巴奴姆效應

巴奴姆效應，心理學家巴奴姆曾做過一個有趣的實驗：他在報紙上刊登廣告，聲稱自己是占星術家，能夠遙測每個不相識者的性格。廣而告之後，信件紛至沓來。這位心理學家根據讀者來信寄出了數百份遙測評語。有二百多人回信感謝，稱讚他的遙測準確、十分靈驗。

巴奴姆效應

誰料心理學家寄出的竟是內容完全相同的標準答案：“您這個人非常需要得到別人的好評，希望被人喜歡和讚賞，不過並非每個人都如此對您；您的想像力豐富，有很多美好的理想，其中也包括一些脫離現實的幻想；您想做成許多事情，身上蘊藏的潛力無窮，相比之下，已經發揮出的卻不多；在某種情況下，您會產生煩惱，甚至猶豫動搖，但到關鍵時刻，您的意志還是堅定不移的……”

這樣的評語怎么會不“靈驗”，因為誰不想被人喜歡和讚賞？誰不會有美好的憧憬？誰會說自己的潛力已充分發揮？所以，這種幾乎適合任何人的評語每個人都會樂意接受。心理學家把人們樂於接受這種概括性的性格描述的現象稱為“巴奴姆效應”。

巴奴姆效應告訴我們，每個人都有一種傾向，就是認為測驗測出的性格分析或“專家”觀察得出的結論（比如星座、手相等等），不管多么籠統概括，都是正確的。