廣州市宏視電子技術有限公司

陳少能： 陳少能： 陳少能：

基本信息

• 中文名稱：廣州市宏視電子技術有限公司

公司簡介
廣州市宏視電子技術有限公司是一間專業安全防範系統軟、硬體研發、製造、 銷售為一體的高科技民營企業。公司擁有一支年輕化、精於管理、業務素質高的優秀管理隊伍和一支高 學歷、專業化的優秀技術隊伍, 90%以上具有大學本科以上學歷。
公司一貫本著“以科技技術創新為基礎，服務社會，造福人類 ”的企業理念，不斷加大研發的力度， 使公司的研發走上了科學化、有序化的發展道路，並把研發水平提升到一個新的層次。為公司的長遠發展奠定了良好的基礎。
公司充分結合國內外視頻套用領域的特點，利用公司在軟硬體方面的優勢研製出在視頻監控技術方面 具有國際先進水平的 NVREC1600F 系列安全防範系統。在廣大合作夥伴們的全力支持下，我們的安全系統已在國內各大銀行、無人值守變電站、高速公路收費站、醫院、學校、工廠、煤礦、外資企業等各個 行業套用。同時積極開拓國際市場,產品已銷往美國、法國、土耳其、日本、香港等國家和地區。 軟體產品有中文簡體、中文繁體、英文、法文、日文等多種版本。
面對新世紀給企業發展帶來的機遇，我們會進一步完善已有的產品和服務，並在此基礎上抓住科技發展的最新趨勢，進行新一輪的技術突破創新，為用戶提供更好、更完善的產品和技術服務。
組織機構
公司擁有一支年輕化、精於管理、業務素質高的優秀管理隊伍和一支高 學歷、專業化的優秀技術隊伍, 90%以上具有大學本科以上學歷。
公司一貫本著“以科技技術創新為基礎，服務社會，造福人類 ”的企業理念，不斷加大研發的力度， 使公司的研發走上了科學化、有序化的發展道路，並把研發水平提升到一個新的層次。為公司的長遠發展奠定了良好的基礎。
成長曆程
十年歷程 峰迴路轉 (聰慧網訪談)
反省 創新 洞察力—訪宏視電子 陳少能
廣州宏視電子技術有限公司 是一家集軟硬體開發、生產、工程技術服務於一體的公司 , 公司自成立以來一直致力於數字視頻、計算機網路、智慧型會議、智慧型大廈弱電系統工程的系統集成建設，同時也是眾多進口電子器材的設備供應和安裝公司。此次，我們專程採訪了廣州市宏視電子技術有限公司的 陳少能 先生，聽他給我們講一講公司的產品和發展。
十年歷程 峰迴路轉
慧聰網： 公司到現在成立有 10 年的時間了，能說說這十年來的發展歷程嗎？
陳少能： 公司成立很早， 1996 年 10 月就成立了，那時叫廣州市英禾信息技術有限公司，現在這個公司還在，就是我們下面的分支。其實我們最早，是做電信增值業務的，當時移動和電信還沒有分家，叫電信總局，我們給他們做一些電信增值業務，比如計費系統， 168 、 200 增值服務平台、也是國內比較早的一批從事網際網路這種建設的公司之一吧。在 97 年的時候，公司轉向產品類型的開發，當時數字視頻監控是一個很新的領域，我們和一些高校合作，從事這種數字視頻套用於監控方面的一些研發。在 98 年的時候，我們成功開發過一個基於美國 DEC 公司 MPEG-1 晶片的一個板卡，同時也把這套板卡成功的套用於無人值機房監控方面，當時廣州市第一套無人值守機房遠程監控系統就是我們實施的。後來我們也成功的實施過一些比較重大的項目，比如說 2001 年的時我們成功的實施了全國第 9 屆運動會，包括 14 個城市的遠程監控，還有視頻的指揮調度系統
但是公司發展也遇到了挫折，在 01 年數字視頻板卡發展的如火如荼的時，我們也搞了一片基於韓國 IME6400/Mepg4 壓縮晶片的視頻卡。但是這個視頻卡就徹底失敗了。
慧聰網： 什麼原因呢？
