![張孝文[行銷經理]](/img/5/520/nBnauM3XzQDN3UjN1gTM2AjN2QTM3kzN2EDOzQTNwAzMwIzL4EzL0gzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg "張孝文[行銷經理]")
人物簡介
張孝文，英文名Andrea，安徽省阜南縣人，1991年10月出生，本科，畢業於武漢大學行政管理學專業。2010年應聘義烏龍庭基業房地產行銷策劃有限公司，專職從事地產一線行銷工作：如發單頁，電話銷售，網路銷售，掃街陌拜商家，案場客戶接待，銷售招商契約簽訂及售後服務等；
2012年應聘杭州金尊房地產行銷策劃有限公司，任職銷售經理、策劃經理，主要負責行銷管理，制定銷售目標方向，招聘組建團隊，協助團隊完成銷售業績目標等全方面關鍵性工作，如把關客戶簽約，行銷數據分析，包括日報，周周報，月報，年報；兼職財務工作；參與前期調研策劃定位，行銷廣告推廣；參與甲方與代理公司交接工作事項等。
2015年進入中原地產任職銷售經理；先後任職中原地產及華邦地產行銷經理，主要負責購房客戶接待及專業知識諮詢，為客戶提供專業的房地產置業諮詢服務及建議，幫助團隊客戶促成一手、二手房買賣和租賃業務成交，團隊房客源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係，完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比，網路首占，所轄區域內市場的開拓、客戶的開發。
2016年加入杭州華邦地產任職銷售經理。至今，已在十多個省參與操作過專業市場、電商城、城市綜合體十餘個項目，一直致力於房地產研究與房地產現代模式探索，為多家公司提供可靠的發展建議。現任多家房地產代理公司顧問及行銷總監。曾發錶轉載過數遍作品及著作個人詩集。
工作經驗
2010年應聘義烏龍庭基業房地產有限公司，從基層銷售員做起，主要做一線前沿銷售工作，如發單頁，電話銷售，網路銷售，掃街陌拜商家，案場客戶接待，銷售招商契約簽訂及售後服務等，2012年應聘杭州金尊房地產行銷策劃有限公司，任職銷售經理、策劃經理，主要負責行銷管理，制定銷售目標方向，招聘組建團隊，協助團隊完成銷售業績目標等全方面關鍵性工作，如把關客戶簽約，行銷數據分析，包括日報，周周報，月報，年報；兼職財務工作；參與前期調研策劃定位，行銷廣告推廣；參與甲方與代理公司交接工作事項等。
2015年先後任職中原地產及華邦地產行銷經理，主要負責購房客戶接待及專業知識諮詢，為客戶提供專業的房地產置業諮詢服務及建議，幫助團隊客戶促成一手、二手房買賣和租賃業務成交，團隊房客源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係，完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比，網路首占，所轄區域內市場的開拓、客戶的開發。
項目經驗
曾操作參與過十多個專業市場和房地產項目，如淮安義烏商貿城、深圳智偉龍義烏小商品、岳陽華瑞義烏小商品市場、江西隆鑫義烏小商品城、億聯浙江商城、黃金地標等，二手房項目藍色錢江、濱江陽光海岸、和家園等。
研究方向
企業管理、專業市場、城市綜合體、區域經濟、二手房等方面的研究和運營
個人語錄
1.修身以靜,養德以儉,勿要好高騖遠。
2.做人與做事同樣重要，要么很會做人，要么很會做事！
3.一個人的能力是在戰鬥中打出來的，不是討論出來的！
4.滿世界都是財富，每個人都要獲取，那么就只能按社會法則，有的人能力強、貢獻大、社會承認就能獲取的多，有的人由於某些因素就只能獲取少數。
5.當你在睡懶覺的時候，別人早已搶占市場的最前沿了。
6.當你欺騙世界的時候，世界也在欺騙你自己。
7.投資自己的上半身，投資良師益友，投資社會趨勢，你的投資回報率才會倍增。
8.努力到一定層度的人，世界都會為你讓路。
9.只有你珍惜時間，時間才會珍惜你。
10.你不努力，沒有人會為你的貧窮負責。
11.當你超越別人一點時，別人會妒忌你，當你超越別人一大截時，別人就會羨慕你。
個人詩集
嶽麓山2012.8
嶽麓山下桂花香，忠英先烈靜安堂。
陳步風雲仙境饒，要歸陰間奪世撓。
武漢東湖2013.3
目悟東湖漢國秀，雅音幽靜對相來。
攜伴從游無心事，何世何時再歸行。
岳州行事2012.9
岳州城下岳州人，岳州人中嶽州晨。
誰知岳州有何事，執教岳州化才歸。
廬山行2013.7
春歲一去霸神遊，路行南望萬山詩。
古秀純風今妙現，絕贊廬山美不清。
瞬眼又過古年輪，民國誰知群崢嶸。
風流一去江山在，事事休休嗣來還。
憶唐寅2014.10
回遊書海絕句佳，風流一去少年花。
幼勤一躍耀明世，不見唐演再歸來。
岳陽樓2012.6
