掛金銷售

掛金銷售又被稱為帶金銷售，最初在醫院為主要銷售終端的處方藥中運用，即給具有處方權的醫生進行掛金促銷，利用醫生的權威和用藥的決定權進行產品銷售。

這幾年隨著駐店促銷的增多和終端攔截的加劇，針對藥店營業員的掛金銷售也被一些OTC企業發揮得淋漓盡致。在實際操作中，怎樣才能最大限度地調動營業員的促銷積極性呢？這就要求我們要測算出藥店的正常銷量，作為分界點，之下的獎勵可以小點，之上的一定要大，不能吝於獎金。要知道，分界點之上的銷量，沒有營業員經過一番努力，是不會有的。

目前，在一些終端誰給的多就賣誰的，店員對產品促銷費用的胃口也隨著同類競爭品種的增加而不斷攀升。有報紙報導，在東北某些地方掛金銷售發展到了藥店不向店員發放工資，店員依靠向廠家索要促銷費為生。致使掛金銷售這種方法在藥品行銷領域內，褒貶不一。但是，能發展並得到廣泛運用，而且被有些廠家作為制勝的法寶，自有它的優勢所在。也可以說正是這種方法充分調動了店員的積極性，有效的實施了反終端攔截。