陳少能： 主要的原因一個是當時的技術的發展方向是基本上是以 DSP 為一個重要發展方向，而我們這種走專用集成晶片的路子，看來當時在技術層面上是完全走錯方向了。另外一方面就是當時我們在市場渠道方面也沒有太多的經驗，因為當時基本上我們整個公司的骨幹基本上都是技術出身的，在這種市場渠道的開發、客戶的開發這方面把握不住，等產品出來，除了技術上沒有優勢之外，在市場推廣上也沒有取得成功。所以足足費了兩年時間，基本上從02到04年，我們公司就基本上在這個技術上面基本上就是全線挫敗了，一下子就落後了 , 比其它公司落後了兩年。
慧聰網： 這也是一個經驗，以後可以更好的避免。
陳少能： 對。從05年開始，我們開始看到軟壓卡是視頻板卡的另一個方向，生命周期可能要比這種基於A SIC 或DSP的生命周期更長。之後我們就開始投入研發菲利浦7130晶片的板卡，有點出乎意料的是，產品出來以後很快就取得了成功，基本上到了 06 年，我們的視頻板卡在國內排到了相當前的位置 ，銷售量也是每年都翻百分之幾百。
慧聰網： 您是如何介入視頻板卡這塊兒的？
陳少能： 其實成立公司是一個很偶然的機會，當時電力部門有一個“三遙”的要求——“遙感，遙測，遙視”，遙視就是要遠程監控，這就必須要解決圖像傳輸的問題。在當時，圖像傳輸無非就是通過光纖或者一些模擬的方式來傳，但這種方式很難解決大規模套用的問題在 97 、 98 年的時候，圖像壓縮的晶片剛剛起步，我們就利用了國外的一些比較先進的晶片，從事這種數字視頻方面的開發。可以這么說，廣州市的數字視頻監控的一些技術和套用，我們應該是最早從事這個研發，並且把這個技術推向套用的一批人。
兩大產品 各具優勢　
慧聰網： 剛才您提到了公司的一些新的產品，取得了巨大的成功，您認為這些產品優勢在哪裡呢？
陳少能： 目前公司主要的產品是兩大塊，一是視頻板卡，有基於 7130 晶片的，還有基於現在最新的高集成度的 ASIC 晶片的，音視頻 NV900X 系列壓縮卡。我們的視頻板卡目前在國內套用相當廣泛，同時也在國際市場贏得了用戶的認可。它的主要優點就是性價比很高，與市場上一些價格較高的 DSP 板卡產品相比，它的圖像效果不比其差，但價格只是那種 DSP 晶片的一半不到。另外一點，現在國內做視頻板卡的公司相當多，我們的主要優勢在哪兒呢，就是我們是目前國內為數不多的幾家既有硬體開發能力也有軟體開發能力的公司之一。我們的產品，板卡自己設計，套用軟體也是我們自己提供的。國內很多做板卡的公司，板卡可能是自己設計的，但是軟體是委託其他第三方公司開發的，這裡面就會有一些問題，比如說接口，比如說你能不能迅速的對用戶的需求做出反應，能不能很快的給用戶提供這些技術支持，這方面我們公司就有比較明顯的優勢，這是其一；第二，我們也是國內做軟卡公司裡面為數相當少的能夠直接掌握壓縮算法的。這一塊，其它大部分公司都是用的現成的算法，而我們的算法都是自己最佳化的，我們的 CPU 占有率、圖像效果在國內排的相當前，技術的領先的位置還是比較前的。剛才提到套用軟體，就用戶使用量而言，我們應該名列前茅的，十個用軟壓卡的用戶裡面就有 5 個以上的用戶我們的軟體，當然這裡面有一部分的是使用盜版軟體，我們正通過宣傳和其他方式打擊盜版。
剛才提到的優勢總結起來就是說，我們公司本身在板卡行業裡面我們的最大優勢就是我們的所有的技術都是自己研發自己把握的，這方面其他公司跟我們還有一點差距的。
第二塊產品就是安防中控平台軟體，我們很早就投入了這方面的研發，這方面雖然我們市場占有率不高，但是在一些像廣東省比較重要的一些部門還有行業裡面得到了廣泛的套用，而且在 98 年我們已經就有這方面的成功的套用了，比如剛才提到的電信機房的遠程監控系統，當時實際上就是一個現在所說的集成管理平台，因為它集成了圖像、安防門禁還有消防門禁等，是多級聯網的中心管理平台，就像現在城市安防的一個縮小版。我們的中控平台軟體的主要優勢就是十分貼近用戶，因為已經有將近 10 年的研發和使用經驗了，這之間許多用戶的需求，我們會把它一些很有建設性的一些建議意見提煉出來，體現在我們的產品上面去。
