基本信息
中文名:小老闆掌控行銷36針作者: 郭凱旋
圖書分類: 管理
資源格式: PDF
版本: 掃描版
出版社: 北京工業大學出版社
書號: 9787563925773
發行時間: 2010年12月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文
內容提要
市場的爭奪日益激烈，正確而符合時宜的市場競爭方法越來越顯得重要。了解行銷知識，是每個商家和經營者進入市場的前提與必備功課。 商場如戰場，在商場上你必須有出色的謀略和周密的部署，而且還要有隨機應變的頭腦，要小心謹慎、步步為營。 閱讀本書，了解和掌握一定的市場行銷規律，注重運用一些行銷策略和技巧，可以使經營者在市場中征戰四方、所向披靡。目錄
第1計 誠信經營/1·信任行銷才能贏得顧客/2
·恪守誠信，一諾千金/6
第2計 精準預測/11
·市場預測是公司決策的基礎/12
·思想有多遠，就能走多遠/13
第3計 縝密細分/15
·細分是確定市場定位的前提/16
·精確定位/18
·認真做好市場區隔工作/20
第4計 分析風險/25
·沒有風險的經商，不會達到輝煌/26
·學會分析經營風險/27
第5計 謹慎選擇/29
·選擇正確的目標市場/30
·選對方向，果斷出手/32
第6計 果斷決策/35
·做決策不能靠運氣/36
·市場反應速度決定企業命運/37
第7計 準確定位/41
·定位要契合消費者的內心需求/42
·定位差異化，取得競爭優勢/44
·定位的成功與否取決於消費者/47
第8計 適時切人/51，
·把握時機切入市場/52
·面對機遇，敢於取捨/54
第9計 永久自信/57
·自信是走向成功的第一步/58
·信心多一分，離成功就近一步/61
第10計 識別對手/65
·知己知彼，百戰不殆/66
·密切關注對手的一舉一動/67
第11計 積極防禦/71
·商海競爭要有保全策略/72
·在防禦競爭中，主動及時地反擊/73
第12計 主動進攻/77
·寧丟數子．不失一先/78
·學會運用各種策略進攻/80
第13計 適當追隨/83
·市場允許後來者居上/84
·明確戰略定位，當好老二/88
第14計 及時補缺/91
·主動創造市場/92
·以顧客為中心填補市場/94
第15計 巧妙包裝/97
·產品包裝是沉默的推銷員/98
·了解包裝作用，掌握包裝策略/100
第16計 緊扼要害/103
·擴大市場份額時應更加關注低端市場/104
·是雙贏還是一家獨大/105
第17計 不斷創新/109
·要注重新產品開發/110
·選定方向，開發新產品/113
第18計 有效推廣/117
·積極有效地推廣新產品/118
·把握時機投放新產品/120
第19計 完美定價/123
·制定價格要出奇制勝/124
·價格戰是一種市場“工具”/126
·漲價降價要慎重/129
第20計 掌控渠道/135
·以消費者需要為導向進行直復行銷/136
·掌控多樣化的分銷渠道/139
第21計 團隊合作/143
·不斷完善團隊的管理機制/144
·團隊的力量大於個人的力量/145
第22計 服務第一/149
·服務第一，一流服務/150
·量體裁衣，個性化服務/153
·充分做好售後服務/157
第23計 關係行銷/161
·為自己編制一張融洽的關係網/162
·競爭者也是合作者/164
·建立良好的供應商關係/166
第24計 樹立品牌/171
·品牌定位是一種規律/172
·擁有品牌就可以擁有市場/176
·維護品牌的信譽法則/178
第25計 設計廣告/181
·做廣告要能巧打明星牌/182
·發揮廣告的情感效應/184
第26計 巧用策略/187
·發散思維尋找出路/188
·巧妙運用互補行銷/191
第27計 合理競爭/195
·把競爭引入團隊內部/196
·競爭對手的存在能夠激發鬥志/197
·競爭中要搶得主動權/198
第28計 收集信息/201
·善於挖掘信息資源中的商機/202
·要尋找到屬於自己的商機/203
第29計 市場拓展/207
·積極開拓。與時俱進/208
·抓住時機轉行，確保財源不斷/209、
第30計 協調管理/213
·為員工營造和諧的工作氛圍/214
·時刻關注每一位下屬/215
·努力使自己具有幽默感/216
第31計 履行責任/219
·七分責任，三分能力/220
·對每一份責任都保持熱忱/222
第32計 敗而不餒/225
·逆境和困難是成功的試金石/226
·跌倒以後爬起來，成功在前方/227
第33計 效率至上/231
·要分清輕重緩急/232
·創造高效率的企業生產環境/233
第34計 制定製度、/237
·制度是管好員工的法寶/238
·量身定做適合自己企業的制度/239
第35計 抓住顧客/241
·及時消除顧客的疑慮/242
·尊重顧客就是尊重自己/245
·善於表達也要善於傾聽/247
第36計 塑造文化/251
·為產品打上企業文化的烙印/252
·認識到位，建設服務文化/254
