實體介紹法

什麼是實體介紹法

所謂實體介紹法，就是直接將產品實體擺在客戶面前，使客戶對產品產生極大的興趣，從而讓產品作無聲介紹的一種方法。
用產品實體開路的方法很簡單，只需將產品塞進可能買主的手裡即可。這一方法最適合於銷售那些顯得十分獨特的產品，因為這種產品很容易吸引人的目光和誘發人的詢問。人們喜歡操作和檢查產品，喜歡親手操縱，喜歡分解和組裝。用產品實體開路的方法就是利用人的這種欲望而產生的效果。