孫振宇[1]

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【相關經歷】

工作經歷1

公司：佛山市海迅電器有限公司
時間：2016-09 至 至今
職位：電商銷售總監
職責：銷售端： 奧克斯、fagor法格、ashmore艾詩摩爾三大品牌淘系平台全年行銷策略制定及落地，包含產品線規劃、店鋪生態搭建、商家賦能、深化運營；以及天貓定製、618、雙11、雙12、年度行銷case統籌策劃。品牌端：（1）奧克斯小家電品牌定位、產品定位，通過對消費者需求分析、情感把握、市場研究，精準定位消費人群，確認消費屬性（外觀、配置、功能、價格、成本），落地具有充分市場競爭力的產品線。（2）奧克斯品牌線上視覺呈現及行銷傳播的把控，包含文案、內容、頁面設計、短視頻、直播、推廣等。業績：3大品牌年度線上銷售4個億，其中奧克斯破壁機行業占比top3，和美的、九陽並齊；絞肉機品類行業占比top2；電熱水壺類行業top5。所負責品牌奧克斯獲得2018財年天貓卓越品牌獎，個人獲得天貓2018財年最佳個人獎。

工作經歷2

公司：美的集團股份有限公司
時間：2013-10 至 2016-09
職位：產品經理
職責：一、電熱類產品經理兼渠道主管（1）職責：a.美的電熱產品線上銷售操盤，包含產品定位、產品線規劃與梳理、店鋪布局、市場競爭策略等，為產品年度提貨、銷售占比負責。 b.大促統籌，雙11、雙12、美的超級品牌日、年度Showcase等牽頭與執行。 c.天貓平台對接，年度合作計畫，促銷資源的獲取；牽頭在促銷端進行全品類競品阻擊，針對九陽、蘇泊爾等競品的行銷進行前期透支，中期騷擾，後期扼殺，保證美的品牌占比和渠道競爭的流量優勢。 （2）業績：a.工作期間，電飯煲、電磁爐、電水壺品類線上市場占比第一，美的促銷資源坑位覆蓋是競品的2倍，產出是行業平均水平1.5倍，牽頭策劃的月度品牌主題活動成為小家電行業亮點。 b.統籌mini小時代首發項目，集合奇葩說、支付寶、微博開機、聚划算、電器城首焦、等資源，銷售達成3000萬；第一家家電品牌試水冬粉效應、會員通，成為2016年小家電行業標桿類行銷活動。二、.easycooker品牌運營 經理（1）職責：easycooker品牌小家電全價值鏈管理，包含產品設計、庫存與排產、渠道建設、行銷管理、品牌傳播等。 （2）業績： a.梳理清晰easycooker品牌定位，年輕人的第一台小家電； b.搭建初步產品體系，電飯煲、電磁爐、電水壺。 c.建立初步的行銷渠道體系，與京東、蘇寧易購、天貓達成合作關係。 三、美的集團O2O項目運營整合美的線下專賣店、物流的資源，打通線上線下人、貨、場景的三維體系，實現線上線下物流配送的融合；探索傳統銷售向扁平化、一體化、數據化的融合模式。 （1）任務分解：a.商品體系搭建：美的O2O商城大小家電商品的規劃與梳理，推動各個事業部與研發端匹配最適合O2O模式運營的商品，籌建美的O2O銷售模式的商品體系。 b.物流體系搭建：整合美的線下4萬家專賣店、安得物流的資源，打通線上線下配送體系，實現線上線下物流配送的融合。 c.銷售運營：美的O2O商城日常銷售的運營，月度、年度促銷規劃與管理，對商城銷售KPI負責。（2）項目執行： a.通過中怡康銷售數據分析，經銷商及物流走訪，生產端供應鏈協調，確定最優產品線； b.線下宣講、動員大會，推動經銷商積極參加實踐，優選5家大型門店作為首批試點，控制訂單量測試“銷售—結算—配送—安裝—售後”一體化的流程。 c.通過郵件、新媒體、內部推廣、內購會推廣商城，制定商城的日銷、周促、月銷的 計畫，提升商城銷售額，積累粘性用戶。 （3）項目結果：a.搭建了家電行業第一家O2O線上商城。b.探索了家電行業做自營和O2O銷售的初步模式，為美的電商轉型積累實踐經驗。 c.打通了美的線上線下庫存互通的壁壘，實現庫存實時同步的一盤貨。

教育經歷1

學校：西南大學
時間：2010-09 至 2014-06
專業：輕化工程
學歷：本科