產品主要是這兩塊兒，在不就的將來我們也會投入嵌入式的硬碟錄像機的開發，現在主要是在等機會，因為這方面我們並不具優勢，市場也被一些大公司把持，但我相信，隨著技術發展，技術永遠會推動市場和產品的變革的，只要有所準備，還是有機會的。
洞察力、創新和活力
慧聰網： 好的產品品質、市場地位的背後，一定有一支好的技術團隊做支撐，不斷創新更是我們的生命線。我們想請您介紹一下宏視電子輝煌幕後的優秀技術團隊以及公司的人才觀。
陳少能： 關於技術團隊這塊兒，其實我們技術人員不多，一個比較有特色的地方就是我們公司基本上都是搞技術為主的骨幹支撐著整個公司，包括管銷售方面的，都是有相當的技術底子的，包括我個人都是從事技術研發出身的，我本人現在也在做一些一線的研發工作，包括設計方面的，這也是我們公司的一個特色吧。我覺得對一個技術類型的公司來說，創新和活力是最重要的，同時一個研發的公司一定要懂得如何去反省，因為搞技術的人，比較容易被某些技術性的東西迷惑了方向。
慧聰網： 可以從與客戶的接觸中對這一點彌補一下？
陳少能： 對，這有相當大的幫助。因為顧客反饋回來的意見有些是有價值的，有些可能價值不大，有些如果你完全不懂技術的話，可能會誤導技術開發人員，那么這方面我們可能占有一定的優勢，可以從用戶反饋回來的意見裡面提取出最有價值的、對將來的其他用戶最有建設性的意見，然後根據這些意見去修正我們的產品和技術，這點也是這么多年來之所以我們的軟體得到用戶廣泛使用的原因吧，除了穩定性方面，我們產品的套用性和貼近人性化的一些特點是比較受用戶歡迎的。我們的技術人員甚至根據用戶的一些意見，連細微的一些像字元的提示、選單的排列方式都根據用戶的需求，根據最大部分用戶的意見來進行一些布局，讓用戶用的更順心更簡單，更好操作。
所以，我感覺，一個優秀的研發團隊中，一方面除了有很好的技術基礎和技術素質以外，還有一點就是必須至少有一些或者有幾個靈魂人物能夠同時把握住技術和市場兩方面的焦點，兩方面你都要保證，那這樣的話，作為一個研發為主的公司，它的發展的潛力就會好一些。
關於人才觀，我們主要強調技術的洞察力，還有創新跟活力，這兩個是研發隊伍的核心價值觀。　
讓利渠道 打擊盜版　
慧聰網：公司是如何拓寬市場銷售渠道的？
陳少能： 目前來說現在的安防市場，板卡市場，競爭日益白熱化，這是毫無疑問的。中國就市場來說是資源少人口多，不像歐洲或北美一些國家，你做一個東西不會有很多的東西同時跟進，而在國內做一個，只要它有利潤，白熱化的競爭是不可避免的。我們在渠道建設上願意跟渠道商去分享利潤，甚至願意讓大利給渠道商，我們有重點的稱之為掛牌的渠道商，是我們特約的經銷商，除了有比較好的量價機制外，還有一個讓利協定，即如果在同等條件下出現市場碰撞，我們會讓渠道商優先，這一點得到了渠道商的認可，他們在自己的區域內能夠獲利。
談到這裡，不得不提的是，目前整箇中國的板卡市場，最大的一個弊端就是盜版，因為板卡的技術，做好相當不容易，現在有一些公司，不是把這個行業作為一個長久從事的行業，只是做為一個賺錢機會，自己沒有研發實力，就採取抄版，盜版的手法。這一點這么多年就已經有先例了，之前韓國的 Kodicom 公司，在 2000 年開發了一套在全球都很有名的 DVR 板卡和軟體 8800 、 4400 ，當時可以說是風靡全球，但是進入國內之後沒多久，就被國內的公司抄版了，導致這家公司國內的市場基本上全軍覆沒，不到 2 年就徹底退出了中國市場，甚至海外的市場 , 類似的板卡 90 %都是抄版的，所以同時這樣做的一個結果使這么好的一個產品，也被徹底毀了，因為整個產品的價格已經濫到毛利率低於 5 %了。
我們的板卡這兩年也被瘋狂的盜版，甚至有些公司是明目張胆的把我們的軟體、光碟、外觀做的跟我們一模一樣，不但是軟體抄，連包裝都抄，甚至結果就是不少用戶買了盜版卡，然後打電話讓我們維護，這方面的事情也是常有發生。
