圖書信息
很認真地鬧著玩兒書 名: 很認真地鬧著玩兒
作 者：何莉
出版社： 北京師範大學出版集團，北京師範大學出版社
出版時間： 2009年09月
ISBN: 9787303101009
開本： 16開
定價: 40.00 元
內容簡介
《很認真地鬧著玩兒》的價值，就在於這位在房地產行業“涉世不深”的大小姐（或者說她根本就不算這個業內的人），腦子裡沒有這個房地產行銷固有的框框，帶著好奇、遊歷的心態在裡面上下左右轉了一圈，帶給我們作為一個“沉浸”在客戶角色的“闖入者”對地產跨界行銷的解讀和體味！書中提到了很多項目，但著墨最多的還是“星河灣”，這是因為她要解惑為什麼賣得這么“貴”的項目，客戶們都還挺“樂”。最後她發現原來星河灣的行銷是最跨界的。星河灣雖然在P方面做得很出色，“精裝”的產品讓所有的同行都望其項背，但比產品更出色的是其對客戶的需求和感受的呼應：星河灣對客戶是“捧”著的，想方設法將客戶捧到一個高品位的層次；星河灣對客戶是“想”著的，除了生活還想著客戶的社交，除了本地還想到客戶在京、滬、穗的大圈子；星河灣對客戶是“照”著的，不僅在大城市，還照顧到客戶在沒有星河灣的海邊三亞的度假和社交。
作者簡介
何莉，80後O型摩羯女，別名“森森”，資深“宅女”，活潑、開朗、理性、冷靜（血型和星座共同作用的結果）不喜歡做決定，有“選擇恐懼症”，對一切未知事物好奇，四川MM，怕辣、善歡胡思亂想、“睡美神”、愛旅遊、喜歡滑雪、聽各種音樂、PSP樂克“狂人”……目前為“寫作控”（“控”，分很多種，基本上酷愛什麼就叫什麼“控”）。混跡過的高校：四川師範大學、北京師範大學。
圖書目錄
{壹}快過來，逗你玩兒！
{貳}地產，是遠觀，還是褻玩？
每個人都會“遭遇”地產
如果我們的寶活沒有了地產行銷
我們是否被地產“行銷”了
不買房子買什麼？
{叄}玩兒地產のN多種玩法
為什麼要研究地產行銷的種類？
我理解的地產行銷
發現小宇宙
“製造邂逅”讓你的買家成為你的女朋友吧！
跟買家談個“戀愛”吧？
怎么讓你的買家死心塌地的跟著你
地產領軍人物行銷眾生相
淺看“地產迭人”“任大叔”找客戶
老潘的生意經
馮侖語錄
我們已經提升了，不能再被你們繼續忽悠著“行銷”下去了！
行銷靠“走”，推銷靠“吼”
上帝都甦醒了，誰還敢對他說謊呢？
請認真解讀我們的需要
開發商們請起立：地產行銷——不賣房子賣什麼？
從“不理解”到“理解”
從“產品”到“文化”
從“叫賣”到“關懷”
從“教育”到“被教育”
{肆}跟地產“玩兒感情”
地產“跨界行銷”其實就是一場戀愛。
這個時代：一不小心我們就被“跨界”了
跨界正流行，但不是誰都行
奧運行銷之半山半島
電影行銷之財富公館《情人結》
Naga上院的跨界
萬科與奧斯卡的跨界
活動行銷屬跨界，跨界卻不只活動
“非磚家”和“磚家”談如何做好活動行銷
{伍}“跨界行銷”的“玩家”
“圈子”的高度決定了我們消費的高度
地產圈誰掌握了“跨界”這門絕世功夫？
山水黔城
星河灣
他們說星河灣是地產跨界的“始作俑者”
樑上燕打造名片，自己亦成“跨界”名片
{陸}玩味星河灣
{柒}在星河灣里面自己玩兒
{捌}在星河灣裡面跟玩兒？
{玖}星河灣的新玩兒法——地產小編獨家爆料“十城十”
{拾}換個玩兒法玩地產——CROSSOVER，地產行銷未完成的終點？！
後記：“睡美神”是怎么變成“寫作控”的？
……
名人推薦
任志強：很像堂吉訶德，看上去是“鬥士”，但我覺得更像“傻瓜”。
馮侖：估計他的精闢語錄若干年後還會被人們津津樂道。這是“思想家”的魅力。
潘石屹：現在給人越來越洋氣的感覺，我覺得他是大智若愚，充滿智慧的。
我跟樑上燕的約定——你知道那種感覺嗎？就像暗戀一個人，打聽到N多關於對方的種種，結果人家卻對自己一無所知。這種所謂的一相情願，沒想到到真的發生在我的身上了，而且居然是對一個女人！
本書的價值，就在於這位在房地產行業“涉世不深”的大小姐（或者說她根本就不算這個業內的人），腦子裡沒有這個房地產行銷固有的框框，帶著好奇、遊歷的心態在裡面上下左右轉了一圈，帶給我們作為一個“沉浸”在客戶角色的“闖入者”對地產跨界行銷的解讀和體味！
書中提到了很多項目，但著墨最多的還是“星河灣”，這是因為她要解惑為什麼賣得這么“貴”的項目，客戶們都還挺“樂”。最後她發現原來星河灣的行銷是最跨界的。星河灣雖然在P方面做得很出色，“精裝”的產品讓所有的同行都望其項背，但比產品更出色的是其對客戶的需求和感受的呼應：星河灣對客戶是“捧”著的，想方設法將客戶捧到一個高品位的層次；星河灣對客戶是“想”著的，除了生活還想著客戶的社交，除了本地還想到客戶在京、滬、穗的大圈子；星河灣對客戶是“照”著的，不僅在大城市，還照顧到客戶在沒有星河灣的海邊三亞的度假和社交。
