廣告效果彈性

什麼是廣告效果彈性

廣告效果彈性是指用銷售額變動對廣告費用變化反映的靈敏程度來表示，也就是當廣告費用變動1％時其銷售額變動的百分數。

廣告效果彈性的公式

其計算公式為：
式中Ea——廣告銷售效果係數；
Q1,Q0——廣告費變動前後的銷售；
triagleQ——銷售變動量；
C1,C0——廣告費變動前後的數額；
triagleC——廣告費變動量。
在市場銷售正常的情況下，加強廣告宣傳後，銷售額(量)的增長率大於廣告費支出的增長率，即Ea > 1，說明廣告的銷售效果好。當市場銷售不景氣時，有可能出現Ea ≤０的情況，則需要進行具體分析，不要輕易否定廣告的銷售效果。因為當市場不景氣時，銷售可能處在負增長的情況下，當加強廣告宣傳後，銷售不再繼續減少，或減緩了銷售下降的速度，這也應當說廣告產生了一定的效果。