![小鎮青年[人群稱呼]](/img/8/e69/nBnauM3XwIDNyATOxEDN4kTNxUTM5QjM3EzM0QTNwAzMwIzLxQzLwUzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmL0E2LvoDc0RHa.jpg "小鎮青年[人群稱呼]")
群體簡介
小鎮青年渴望但不盲從
相對於大城市，生活節奏慢、工作壓力小是小鎮青年生活的最突出特徵。沒有大城市那么激烈的人才競爭和複雜的職場關係，小鎮青年們在職場上往往較為輕鬆，雖然因此收入也與大城市青年有一定差距，但總體的生活狀態更為悠閒自如。加之沒有大城市通勤交通的痛苦，小鎮青年工作之外的休閒時間相對多，休閒活動也較為豐富。
作為青年人，小鎮青年同樣積極熱衷新鮮事物，並且會以大城市的生活為導向，希望能緊跟潮流風向與時尚前沿，與時代的進步保持同步。但同時，由於自身生活條件和社會環境畢竟與大城市有區別，也促使其不斷在“理想”與“現實”之間做平衡，遊走於現代與傳統融合的邊緣。特別是當今的小鎮青年相對前輩有較高的教育程度，具有獨立思考的意識，很多人是在大城市接受的教育或有親身生活經歷，已經能認識到城市與小鎮生活的差異與優劣，“渴望但不盲從”也成為新一代小鎮青年的新特點。
收入有限消費力不弱
小鎮青年的生活節奏相對慢，收入有限，但消費能力卻不含糊。一方面因為工作相對穩定、壓力較小，另一方面三四線及以下城市生活成本相對低，特別是住房的投入相對少，加之理財投資觀念不強或渠道手段有限，諸多因素的綜合直接影響了小鎮青年的金錢觀和消費觀。“敢於花錢且決策過程短”的背後是小鎮青年旺盛的消費熱情，從餐飲聚會、娛樂休閒、觀光旅遊、年節禮品到網上消費，小鎮青年的出手闊綽不亞於大城市青年。此外，小鎮青年的社會交往圈子的聯結更為緊密、信息交流更為頻繁，且受傳統文化的影響較大，面子問題和群體壓力也成為影響消費的重要因素。“因為周圍人有，所以我也必須買”大大促進了衝動型消費。
愛手機愛網路
小鎮青年是屬於移動網際網路的一代。受益於智慧型手機不斷提升的性能和不斷走低的售價，以及國家電信基礎設施的建設發展，智慧型手機已經是新一代小鎮青年的標配，再配上比大城市更便宜的行動網路費用，用手機上網成為小鎮青年的最愛。聊QQ、刷微信、打遊戲、看視頻，全部都可以通過手機來實現，且往往忽略桌上型電腦，實現了跨越式的新媒體消費。越來越強大的手機功能觸及生活的方方面面，小鎮青年閒暇時間多，因此用在手機上的時間也更加充裕，久而久之手機成癮成為一種普遍現象。與此同時，本來就不親密的傳統媒體渠道更加漸行漸遠，不看電視、不聽廣播、不讀報紙，也成為生活的常態。
消費市場
小鎮青年小鎮青年不同於大城市青年，大城市的套路在他們身上可能會行不通。大城市帶動小城市、小城市帶動縣城農村，“一以貫之”的行銷時代正在成為過去式。所以，在行銷策略上，不僅針對小鎮青年的行銷思路和方法需要更新，甚至產品的策劃和設計也需要“私人定製”。
價格是個問題但也不是問題
收入有限直接影響了小鎮青年的消費能力，但並非完全決定他們的消費傾向。價格一方面調節著供需關係，一方面也是度量產品的標籤，更影響著消費者的心理狀態。“買不買得起”不完全等同於“敢不敢買”，再加上金融信貸產品的支持，小鎮消費者坐擁小鎮、淘遍全球的夢想將不再遙遠。
營造消費氛圍催發群體效應
小鎮不大，熟人很多，你買我買大家買，看似是傳統市場的一幅圖景，但在網路經濟時代更有新的意義。基於新媒體渠道口碑傳播獲得廣泛深入的影響力，再加上線下關係網的強化，消費中的“可能”往往會迅速轉變成“必須”，“個案”變成了“現象”，衝動消費達成的路徑也大大縮短。
充分運用新媒體渠道
新媒體不再為大城市青年專屬，小鎮青年也許涉入得更深且更專注。放眼望去，直播平台已成為小鎮青年喊麥表達自我的天下，而大城市的知識青年仍在微博大V的評論區刷存在感。得新媒體者得新市場，充分發揮新媒體在行銷溝通中的作用，將更加有效地呼應小鎮青年的信息消費需求，釋放這一群體的巨大潛力。
