書籍信息
副標題: 如何成功引爆消費者的注意力
定價: 39.00元
專業書評
“在這本智慧而詼諧的書中，朱莉·塞迪維和格雷格·卡爾森運用心理學、語言學、心理語言學方面的現代研究，向我們展示了在日常生活中人們經過理性思考和審查的選擇是如此之少，我們一直以為選擇完全由自己掌控，事實正好相反。這本書對廣告商如何才能吸引消費者描述得如此詳盡。以至於我們甚至可以反用這些策略來防禦廣告入侵我們的大腦。”
——巴里·施瓦茨，斯沃斯 莫爾學院心理學系教授，《選擇的困惑》、《實踐智慧》作者
“通過列舉科學證據，塞迪維和卡爾森針對我們自以為已完全了解的事物提供了一系列新穎和深刻的見解，從而為廣告界做出了顯著的貢獻。”
——羅伯特·西奧迪尼博士 《影響力》作者
作者簡介
作者：(美國)朱莉帠迪維(Julie Sedivy) (美國)格雷格慍爾森(Greg Cartson) 譯者：楊雷
朱莉帠迪維（Julie Sedivy），加拿大卡爾加里大學語言學、心理學副教授。她發表了數十篇語言研究方面的論文。曾擔任《語言學和哲學》雜誌的副主編，並擔任《實驗心理學雜誌：學習、記憶與認知》的顧問編輯。
格雷格慍爾森（Greg Cartson），美國羅切斯特大學語言學、哲學、大腦與認知科學教授。他單獨或與他人合著了100多篇自然語言語義和心理語言學方面的文章。他是《語言》雜誌的編輯，該雜誌由美國語言學會出版。
內容簡介
《廣告詞的語言魅力:如何成功引爆消費者的注意力》內容簡介：在信息大爆炸的今天，能否有效抓住消費者的注意力已成為廣告成敗的關鍵。《廣告詞的語言魅力:如何成功引爆消費者的注意力》通過對廣告的載體——語言的特點、魅力及影響進行詳細的描述，並對廣告的對象——消費者的心理進行科學的分析，揭示了微妙的語言差異所導致的不同效果，如由語言的不同發音引發的不同聯想，不同的句式引起的不同後果。商家可據此為產品命名和塑造強有力的廣告語，從而引爆消費者的注意力。
目錄
第1章 選擇的力量
廣告的價值 2
廣告商與消費者的利益之爭 4
選擇過多的後果 6
選擇製造的幻象 9
第2章 如何利用“跟著感覺走”的消費者
廣告案例：“自由的火炬” 13
品牌效應 15
有意識與無意識的差別 21
人類天生具有的智慧 22
語言發音的不同 25
為產品命名的學問 27
激發消費者的辭彙聯想 30
利用象聲詞為產品命名 34
為產品名稱賦予好的象徵意義 37
不同名字帶來的影響 38
因名稱而導致廣告成功/失敗的案例 41
當品牌名稱變成產品名稱 44
語言的力量是無窮的 46
潛意識對選擇的影響 50
第3章 如何搶奪消費者的注意力
善於禁止信息的消費者 55
彈出式廣告對消費者的作用 58
用“意外”事件吸引消費者 60
用智力遊戲吸引消費者 63
用幽默的語言打動消費者 65
引導消費者“誤入歧途” 69
如何利用句式來吸引消費者 75
寫作的藝術：如何放置重點詞 79
利用“貌似真實的真相”說服消費者 80
思考障礙 83
不斷升級的廣告競爭 85
第4章 如何利用假設信息吸引消費者
斯奎爾的語言藝術 88
廣告中預先假設的運用 92
利用誘導性問題 96
利用虛構信息來扭曲消費者的記憶 99
利用“社會從眾性”事吸引消費者 102
利用暗示信息引導消費者 104
利用社會行為準則引導消費者 106
利用“被默認”信息和潛意識中的個人主義 108
第5章 “含蓄”的廣告詞
詞本身並沒有意義——詞為人所用，才產生了意義 110
語言的推理與柯林頓式解釋 114
利用反正常思維的效果 118
尋找廣告詞與產品之間的關聯性 120
含蓄的廣告詞的常用形式與風格 123
讀心 128
注意：不能以欺騙的方式講述真相 133
廣告詞為什麼要“含蓄” 135
DIY的意義 138
第6章 行動起來：充分發揮語言的魅力
新聞：巴西聯邦區禁止使用現在分詞 140
語言的形式與功能 142
與消費者進行語言互動 145
賦予語言個人意義 150
為廣告負責 152
如何有效利用代詞 156
利用虛擬世界和現實世界的交叉點 159
真實與虛構——現實的障礙 161
利用記憶的創造性破壞作用 166
第7章 針對不同對象，使用不同的廣告語
廣告宣傳的麥當勞化 168
你自己的個性化廣告宣傳 171
大分類 173
分門別類 179
集群行銷 182
核反應 184
我們說話的方式反映我們的身份 186
你所說方言的地位 189
人們為何模仿別人的發音 190
交談對象決定語言風格 193
第8章 美國政治中的廣告詞
柏拉圖的“反對民主” 197
了解你的客群到底想要什麼 199
通過語言說服進行統治管理 202
從商業活動中學習政治說服力技巧 204
正確運用語言的表達方式 208
巧妙運用比喻 211
避免“否認”任何事情 216
規避人們大腦中有的偏見 219
如何贏得選民的心、思維方式和偏見 224
政治品牌定位中愛和恨的符號 226
說符合自己立場的話 230
選擇的力量 232
