人物生平
孫曉歧孫曉岐
他是真正懂品牌的企業家。 他，是企業家的品牌教練。 他的理論，不單是一種思想，更是企業在實際經營和品牌建設過程中被現實證明行之有效的工具。 一流企業經營品牌，二流企業經營產品；產品賣價值，品牌賣附加值。他首創的《品牌戰略系統》總裁訓練營，通過對品牌與定位、品牌戰略與運營配稱的深入講解，讓您的企業快速建立品牌、明確定位，制定清晰的商業戰略，幫助企業最大化產品附加值。 凝聚華人力量，創建世界品牌！ 讓世界尊重中國，讓中國影響世界！
作品簡介
《贏在品牌》、《專業銷售流程》《定位—贏在品牌的12大系統》……
《贏在品牌》
內容簡介《贏在品牌》是一堂總裁必修課。贏在品牌通過十二大定位系統，讓總裁們快速找到自己產品、企業的定位，從而
《贏在品牌》第一、品牌是企業的靈魂，是長久生存的保障。縱觀世界500強企業和百年老店，他們很少不是品牌的。正是因為他們懂得掌握了品牌的玄機，所以他們才能擁有今天的結果。
第二、品牌是提升業績的關鍵。一個產品的價格取決於他的附加值的大小。而品牌就是產品的最大附加值。當一個產品有了附加值，他就可以比同類產品的價格高出幾倍、幾十倍，甚至幾百倍，這就是品牌的魅力。
第三、品牌是指引顧客購買的導航器。顧客在購買產品時，大多會在大腦當中已有印象，這個印象就是品牌。比如一想買手機，首先會想到NOKIA;一想買微波爐，首先想到格蘭仕。所以想成為品牌，第一步就是想辦法讓顧客記住你。而這個方法就是定位。當你自己都不能給自己找到定位的時候，顧客的大腦當中就不可能有你的座位，進而在市場上你也就沒有了地位，占領思想比占領市場更重要!
《贏在品牌》的課程模式： 《贏在品牌》是通過一個最專業的十二大定位系統，教會你如何找到定位，如何創建品牌。《贏在品牌》課 孫曉岐-中國品牌戰略系 程是由孫曉岐老師研發原創。這堂課程摒棄了其它品牌課程的只重理論不注重實際的缺點。課程以實戰、實例為主。課程通過大量的中外企業成功與失敗的案例，詳細剖析，讓每一個學員在3天2夜的時間裡掌握創建品牌的關鍵與技巧。十二大定位系統就象是一個公式，學員們在課上通過這個公式對自己的企業與品牌進行測試與診斷，在課後回到自己的企業當中時再把學到的技巧用到實際工作當中去，並在下一次復訓時再來分析、探討、分享。 創作一個品牌也許是一瞬間的事，但真正創建一個品牌卻是一生的事或幾代人的事。所以《贏在品牌》的課程是一堂真正的理論與實際相結合，真正讓每一位總裁學自己所做，做自己所學的一門物超所值的高端訓練課程。 《贏在品牌》課程附加值：《贏在品牌》的課堂又是一個最佳的資源整合與企業推廣的平台。《贏在品牌》的學員都是來自全國各地的企業家、總裁，每一個人都有自己豐富的成功經營企業的經驗。在3天2夜中，不僅可以學到《贏在品牌》課程內容，同時每一個企業家也是自己最好的老師，在他們的分享上可以取長補短。幾十位企業家也許只有一條成功的經驗被你運用到企業當中去，你的收穫絕對不是用學費能買來的。 同時《贏在品牌》課堂還是一個資源整合、渠道整合、企業宣傳推廣的高端平台。因為怎么推廣並不重要，重要的是在哪推廣;在哪裡推廣並不重要，重要的是向誰推廣。由於學員都是決策型人物，所以很有可能你的企業、產品、項目就可以立即通過一個企業的決策人一下推廣到全國。同時，在以後無數個3天2夜的時間裡還可以和國際品牌建設權威孫曉岐老師面對面的溝通、交流與諮詢。(孫曉岐老師個人諮詢5萬/小時)。所以《贏在品牌》這堂課程的價值是不能用金錢來衡量的。所有想讓自己企業成為品牌、想在今後的工作生活當中結識無數高端人脈的總裁們，請把握住這樣的機會。千萬不要因小失大《專業銷售流程》
內容簡介
簡介:“沒有學習，就沒有未來”，這已被21世紀接納為一條全人類生存和發展的普遍公理。企業競爭：19世紀靠資本，20世紀靠人才，21世紀靠教育訓練，知識經濟決定了人力資源是最大的生產力，每一個不想被淘汰的企業必須解決的問題是：用最好的教育訓練，挖掘員工的無限潛能，打造戰無不勝的團隊，創造無限的利潤空間，這便是教育轉化為生產力的內在邏輯，也是展現給我們每一位教育訓練行業工作人員的廣闊視野。
《定位—贏在品牌的12大系統》
