人物生平
![孫曉歧](/img/1/ba6/nBnauM3X4EDMzMzM4MzMwcTO5MTM5ADN2ITNyQTNwAzMxAzLzMzL0IzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLzE2LvoDc0RHa.jpg)
孫曉岐
他是真正懂品牌的企業家。 他,是企業家的品牌教練。 他的理論,不單是一種思想,更是企業在實際經營和品牌建設過程中被現實證明行之有效的工具。 一流企業經營品牌,二流企業經營產品;產品賣價值,品牌賣附加值。他首創的《品牌戰略系統》總裁訓練營,通過對品牌與定位、品牌戰略與運營配稱的深入講解,讓您的企業快速建立品牌、明確定位,制定清晰的商業戰略,幫助企業最大化產品附加值。 凝聚華人力量,創建世界品牌! 讓世界尊重中國,讓中國影響世界!
作品簡介
《贏在品牌》、《專業銷售流程》《定位—贏在品牌的12大系統》……
《贏在品牌》
內容簡介《贏在品牌》是一堂總裁必修課。贏在品牌通過十二大定位系統,讓總裁們快速找到自己產品、企業的定位,從而
![《贏在品牌》](/img/8/2d8/nBnauM3X3IzM1kDO1kzMwcTO5MTM5ADN2ITNyQTNwAzMxAzL5MzL3IzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg)
第一、品牌是企業的靈魂,是長久生存的保障。縱觀世界500強企業和百年老店,他們很少不是品牌的。正是因為他們懂得掌握了品牌的玄機,所以他們才能擁有今天的結果。
第二、品牌是提升業績的關鍵。一個產品的價格取決於他的附加值的大小。而品牌就是產品的最大附加值。當一個產品有了附加值,他就可以比同類產品的價格高出幾倍、幾十倍,甚至幾百倍,這就是品牌的魅力。
第三、品牌是指引顧客購買的導航器。顧客在購買產品時,大多會在大腦當中已有印象,這個印象就是品牌。比如一想買手機,首先會想到NOKIA;一想買微波爐,首先想到格蘭仕。所以想成為品牌,第一步就是想辦法讓顧客記住你。而這個方法就是定位。當你自己都不能給自己找到定位的時候,顧客的大腦當中就不可能有你的座位,進而在市場上你也就沒有了地位,占領思想比占領市場更重要!
《贏在品牌》的課程模式: 《贏在品牌》是通過一個最專業的十二大定位系統,教會你如何找到定位,如何創建品牌。《贏在品牌》課 孫曉岐-中國品牌戰略系 程是由孫曉岐老師研發原創。這堂課程摒棄了其它品牌課程的只重理論不注重實際的缺點。課程以實戰、實例為主。課程通過大量的中外企業成功與失敗的案例,詳細剖析,讓每一個學員在3天2夜的時間裡掌握創建品牌的關鍵與技巧。十二大定位系統就象是一個公式,學員們在課上通過這個公式對自己的企業與品牌進行測試與診斷,在課後回到自己的企業當中時再把學到的技巧用到實際工作當中去,並在下一次復訓時再來分析、探討、分享。 創作一個品牌也許是一瞬間的事,但真正創建一個品牌卻是一生的事或幾代人的事。所以《贏在品牌》的課程是一堂真正的理論與實際相結合,真正讓每一位總裁學自己所做,做自己所學的一門物超所值的高端訓練課程。 《贏在品牌》課程附加值:《贏在品牌》的課堂又是一個最佳的資源整合與企業推廣的平台。《贏在品牌》的學員都是來自全國各地的企業家、總裁,每一個人都有自己豐富的成功經營企業的經驗。在3天2夜中,不僅可以學到《贏在品牌》課程內容,同時每一個企業家也是自己最好的老師,在他們的分享上可以取長補短。幾十位企業家也許只有一條成功的經驗被你運用到企業當中去,你的收穫絕對不是用學費能買來的。 同時《贏在品牌》課堂還是一個資源整合、渠道整合、企業宣傳推廣的高端平台。因為怎么推廣並不重要,重要的是在哪推廣;在哪裡推廣並不重要,重要的是向誰推廣。由於學員都是決策型人物,所以很有可能你的企業、產品、項目就可以立即通過一個企業的決策人一下推廣到全國。同時,在以後無數個3天2夜的時間裡還可以和國際品牌建設權威孫曉岐老師面對面的溝通、交流與諮詢。(孫曉岐老師個人諮詢5萬/小時)。所以《贏在品牌》這堂課程的價值是不能用金錢來衡量的。所有想讓自己企業成為品牌、想在今後的工作生活當中結識無數高端人脈的總裁們,請把握住這樣的機會。千萬不要因小失大《專業銷售流程》
內容簡介
簡介:“沒有學習,就沒有未來”,這已被21世紀接納為一條全人類生存和發展的普遍公理。企業競爭:19世紀靠資本,20世紀靠人才,21世紀靠教育訓練,知識經濟決定了人力資源是最大的生產力,每一個不想被淘汰的企業必須解決的問題是:用最好的教育訓練,挖掘員工的無限潛能,打造戰無不勝的團隊,創造無限的利潤空間,這便是教育轉化為生產力的內在邏輯,也是展現給我們每一位教育訓練行業工作人員的廣闊視野。
《定位—贏在品牌的12大系統》
“定位”是企業創建品牌的核心。本系統以實際案例為核心,以實戰為目的,讓您的企業和產品迅速找到最精準的定位,占領市場,戰勝對手,提升企業品牌競爭力,在激烈的市場競爭當中脫穎而出,快速成為行業的第一名。 定位小謝企管網 內容簡介:
一、心智定位
![占領心智的九大戰略](/img/2/dea/nBnauM3XycDO3MTO3EDNwcTO5MTM5ADN2ITNyQTNwAzMxAzLxQzLxAzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLzE2LvoDc0RHa.jpg)