絕盼前人空好音，岳陽樓下誰知心。
平望洞庭千古事，要與岳州攬萬詩。
漢國行2013.3
目悟東湖漢國秀，山水一色喜空明。
突船雅音湖中島，今時那得次回遊。
錢塘行2015.5
潮頭前頭觀潮頭，潮頭後頭推潮頭。
橋頭堡上潮頭翻，才見錢塘無潮頭。
天安門2015.4
三朝帝都定乾坤，三千千億拜服詞。
五千年華皆宜事，前世英雄金戈魂。
桑海蒼天懼已滅，京師亡魂有石銘。
三十帝王后裔復，都伏潤之晶館名。
故宮嘆2015.4
午門城下故事多，紫荊城內宮廷門。
城是萬世城中城，人是億兆人中人。
吃是萬物鳳角珍，喝是深林水中露。
玩是絕世佳無二，樂是欲望無不成。
王朝顛覆望塵及，留的溥儀恨猶生。
景山憶崇禎2015.4
天子固守明國門，君王擇死載社稷。
勤政領國十餘載，多秋江山書災難。
內發數地亂逼生，外憂難多強兵行。
風雲憾事誰惆悵，景山顧憶槐樹情。
秦王宮游2015.4
夢回秦漢次游宮，古光有塑造坤銘。
一統江山始皇帝，威揚今世無人敢。
橫店家悅2015.4
緣親家游今首躍，橫店秦宮數喜顏。
背離家鄉遠四海，心誠家屬辛勤事。
年復一年事複試，月又一月日下炎。
誰恨由生再來世，定教學時不蹉跎。
西湖晨曉2013.6
攜假從游天堂湖，晨曉初鳴心已明。
波光霧繞魚躍蓮，船家遊客早哄行。
遙俯雷峰塔下處，浮現娘子伴仙遊。
君子羨鴛慕西湖，老朽生時畔此居。
序五九年2015.7
國民興衰鄉間事，共和民主水火融。
淮人地搏枯骨多，閹人吃人不像人。
清明遙寄張公2015年4月5日
——張氏後人
世態炎涼轉瞬間，乾坤驟變視眼帘。
英雄手持三尺劍，縱橫天下無膽寒。
誰人不曉曹操略，世人皆知司馬志。
尋覓傳誦千載後，留的石碑照後人。
望樓思君2013.11
招手天下，誰人知君。
幽幽思緒，盡復我心。
親親雅香，憨憨讀腹。
御筆金桿，誰和承載。
古今異義，學論武技。
古學為己，今學為人。
詩古還在，人寰霧茫。
磬琴笛雅，計數眼目。
故悟乾坤，墓前思君。
文靜絕句2013.11
江山秀，江山夢，江山秀氣江山夢，山秀千古，山夢千古。
文愛靜，文愛誼，文愛靜心文愛誼，愛靜萬年，愛誼萬年。
憶重慈2013.10
轉眼古稀，歲月凋去。每逢春時，近景還生。
或雪花漫天，人聲輕輕。或偶時春響，驚歡有歲。
故人依舊還鄉，歡聲通暢。路慢清澄鈍道，輕如扶風。
爆竹聲響敲天地，辭去萬千迎新生。我城街期學，此景猶現。
看作舊人依舊，定持新人有新。瘦小金腳圍與爐前，目光神情依舊可見，期盼期頤。
然後安然，穩作於灶台前，辛種與菜地，馳步與鄉路，悠然與客穿，忙制與穀物，
觀看與台前，靜然與交談，憶然氣國前。
如訴如歸，萬事有序，天衣作老，地被裹身，金土蓋屋，闊地鄉野，萬物作伴。
欣然終歸！了去！了去！
思中秋2013.9
中秋至，團圓時。思故親盼還童。山水依舊，歲月朝歌。
夢顧當年時，兒戲萬田莊。垂釣百湖生，輕游千域水。
作家已成影，結伴同乘時。穿海過人街，趣事傾天來。
悠然分月生，加菜多吃口。夜風歡喜爽，蚊蟲隨夢來。
若要好奇心，需問古稀明。皓月玉盤事，蔭下老人歌。
醉痴痴醉都成空，好夢夢好誰還我。花甲少猶存，悠然已歸心。
嘆詞長歌賦，善感幼成人。皆已草木！問君幾時還錦？
紅塵秋花2015.11
微雨紅塵濕秋花，曉風歲月潤我發。
誰人來解你之意，周某還俗他真情。
對中國中小企業的看法
中國自從改革開放以來，通過全國人民和政府30年的不懈努力，經濟規模迅速成為世界第二大經濟體，推動經濟神速發展的重要力量便是中小企業，其充當了經濟規模的幕後推手，然而盡10年來，曾經推波助瀾的小企業已經面臨生死存亡的境地。首先是國內環境千瘡百孔，其次是國際環境擾亂頻繁，最主要的原因就是中小企業中高層領導者的毛病，導致了企業無法長期發展和盈利。領導者常見的通病如下：
一、自以為是，以自我中心；
二、溝通能力不足，以為自己說的話，員工都能完全領會或聽懂；
三、執行不到位，到處找藉口；
四、隨意發脾氣，破壞企業氛圍；
五、分不清企業與家庭的本質；
六、不懂企業管理，不會運用科學方法；
七、知識匱乏，不懂現代知識；
八、不能適應新文化、新理念的融入；
九、自私、自利，無長時間奉獻精神；
十、不懂培養企業人才，挖掘人才；
十一、心胸狹隘，容不得別人比自己強，留不住人才；
十二、喜歡用比自己能力差的人、喜歡吹捧的人；
十三、卻反信任、彼此猜疑，拖後腿攻擊；
十四、不懂企業文化培養，個人就是企業文化；
十五、首先破壞公司制度，只需州官放火，不允百姓點燈；
十六、不能公平讓員工公平競爭，火箭式提拔；
十七、容不得員工反對，提出想法；
十八、總想把握公司一切資源、信息等大權；
十九、無端指責、找不到更好的處理方法；
二十、永遠以為自己是最聰明的、最優秀的、最棒的；
以上中小企業中高層領導者的通病，屬於個人觀點和深刻體會，中國企業只有克服人方面的事情，才能做好百年企業，利潤長存。