“定位”是企業創建品牌的核心。本系統以實際案例為核心，以實戰為目的，讓您的企業和產品迅速找到最精準的定位，占領市場，戰勝對手，提升企業品牌競爭力，在激烈的市場競爭當中脫穎而出，快速成為行業的第一名。 定位小謝企管網 內容簡介：
一、心智定位
占領心智的九大戰略1.占領思想比占領市場更重要；
2.行銷的關鍵不是市場戰而是認知戰；
3.與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦；
心智定位的7大黃金法則：
1.焦點法則
2.第一法則
3.二元法則
4.真相法則
5.分化法則
6.階梯法則
7.心錨法則
二、客戶群定位
客戶群定位核心關鍵
1.服務什麼人決定你是什麼人；
3.不能全部兼顧，所有的客戶都成為你的客戶；
三、價格定位
高價等於高品質，低價等於低品質。不買便宜，占便宜；
價格定位的6大黃金法則：
品牌戰略1.附加值定價 2.差異化定價
3.化整為零定價
4.高開低走定價
5.特價定價
6.捆綁定價
四、包裝定位
包裝定位的5大黃金法則：
1、一秒種法則
2、主題法則
3、色彩法則
4、附加值法則
5、功能法則
五、渠道定位
國內外經典案例：創新渠道網路 IBM渠道，成就了微軟 IntelInside計畫成就霸權品牌 薇姿一絕：銷售渠道---藥房 ……
六、功能定位 任何人也不需要產品，他們只需要好處、結果和解決方案； 案例：王老吉白加黑金玉緣立白海爾南孚等品牌的功能定位；
七、情感定位 只有當一個產品或者服務與消費者產生情感共鳴、燃起情感對話的火花時， 這種產品或者服務才有資格成為一個品牌； 情感定位的核心關鍵 1、追求快樂 2、逃離痛苦
八、故事定位 品牌等於品質乘以傳播的速度； 故事定位的5個關鍵和編創品牌故事的方式 時間地點人物事件結果 九、產地定位 國內外企業產品的產地定位，形成品牌影響力 葡萄酒=法國 鐘錶=瑞士 陶瓷=景德鎮 絲綢、茶葉、中藥=中國
孫曉歧十、口號定位 品牌口號是企業宣傳的核心競爭力； 品牌口號也是企業參與競爭的軟武器； 口號定位的6大黃金法則： 1.功能的口號定位 2.直接訴求口號定位 3.表述企業理念口號定位 4.喜歡此品牌理由 5.消費者產生共鳴 6.俗語、歇後語口號定位
十一、競爭對手定位 不能區隔對手的品牌只能叫產品。一旦你不聚焦在你的特長上或沒有特性， 是最弱的品牌。如果區隔不開，就是雷同，雷同就會死亡； 競爭對手定位的四大策略：
1.確認自己要在哪一個領域成為品牌；
2.找到同行業的主導品牌；
3.分析競爭對手的優點與核心優勢；
4.分析優點背後的缺點，然後給予代替；
十二、角色定位 企業管理的成功之道在於:讓專業的人做專業的事； 領導者必備的二種能力：
1、行銷（品牌戰略—贏在品牌）；
2、整合
（品牌戰術—勝在整合）；
課程介紹
《品牌戰略》課程大綱
主講：孫曉岐 工廠時代競爭在工廠，以產品為導向 市場時代競爭在市場，以需求為導向 品牌時代競爭在心智，以競爭為導向
銷售流程示意圖一、定位系統
1、占領思想比占領市場更重要；
2、行銷的關鍵不是市場戰而是認知戰；
3、與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦！
（一）解讀心智五大特徵
（二）占領心智的五大優勢
（三）占領心智的五大策略
二、焦點系統
（一）焦點 21世紀只有專業化才能國際化
（二）延伸 什麼都是就等於什麼都不是
（三）分化 區域市場雜貨店，全球市場專賣店
（四）企業減法五大原則 寬而淺與窄而深的戰略區別
三、品牌與戰略
1、防禦戰
（1）只有領導者才能打防禦戰
（2）最佳的防禦就是有勇氣攻擊自己
（3）強大的進攻必須加以封鎖
2、進攻戰
（1）領導者位置的強勢是重要的考量因素
（2）從領導者強勢中的弱點出擊
（3）儘可能的收縮戰線
3、側翼戰
（1）最佳的側翼應該在無爭地帶進行
（2）戰術奇襲成為作戰計畫的重要環節
（3）追給與攻擊同等重要
4、游擊戰
（1）找到一塊小的足以守得住的陣地
（2）無論多么成功，絕不能像領導者那樣行動
（3）隨時準備撤退
四、區隔系統
勝在整合1、不同勝過更好
2、要么就成為品類第一，要么就創建第一品類
（一）定位區隔
（二）客戶群區隔
（三）功能區隔
（四）渠道區隔
（五）包裝區隔
（六）價格區隔
（七）產地區隔