我感覺，其實我們行業本身，我們做板卡的同行，也是有一定的責任的，大家沒有團結一致，沒有形成整個行業的這個聯盟。我們應該從法律上，市場的操作方面，共同去打擊遏制這種抄版的行為。這裡我呼籲行業的同行，大家聯合起來，共同打擊盜版。現在國內的保護智慧財產權的法律是越來越嚴厲了，這些抄版的公司，將來付出的代價肯定是越來越高的。雖然說抄版它是一種短期行為，但是如果不遏制的話，這個行業很快就會被搞的沒有安寧之日了。
慧聰網： 而且這個行業也不會向著良好的，秩序的方向發展。
陳少能： 對，也沒有良性的循環。這對自己創新的，以創新的理念去創造價值的公司來說是一個比較重大的打擊。
創新積累 成就品牌　
慧聰網： 公司是如何打造自己品牌的？在品牌推廣方面都做了哪些努力？
陳少能： 關於品牌，我想作為一個公司，你想在這方面做的話，你不能把他當成是一個只做一兩年的賺錢的一個機會。品牌我個人理解是時間積累起來的，短期的炒作可能會成為一個所謂的品牌，但是不會長久，這種持續性不好，所謂的這個品牌你不可能產生百年老牌。你要不斷的去創造新東西，贏取客戶，同時也可以通過一些適當的宣傳手段，這樣把你的這種口碑慢慢積累起來就成了品牌。
在品牌推廣方面，一方面我們努力的在一些行業主流媒體上作宣傳作廣告，最關鍵的是我們準備長期的在創新和研發方面多作一些更好的產品，通過這些來贏得客戶的口碑。當然還有服務等等方面也很重要。
親力親為 體現價值　
慧聰網： 一個成功的企業離不開自身企業文化建設的發展，請您與讀者分享一下公司對於企業文化建設方面有哪些心得，貴公司的企業文化又是怎樣的？
陳少能： 關於企業文化建設方面，我個人因為搞技術出身吧，基本上是以我們幾個技術骨幹的行為去帶動，親力親為，以一當十。公司不是一個人兩個人的問題，它是一個集體，這就需要一定的奉獻的精神。作為一個在公司中當得了領導的，你就必須要有一種奉獻的精神，就是體現自身的價值，從而帶動整個團隊為了公司的發展去奮鬥。在這方面，我的心得主要就是以個人的行為、素養，領導的魅力，去帶動公司，親力親為，是企業文化的核心。很多新的同事來到我們公司，很快就感受到了我們這種領導帶頭的作用。
兩手出擊 進軍海外　
慧聰網： 未來幾年宏視電子在市場戰略規劃方面有什麼新的打算？　
陳少能： 在未來幾年，我們在安防監控市場方面確實有一些新的打算。板卡市場方面，我們是肯定會繼續做的，視頻 DVR 板卡，我們認為將來還有比較大的發展空間，同時另外一方面我們也在從事一些前沿的開發和技術儲備，比如說嵌入式的 DVR ，這一方面，就像剛才說的，我們現在沒有優勢，但是我們相信，隨著這種技術的發展，一個比較完善的解決方案會遲早會推出來的，包括現在華為，已經推出了一些比較好的晶片技術了，這種我們在等一個機會，通過國外的最新技術和產品的出現，我們會介入。嵌入式，我們肯定會做，但是我們在等更好的機會。
另外一方面就是我們覺得安防市場以後有一個重大的發展就是智慧型的視頻分析，智慧型的視頻分析軟體以後肯定是套用的一個終極目標，因為現在來說，安防的監控裡面的所謂的監控只是監，不是控，它是沒有人腦的這種功能的，智慧型視頻分析軟體推出以後，它就有了人腦的功能，那么安防的監控的作用就會發揮的更加充分，所以我們在這塊兒也是有比較大的期望，如果是從事這個安防智慧型軟體的發展，可能對整個行業可能都會產生革命性的變化，套用的就更加無止境了。
慧聰網： 除了產品方面的發展，其他在市場方面有什麼規劃？
陳少能： 市場方面就是剛才我們說的，希望能打入國際市場，因為現在板卡市場基本上是國內公司的天下了，但是產品良莠不齊，所以將來我們希望在這個行業裡面深入的研發，擁有更好的產品，最後能夠為全球帶來一些，在這個行業裡邊能夠站在一個比較領先的位置。
慧聰網： 好的，謝謝陳總，也希望陳總的公司能夠早日推出新品，早日打入國際市場！