圖書信息
出版社: 中國物資出版社; 第1版 (2007年8月1日)
平裝: 252頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787504726742
條形碼: 9787504726742
尺寸: 22.8 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 358 g
內容簡介
《安利與雅芳:全球兩大直銷巨頭的直銷模式與中國攻略》主要內容：安利和雅芳實力相當，在直銷領域占據著無人能及的位置。它們在小到區域市場、大到世界各地為爭奪更多“領地”而相互競爭。激烈的競爭迫使它們不斷調整自身的經營體系，增強企業的綜合競爭實力。通過對安利和雅芳的對比和分析，揭示了這兩個直銷巨頭的成功奧秘。
目錄
第一章 安利“王朝”與雅芳“新貴”
安利
直銷激勵典範
多層次培訓
優質產品制勝
雅芳
開拓多種銷售
低單價、高循環
大手筆行銷造勢
第二章 多層直銷魅力與多渠道並存
安利
堅持多層直銷
專賣店+僱傭推銷員
捷星+IBO
雅芳
雅芳小姐
美容專櫃
網路直銷
專賣店
店銷員
第三章 安利制度與雅芳模式
安利
最完善的獎金制度
極致的精神與榮譽激勵
不間斷的培訓計畫
全面便捷的服務支持
嚴格管理直銷商
雅芳
階梯性激勵
全方位指導
信息化系統支持
維護終端統一價格
第四章 推崇人員推銷與多元銷售策略
安利
對比演示銷售法
家庭聚會式銷售
強化顧客服務
雅芳
訪問推銷法
善用輔銷資料
促銷活動拉動
會員制留住顧客
第五章 綠色產品與時尚女性產品
安利
豐富的產品線
突出產品的綠色特性
QA質量保證
科研保證優質
雅芳
做一切與女性相關的產品
年輕化、時尚化產品
加大產品研發
第六章 全方位物流與直達配送
安利
安利物流網路
物流信息化建設
全方位物流：安利團隊+第三方物流商
雅芳
構建“直達配送”物流模式
依託於強大的信息系統
與第三方物流商合作
打造居家配送
第七章 七項才能要素與人才匹配鐵則
安利
七項才能要素選拔
七項才能要素評估
七項才能要素培訓
雅芳
選拔標準：崗位匹配
員工培訓：職位匹配
績效評定：目標匹配
薪酬福利：行業標準匹配
第八章 公關專家與柔性公關
安利
強勢政府公關
關注環保、兒童、健康
雅芳
總裁政府公關
關愛女性健康、發展
第九章 行銷借勢與娛樂造勢
安利
借勢體育行銷
巧借《劇院魅影》東風
雅芳
娛樂明星助陣
大手筆娛樂造勢
第十章 中國式轉型與在華大調整
安利
直銷商：單層計酬模式
服務網點：重在服務
經銷商將退出安利舞台
雅芳
零售與直銷並行
專賣店升級
積極拓展直銷市場
第十一章 典型直銷文化與“關愛女性”文化
安利
誠信第一
夥伴關係
安利信條
家族式溫情
雅芳
一切為了女性
雅芳價值觀
鍾彬嫻的企業家精神
參考文獻
