內容簡介
每個著名企業家都有其獨步天下的“秘技”，這也是其耀眼的閃光點。宗慶後以打造了強大而遍布全國的行銷體系而為人稱道。他如何以全方位的推廣和宣傳使產品走進全國的大街小巷’如何讓經銷商十幾年來忠心耿耿，如何將娃哈哈打造成持續發展，並戰勝國際巨頭的本土飲料業大王？《宗慶後的行銷智慧》從行銷定位、品牌、渠道、擴張、競爭等方面分析宗慶後賴以立足中國市場的獨特行銷手段。在詳實的案例闡述和精到分析的基礎上，總結出宗慶後獨特的行銷智慧。其中的經典之處，值得每個行銷人學習。《宗慶後的行銷智慧》由劉四海編著。
圖書目錄
前言 最“濕”首富宗慶後
第一部分 戰略定位
導讀 戰略需要全局眼光定位需要自我限定
第一章 定位是一種戰略智慧
分析 行銷首先需要精確定位
案例1·第一支兒童營養液誕生
案例2·出奇制勝的有償征名
行銷啟示 成為細分領域的第一
第二章 戰略需要持續完善
分析 戰略轉型是一場大冒險
案例1·從保健品業進軍飲料業
案例2·逆勢強攻奶粉市場
案例3·通過多元化尋求突破
行銷啟示 戰略的本質是取捨
第二部分 品牌塑造
導讀 品牌需要“灼燒”
第三章 品牌應為企業盈利服務
分析 品牌無盈利能力則無價值
案例1·打磨品牌的核心和外表
案例2·品牌延伸越長越脆弱
行銷啟示 品牌延伸就是“生根開花”
第四章 廣告策略選擇
分析 廣告要打就要打透
案例1·地毯式廣告轟炸
案例2·標新立異的廣告創意
案例3·多管齊下進行整體式推廣
行銷啟示 精準把握消費者心理
第三部分 渠道建設
導讀 渠道為王
第五章 建立聯銷體
分析 聯銷贏天下
案例1·編織聯銷體銷售大網
案例2·持續提升人心占有率
行銷啟示 頭頂住和腰發力
第六章 渠道的深耕
分析 利用“一網、一點、一力”拓展渠道
案例1·有效的渠道控制
案例2·實用的價格策略
案例3·農村包圍城市路線
行銷啟示 以封閉網路樹立壁壘
第四部分 適時擴張
導讀 沒有規模就沒有發言權
第七章 產銷布局
分析 先取勢後取利
案例1·從小魚到大魚
案例2·集權控制如臂使指
行銷啟示 合理的產銷布局
第八章 資本運營
分析 輸八優質資本血液
案例1·與達能“聯姻”
案例2·折戟“美食城”
行銷啟示 外來資本是一把雙刃劍
第五部分 參與競爭
導讀 競爭帶來基業長青
第九章 競爭戰略
分析 總成本領先戰略
案例1·看準競爭對手
案例2·有效的總成本控制
行銷啟示 優秀企業需要永葆競爭力
第十章 與樂百氏之戰
分析 尋找偉大的對手
案例1·“娃樂”平分秋色
案例2·娃哈哈技高一籌
行銷啟示 通過創新超越競爭
第十一章 挑戰可口可樂
分析 獨特的競爭優勢
案例1·非常可樂華麗上市
案例2·獨闢蹊徑搶占市場
行銷啟示 善用“區域性切割理論”
