圖書信息
出版社: 上海交通大學出版社; 第1版 (2001年1月1日)
精裝: 253頁
開本: 20開
ISBN: 7313026013
條形碼: 9787313026019
尺寸: 23 x 14.6 x 2 cm
重量: 499 g
內容簡介
本書概括了制定贏得市場領先戰略過程的十大步驟，特選的案例均來源於高科技公司，如英特爾、康柏、惠普、葛蘭素威康和通用電氣公司等。
媒體評論
前言
過去十多年中，我們與技術密集型行業里許多一流的全球性大公司合作。以此基礎，我們寫成了此書。這些公司的高級管理人員經常要求我們與他們的經理們一起工作，幫助他們制定戰略性市場計畫，以占領或保持市場領先地位。我們認為，市場戰略的形成和完善靠的是那些盡力盡職的經理們。他們深入了解自己的客戶、競爭對手以及相關的技術和自己組織的潛力。但是，他們還需要以一種高層次的眼光來審視市場的發展趨勢，以及他們是如何受市場的推動去尋求發展。
我們所面臨的挑戰是要給他們提供一種簡單而有力的方法、有用的手段和觀念，以使他們形成深入的理解，進而幫助他們贏得市場領先地位。我們逐漸制定了教學材料，形成了實戰學習方法。這一切看起來的確起到了幫助各類技術密集型企業經理的作用。這套方法本身也隨著我們在不同公司的實踐而得到發展。
在制定這套方法和手段時，我們並沒有設法吸收當前所有的學術見解；相反，我們關注的是那些對曾與我們合作的經理確實有幫助的方法和觀念。我們相信，這本書最終為評價市場機遇以及在選定的機遇中制定戰略，以贏得市場領先地位提供了系統化的高度綜合的過程。本書關注的是高級管理人員和經理在要求極高的技術密集型市場中所面臨的重要問題和理性抉擇。
閱讀本書以及採用本書中基本方法的高級管理人員和經理會發現本書具有以下特點：
·更快、更綜合的策划過程；
·策劃的反覆性創造了計畫的生命力，能動地反映了當前的市場和競爭動態；
·在決策過程中，跨職能部門自然而然地而不是勉強地參與互相合作；
·推動作出“可行或不可行”的訣擇，避免作出“可能”的決定；
·重點明確，即現金流量和利潤是關注的焦點。
目錄
前言
致謝
第1章 導論
第2章 選擇競爭舞台
第3章 識別誘人的市場機遇
第4章 了解市場
第5章 資源和能力的評估
第6章 認識競爭性挑戰
第7章 艱難的戰略抉擇
第8章 處理關鍵性關係
第9章 完成獲勝戰略
第10章 理解利潤動態
第11章 實施獲勝戰略
第12章 使整個過程順利運作的系統
