內容提要
《從專業到卓越——經銷商的成長之路》一書集戰略實踐、工具運用、操作技巧於一體，源自國內著名行銷實戰專家的經典智慧，能幫助經銷商深入把握渠道行銷的有效策略，使分銷網路的收益最大化。想要締造佳績的經銷商不可不讀！
編輯推薦
有史以來對經銷商運作市場最具有學習價值的一本書，源自國內著名行銷實戰專家多年一線研究的經典智慧，500000家中國優秀經銷商成長的必修課程。
作者簡介
陽林峰，著名的市場行銷管理專家，中國行銷研究院特約研究員，傑出的團人建設鍛造者和培訓師。先後出任過大型民營企業總經理，中外合資企業副總裁、外商獨資企業總裁等職。擁有豐富的市場行銷實戰經驗，在企業行銷通路、產品上市策劃、團隊組織建設、企業經營管理等領域有著獨特的研究成果。曾先後接受過中央電視台《經濟頻道》、北京電視台、《北京晚報》、《成功行銷》以及《中國商人》等多家媒體專訪。現任南非喬治萊潤嘉國際集團亞洲區總裁，北京商業管理幹部學院客座教授，北京人才服務中心銷售訓練中心經營顧問，北京人才服務中心社會培訓中心特聘培訓師。
圖書目錄
第一章 經銷商總論
第一節 經銷商的市場定位
第二節 經銷商的社會轉型
第三節 經銷商擁有經銷權的價值
第二章 廠商與經銷商雙贏
第一節 經銷渠道的變革
第二節 構建夥伴型經銷渠道關係
第三節 雙贏的夥伴型經銷渠道
第三章 經銷商庫存與賬款管理
第一節 經銷商庫存水準管理
第二節 經銷商對應收賬款的態度
第三節 應收賬款產生原因透析
第四節 經銷商追款的心態
第五節 經銷商追款的策略與技巧
第六節 客戶信用調查與管理政策的制定
第四章 經銷商人力資源管理
第五章 經銷商市場管理
第六章 零售終端實戰技術
第七章 終端市場的診斷與最佳化
第八章 未來終端的發展
圖書前言
實踐出真知 ——讀《從專業到卓越——經銷商的成長之路》有感 林峰與義斌都是我的學界摯友。認識林峰，那是在1998年，其時我正在和中國商業政策研究會以及中國工商企業信息諮詢中心聯合舉辦一次全國性的大型行銷會議，林峰來了，帶著他的整個班子及一些經銷商骨幹，會議安排他發5分鐘的言，精彩紛呈，給與會者以極大啟發。幾年來，他一直在行銷一線，耕耘不綴，各種渠道匯集到我這裡的訊息是成績斐然。認識義斌，是在2001年，其時，我正在出任一家上市企業的項目運營顧問，恰好這個項目組裡就有他。項目啟動時，因是上市企業的大手筆運作，涉及大量調研文案，我只做些把關工作，文案的主體工作量便落在了義..
圖書書摘
書摘
經銷商庫存水準管理
對於大多數經銷商來說，出色的營運資金管理加速了其廠商資金的周轉，同時可降低廠商對資金的需求，減少由於資金占壓而產生的財務支出。營運資金的管理包括反應收賬款的管理、庫存管理以及應付賬款的管理。這裡，我們談談庫存管理中的一個方面——庫存水準的設定。
對於一個具有一定網路範圍的經銷商，其庫存往往保持在多個庫存點：總廠商（或分銷中心）倉庫和分廠商倉庫。廠商的高級管理人員經常會遇到這樣的問題：“到底我應該在這些庫存點放置多少庫存才合理呢？”這個問題之所以重要，是因為他們都明白，庫存的設定如果不合理，可能會帶來下面一些困難：
第一、庫存水準設得過高，會造成產品的積壓，使廠商的資金緊張，廠商的財務費用（主要為資金信貸的利息）增加；
第二、庫存水準過低，在分廠商或分銷中心或總廠商倉庫經常缺貨，經銷商對此很不滿意；
第三、為使經銷商滿意，在缺貨的情況下，所採取的特別的處理辦法，增加了其它的費用，如運費、銷售費用等；
第四、經常的缺貨，使廠商內部人員的矛盾增加。
第五、庫存過高，使廠商的產品面臨降價或過期的壓力，而為避免這種壓力所採取的促銷或調貨，又增加了額外的支出。
一、訂貨周期或庫存檢查周期
對任意一個庫存點，庫存水準的設訂主要由訂貨周期、庫存補足周期、銷售預測誤差、庫存補足周期的穩定性和預設的服務水準，這五個因素決定。
訂貨周期是指某一庫存點向供應點每次訂貨的間隔時間。對於採用中央集中調配的廠商，訂貨周期是指為庫存點每次配貨的間隔時間。訂貨周期有時也稱為庫存檢查周期。這是因為，為任意庫存點訂貨或配貨的前提，是事先檢查該庫存點的庫存量。如每周五為訂貨日期（或庫存檢查日期）。此例為固定的訂貨周期，周期為7天。不同的廠商由於各自情況不同，訂貨周期可能不一樣，如l天、1周、2周或1個月，也可以是不規則的訂貨周期。這取決於廠商物流管理所制訂的訂貨政策。
二、庫存補足周期
庫存補足周期是指，從應該開始訂貨（或配貨）到最終收到該批貨的時間間隔。嚴格地講，必須從應該開始訂貨（或配貨）時開始計算。因為很多情況下，實際訂貨在時間上已經滯後了一段時間。 再次之間可能要經過數據戶表格的傳輸、處理、計算、審核等工作步驟。而且見到庫存報告的時候，真實的庫存可能已經又減少了。在此之後，整個周期還包括了訂單處理、
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