1.占領思想比占領市場更重要;
2.行銷的關鍵不是市場戰而是認知戰;
3.與其第一個進入市場,不如第一個進入消費者的大腦;
心智定位的7大黃金法則:
1.焦點法則
2.第一法則
3.二元法則
4.真相法則
5.分化法則
6.階梯法則
7.心錨法則
二、客戶群定位
客戶群定位核心關鍵
1.服務什麼人決定你是什麼人;
3.不能全部兼顧,所有的客戶都成為你的客戶;
三、價格定位
高價等於高品質,低價等於低品質。不買便宜,占便宜;
價格定位的6大黃金法則:
![品牌戰略](/img/3/21a/nBnauM3X3QTMykDOyADNwcTO5MTM5ADN2ITNyQTNwAzMxAzLwQzL1AzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg)
1.附加值定價 2.差異化定價
3.化整為零定價
4.高開低走定價
5.特價定價
6.捆綁定價
四、包裝定位
包裝定位的5大黃金法則:
1、一秒種法則
2、主題法則
3、色彩法則
4、附加值法則
5、功能法則
五、渠道定位
國內外經典案例:創新渠道網路 IBM渠道,成就了微軟 IntelInside計畫成就霸權品牌 薇姿一絕:銷售渠道---藥房 ……
六、功能定位 任何人也不需要產品,他們只需要好處、結果和解決方案; 案例:王老吉白加黑金玉緣立白海爾南孚等品牌的功能定位;
七、情感定位 只有當一個產品或者服務與消費者產生情感共鳴、燃起情感對話的火花時, 這種產品或者服務才有資格成為一個品牌; 情感定位的核心關鍵 1、追求快樂 2、逃離痛苦
八、故事定位 品牌等於品質乘以傳播的速度; 故事定位的5個關鍵和編創品牌故事的方式 時間地點人物事件結果 九、產地定位 國內外企業產品的產地定位,形成品牌影響力 葡萄酒=法國 鐘錶=瑞士 陶瓷=景德鎮 絲綢、茶葉、中藥=中國
![孫曉歧](/img/f/a1f/nBnauM3XwMTN2ITOzMDNwcTO5MTM5ADN2ITNyQTNwAzMxAzLzQzLwIzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLxE2LvoDc0RHa.jpg)
十、口號定位 品牌口號是企業宣傳的核心競爭力; 品牌口號也是企業參與競爭的軟武器; 口號定位的6大黃金法則: 1.功能的口號定位 2.直接訴求口號定位 3.表述企業理念口號定位 4.喜歡此品牌理由 5.消費者產生共鳴 6.俗語、歇後語口號定位
十一、競爭對手定位 不能區隔對手的品牌只能叫產品。一旦你不聚焦在你的特長上或沒有特性, 是最弱的品牌。如果區隔不開,就是雷同,雷同就會死亡; 競爭對手定位的四大策略:
1.確認自己要在哪一個領域成為品牌;
2.找到同行業的主導品牌;
3.分析競爭對手的優點與核心優勢;
4.分析優點背後的缺點,然後給予代替;
十二、角色定位 企業管理的成功之道在於:讓專業的人做專業的事; 領導者必備的二種能力:
1、行銷(品牌戰略—贏在品牌);
2、整合
(品牌戰術—勝在整合);
課程介紹
《品牌戰略》課程大綱
主講:孫曉岐 工廠時代競爭在工廠,以產品為導向 市場時代競爭在市場,以需求為導向 品牌時代競爭在心智,以競爭為導向
![銷售流程示意圖](/img/d/a38/nBnauM3X1UDM5EDOzUDNwcTO5MTM5ADN2ITNyQTNwAzMxAzL1QzL2MzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg)
一、定位系統
1、占領思想比占領市場更重要;
2、行銷的關鍵不是市場戰而是認知戰;
3、與其第一個進入市場,不如第一個進入消費者的大腦!
(一)解讀心智五大特徵
(二)占領心智的五大優勢
(三)占領心智的五大策略
二、焦點系統
(一)焦點 21世紀只有專業化才能國際化
(二)延伸 什麼都是就等於什麼都不是
(三)分化 區域市場雜貨店,全球市場專賣店
(四)企業減法五大原則 寬而淺與窄而深的戰略區別
三、品牌與戰略
1、防禦戰
(1)只有領導者才能打防禦戰
(2)最佳的防禦就是有勇氣攻擊自己
(3)強大的進攻必須加以封鎖
2、進攻戰
(1)領導者位置的強勢是重要的考量因素
(2)從領導者強勢中的弱點出擊
(3)儘可能的收縮戰線
3、側翼戰
(1)最佳的側翼應該在無爭地帶進行
(2)戰術奇襲成為作戰計畫的重要環節
(3)追給與攻擊同等重要
4、游擊戰
(1)找到一塊小的足以守得住的陣地
(2)無論多么成功,絕不能像領導者那樣行動
(3)隨時準備撤退
四、區隔系統
![勝在整合](/img/1/7ee/nBnauM3X0gjM2ITO5YDNwcTO5MTM5ADN2ITNyQTNwAzMxAzL2QzL0IzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLzE2LvoDc0RHa.jpg)
1、不同勝過更好
2、要么就成為品類第一,要么就創建第一品類
(一)定位區隔
(二)客戶群區隔
(三)功能區隔
(四)渠道區隔
(五)包裝區隔
(六)價格區隔
(七)產地區隔