含義
管理者根據員工各方面的差異對他們進行個別化的獎勵方法。
人的需求包括：生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求等若干層次。當一種需求得到滿足之後，員工就會轉向其他需求。由於每個員工的需求各不相同，對某個人有效的獎勵措施可能對其他人就沒有效果。比如：有的員工可能更希望得到更高的工資，而另一些人也許並不在乎工資，而希望有自由的休假時間。又比如：對一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他“A級業務員”的頭銜吸引力大，因為這樣可以使他覺得自己享有地位和受到尊重。每個人都有自己的性格特質。員工的個性各不相同，他們從事的工作也應當有所區別。與員工個性相匹配的工作才能讓員工感到滿意、舒適。
作用
1、可以實現激勵效用的最大化；
2、節約激勵成本，即以較少的激勵投入取得較大的激勵效果；
3、可以增強員工的自信心、成就感，滿足員工自尊和自我實現的需要，激發員工更大的工作和創新熱情，強化員工的企業忠誠度。
方法
差別激勵的基本方法有：
1、需要層次差別激勵法。
即按照需要的五個基本層次，對員工進行需要層次分類，並制定相應的激勵計畫。
2、年齡、性別差別激勵法。
老、中、青員工，男性和女性員工的需要是不同的，企業可以根據年齡、性別的需要差異，制定差別的激勵計畫。
3、職業差別激勵法。
即按照從事職業的不同制定差別的激勵計畫。如：“藍領”和“白領”，工人、技術人員和管理人員等。
4、貢獻差別激勵法。
即按照貢獻大小實行差別激勵。
5、量身定製激勵法。
即量體裁衣、因人而異，為每一個員工分別制定屬於“我的”激勵辦法。這種方法制定和實施起來難度很大，但這是有效激勵的最有效的方法，也是人本管理的終極目標和要求。
需要明確的是，上述激勵方法並不是孤立的和靜止的，企業應結合實際，綜合套用，形成聯動的激勵組合，方能達到有效激勵的目的。
參考文獻
↑1.01.1宋振傑.需要層次理論與人力資源管理實踐[M]
條目
工時利用率
激勵模式
關鍵字
差別激勵,差別激勵法.
