了
自己做生意，都與時局有關係
做任何事情一定要謀定而後動
八個罈子七個蓋，蓋來蓋去不穿繃，就是會做生意
做生意、辦事情，貴乎盤算整個局勢，看出必不可移的大方向，照這個方向去做，才會立於不敗之地
做生意靠的是眼光、手腕、精神力氣，三者缺一不可
頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得遠
後記
後記
近年來，學術界對徽商智慧、經營策略、徽商精神等各個方面展開研究，在寫作本書過程中，我們廣泛收集和學習這些前輩學者和同行老師的著作，汲取豐富的營養。在本書中，我們試圖換一個視角，通過匯集徽商與經商有關的精華言論、睿智語句，進行適當的分類，從經商追求，包括賈名儒行、利緣義取、利人利己；經商精神，包括窮則思變、克勤克儉、愈挫愈堅、有膽有識；經商策略，包括廣結良緣、擴大聲譽；經商理念，包括知人善任、以眾幫眾、審時度勢、質量為本、誠實無欺，以及經商之道，包括商有商道、知難不難、謀深慮遠等5個方面17個角度對徽商智慧進行釋讀，通過與主題相關的徽商故事展示徽商經商曆程，並以感悟和延伸閱讀的形式從某個層面反映作者對這個主題的思考。感悟未必深刻，延伸閱讀也只是想提供一些背景材料，以期給讀者朋友提供豐富閱讀視野的素材。
感謝安徽人民出版社領導和編輯老師的鼓勵。在編寫過程中，我們查閱和參考了大量前輩老師和同行學者的著作，包括大量的網路文獻，限於篇幅，我們無法一一列出，在此謹致以崇高的敬意。
對書中存在的不足更歡迎研究者和讀者朋友批評指正！
作者
2012年12月
序言
商業智慧是制勝之本，商業精神才是制勝之道。徽商勤行天下，誠立天下，義感天下。徽商的經商追求體現在賈名儒行、利緣義取、利人利己；徽商的經商精神有窮則思變、克勤克儉、愈挫愈堅、有膽有識；徽商的經商策略表現在廣結良緣、擴大聲譽；徽商的經商理念有知人善任、以眾幫眾、審時度勢、質量為本、誠實無欺；而徽商的經商之道則體現在商有商道、知難不難、謀深慮遠等方面。有學者把徽商精神概括為這樣幾句話：“仁心為質，以義為利，以禮接物；擇地趨時，以智求贏，以誠為本。”實際上，這二十四個字恰恰是徽商作為儒商而區別於傳統商人的重要標誌。
徽州商人，往往是亦賈亦儒、賈儒不分，雖士大夫之家，也以商賈游於天下；雖深山僻野，亦不乏詩書禮儀之家。這也使徽州的世風日益儒雅。徽商為了強化自己的儒商特色，不惜採取多種手段，如廣交文人學士、建書樓、興文會、辦詩社、蓄戲班、好書畫，其中尤以教育為重。在中國古代歷史上，還沒有哪一個商幫像徽商那樣對教育、文化和社會公益事業投注那么大的熱情、那么多的財力，並且蔚為風氣，代代傳承。徽商終生學習，不斷創新，“得地還須進一步，知天更上一層樓”。徽商在經營中善於將自己成功的經驗寫成專書，諸如各種《路程圖》、《生意經》、《商賈便覽》、《客商規略》等，都是徽商在經商實踐中總結出來的寶貴經驗彙編。因此，明代著名戲劇家、詩人汪道昆說，徽商“賈而好儒”。正是這種“賈而好儒”的儒商本質，使徽商無論是在商業經營中，還是在各種公關活動中，真正做到了遊刃有餘，並最終成全了一代徽商的英名。
徽商憑藉其較高的文化素養和賈而好儒的傳統，逐步形成了“誠、信、勤、義、仁、和”的經營理念，徽商奉行“貨真、價實、熱誠、守信”的為商之德，對商品要求貨真價實，對顧客和商業夥伴熱誠守信，“戒欺”、“真不二價”、“少時不欺客、暢時不抬價”等警句楹聯，不僅屢屢出現在古徽州民居的門匾上，更貫穿於徽商的經營活動全過程。
大多數徽商之所以成就大業，與他們在逆境中奮起，愈挫愈堅、百折不回、勇往直前的精神是分不開的。徽商走遍全國，往往背著一個口袋，裡面裝著徽餅、繩索。徽餅一路充飢，而“出門身帶三條繩，可以萬事不求人”，身背的行囊壞了，繩斷了，或者是轎槓和扁擔斷了，都用得著繩索，必要時還可以用它來上吊。通覽明清時期徽州商幫建立並屹立於神州大地幾百年的輝煌發展史，充斥著一個個有血有肉的徽商創業故事，正是“艱難起家”、“不避艱險”的拼搏精神和“越挫越勇”、“苦志經營”的不懈鬥志支撐著這個商人群體。
總的來說，徽商群體具有賈名儒行、利緣義取、利人利己的經商追求，窮則思變、克勤克儉、愈挫愈堅、有膽有識的經商精神，廣結良緣、擴大聲譽的經營策略，知人善任、以眾幫眾、審時度勢、質量為本、誠實無欺的經營理念，商有商道、知難不難、謀深慮遠的經商之道。
在本書中，我們從經商追求，經商精神，經商策略，經商理念，經商之道等五個方面對徽商經商智慧做了梳理。
