帶金銷售

銷售帶金，即藥品生產企業為刺激藥品零售終端店員銷售該企業產品所採用的一種銷售促進方式（通俗說就是銷售提成）也指給客戶非法的現金利益作為其給予生意的回報。其在零售終端的採用來源於企業針對醫院醫生促銷的手段，醫生在開處方藥時基本都會從藥品生產廠家得到好處，一般在10%左右，多開多得，而醫藥廠家和醫藥代表的收入也取決於此。 具體帶金數額與操作方式依據藥品生產企業、醫院特點、零售藥店、藥品特點甚至競品策略的不同而不同。

原因

（1）產品同質化導致產品拉力不足

（2）消費者對藥品醫療知識相對匱乏

（3）企業對銷售人員的考核標準促成銷售帶金

（4）終端店員對既得利益的關注使銷售帶金成為可能

（5）銷售員個人力量的有限性及工作惰性形成了對帶金政策的依賴