宋小林[淘寶網皇冠訪談專欄作家]

宋小林[淘寶網皇冠訪談專欄作家]

2004年開始專業寫網商故事,是阿里巴巴網商故事論壇版主、淘寶網皇冠訪談專欄作家、獲阿里巴巴2005年度特殊貢獻大獎,2006年10月央視2套《走進網商節》特邀評論員、華南網商會戰略發展顧問、廣州網商服務機構專家成員。《電子商務世界》、《商界》等雜誌的特約記者。

簡介

姓名:宋小林 筆名:上海偉雅

現任上海網商聯合會會長。

宋小林曾任《第三產業報》編輯部主任及《中外產品報》和《中國引進報》副總編。

宋小林擅長領域

擅長講述網商故事,風格特點是深入淺出,道不遠人,真實反映中國草根網商的實戰經驗。

宋小林從開寫的第一位網商名人藝品堂創始人陳記強開始,先後寫過200位淘寶店主的故事。2005年,寫作出版《我們是網商》;2006年,寫作出版《在淘寶網開店》;先後寫作報導100個網商;2006年10月,央視2套節目《走進網商節》特邀評論員……他在部落格上這樣自我介紹,再看一篇篇日誌:《如何通過社區論壇為網店增加流量》、《1個鮮花網和它的8000個配送店》、《女性對話中的互動行銷經典》、《微博行銷究竟需要哪些學問》、《網貨會幫助特色產品找到好代理》,300多篇文章都圍繞著一個關鍵字:網商。他就是這樣一位特殊的“網商”,講網商故事,助網商成功,被網商們親切地叫做“偉雅老師”。

從老闆到老師

走到今天這一步,多少有點機緣巧合。談起自己與網商結緣,偉雅老師打開了話匣子。“2004年的時候,我從事禮品文具方面的生意,線下的生意難以為繼,當時,網路銷售剛剛興起,我便轉投網路,以網商身份進入阿里巴巴,沒想到的是, 2個月就做到了20萬元的銷售額。”電子商務的力量讓他驚嘆,由於他是媒體出身,曾任 《中國引進報》副總編,因此,在網上做生意之餘,他也開始嘗試寫一些網商的故事。最初,他把文章貼到論壇里,生動的寫作、敏銳的觀察讓這些故事很快被阿里巴巴的論壇版主 “相中”,於是,名為 “網商故事”的專欄誕生了。

要不是對電子商務有著一份熱情,他筆下的網商故事不會 “精彩延續”。偉雅老師告訴記者,當時,他寫了一年的網商故事,完全出於 “自覺”,有時候為了採訪外地的網商,他還會自掏腰包買來回機票 “打飛的”去採訪。

酒香不怕巷子深。偉雅老師寫下的一個個精彩的網商故事不久又被伯樂發掘,出版商找上門來,和他談出書事宜。 “2005年,我出版了第一本關於網商的書——《我們是網商》。這應該說也是中國第一本寫網商的書,阿里巴巴在其編纂的中國電子商務史中,就這樣定義這本書。”偉雅老師深以為傲。

“EBAY有1000本書,淘寶網一本也沒有。”或許就是較勁的動力,偉雅老師開始“棄商從文”,捨棄了禮品生意,轉而一心一意寫作。 “當時,皇冠賣家數量不多,對於皇冠賣家的描寫、報導更少,而網店們新手上路,都想看這類文章,因為確實能學到東西。”但偉雅老師告訴記者,皇冠賣家最開始是不願意“宣傳”自己的,為了說服第一家五皇冠店“檸檬綠茶”接受採訪,他還頗費周折。

偉雅老師清楚地記得,他寫 “檸檬綠茶”的那篇文章名字叫做 《中國C2C第一網店揭秘:你無法選擇等待》, “我告訴 ‘檸檬綠茶’,網路競爭十分激烈,你無法等待。”事實上, “檸檬綠茶”也意識到了,當時,銷量僅次於他的網路賣家打出了 “半年後超越”的口號。在 《你無法選擇等待》一文中,偉雅老師指出, “檸檬綠茶原來希望自己低調工作,無意中採取的是一種 ‘等待’。我的善意勸說是,在網際網路時代,你無法選擇等待。原因很簡單:現在每個企業都在關注自己的核心競爭力,也就是自己的資源。在網際網路時代,信息科技的力量,傳播的技巧,全球化的信息傳遞,惡性競爭的各種方法,形成了一種合力,這種合力讓推動資源整合的先行者走在最前面,他們開始加強自己的管理能力,試驗資源探索,改變資金投向,向自己的客戶提供有差異化的服務……而那些 ‘等待’中的企業,會不知不覺讓自己處於競爭的劣勢中。資源整合正在成為企業革命的運動。在這樣的運動中,你無法等待。”

這些文字喚醒的不止是檸檬綠茶,不知從什麼時候開始,網商們都認識到宣傳的重要性,某種程度上,名氣決定了網店未來的可能性。偉雅老師還舉了一個成功例子,某家賣手機的網店,之前的月銷售額一直維持在30萬元左右,而在關於這家網店的故事出現在網際網路之後,沒過多久,月銷售額竟然翻了一番。

樂此不疲地寫作,偉雅老師的部落格也越開越多,從阿里巴巴到淘寶,再到新浪。隨著“寫作生意”越做越大,多家出版社找上門,偉雅老師陸續和多家出版社合作,出版了多套書籍,偉雅老師的名氣也越來越響。 “我現在的寫作量,一年可以出五六本書。而在淘寶網論壇的經驗區,我的帖子瀏覽量也非常高,最高的一天達到60萬。”

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