基本信息
作 者：（美）羅斯（Ross，G.H.），（美）麥克萊恩（McLean，A.J.） 著 林月清 譯
出 版 社：電子工業出版社
川普策略：給房產投資人的建議出版時間：2008-03-01
版 次：1
頁 數：191
裝 幀：平裝
開 本：16開
內容簡介
本書介紹了唐納德·川普做房地產投資時所使用的策略，以及小房地產投資商如何將其套用到任何規模（即使是一間家庭住房）的房地產投資。作者闡述了川普如何使用他的獨有策略，如創造豪華感，感知價值，突出專有性和注意細節等，這些策略合在一起就能使投資價值最大化。這就是為什麼他的房地產項目能讓他掙到多於其競爭對手的錢。
本書很多章節的重點都放在了作者直接參與談判，或者作為川普顧問的一些房地產投資案例上。利用這些案例，展開了我們的課程，並對川普使用的這些策略以及如何為小房地產投資商創造巨大的利潤進行解釋。雖然川普的工程規模很大而且他的目標市場常常是富裕奢華的客戶，但是川普房地產投資的基本策略也適用於以下人群：
·對擁有或者開發房地產有興趣的人。
·不懂如何進行房地產交易談判的人。
·正在進行小規模房地產投資而且想做得更好的人。
·對了解唐納德·川普如何創造奇蹟有興趣的人。
對房地產投資者來說，本書是介紹川普房地產投資策略的第一本書。雖然這裡有很多具體細節的嚮導幫助以及投資原則的介紹，但是僅僅憑本書還不能讓你成為一位偉大的投資者。
作者簡介
喬治·H·羅斯，目前是美國TV秀《學徒》中的明星和川普組織的執行副總裁與高級顧問。先前。他是一名房地產律師、私人投資家和一家大型律師事務所的合伙人。他主要從事商業諮詢、法律顧問工作，代表房地產所有者進行談判。羅斯還在職業學習與繼續教育學校教授有關談判的課程。
圖書目錄
第1章 像川普一樣推銷自己
用你對項目的熱情激勵他人
同與生意有關的每個人建立關係
掌握表演技巧是房地產業的一種策略
優於他人的良好準備工作
頑強
小結
第2章 敢想敢做
原則1：樂於為優越位置支付高價
原則2：沒有增值的創造性構想時，不要購買
原則3：川普在房地產位置中尋找的4個要素
原則4：創造性的問題解決方式可以帶來巨大利潤
原則5：在購買房地產之前寫一個商業計畫
第3章 談判的原則如何在川普手中閃光
堅持直接與決策人談判
原則1：創造專有性的氛圍
原則2：不要被合理性的氛圍所誤導
原則3：任何談判都需要提前計畫
原則4：避免快速交易
原則5：時間投資原則
小結
第4章 房地產談判技巧
談判的基礎
談判開始時的目標
談判的力量來源
談判專家的5種個人素質
談判中該做的和不該做的事情
P.O.S.T.原則
電話談判
利用僵局、最後期限以及推遲談判等手段
更多的技巧及對策
第5章 川普手法
推銷的傑作——理解貴族的需求
令房地產購買者和租賃者目眩的4種技巧
了解購買者和租賃者的生活方式
了解顧客願意或不願意支付額外費用的原因
第6章 籌集資金
第7章 獲得房地產專家的幫助
第8章 川普項目準時完工且不超預算的秘訣
第9章 川普推銷策略
第10章 把管理房地產當做客戶服務看待
第11章 持有和退出策略
