講師簡介
主講：黎作新 GEC特約培訓師。曾任寶潔（國際）有限公司大中華區市場與銷售高級經理、百事可樂飲料公司銷售部高級拓展經理（相當於銷售總監）、加丹（加拿大）啤酒公司中國市場銷售總監，有15年的市場和銷售管理經驗。成功地為許多企業作過內部培訓，如：香港南順集團、廣州雅倩公司、香港菲利蒲家電公司美國華納糖果公司、青島啤酒等眾多公司，遍及日化、飲料、醫藥、酒業、通訊、電子等行業。每一款產品都經過了精心的調研、研發並嚴選了各品類業享有盛名的供應商，旨在為消費者提供口感優、安全又健康的產品，帶給顧客更愉悅的消費體驗。
內容簡介
課程向經銷商提供了一套與廠家和供應商關係處理、問題解決的策略方案，指導經銷商自如地應對各種挑戰，建立與廠家穩定、持久的戰略夥伴關係，並最終獲得事業的成功。
以大量的討論、事實，有針對性地講解了經銷商現實中所到遇到的問題及解決方案。採用模組式結構，本教材6講是一套內容連貫的培訓內容，而每一講又是一個獨立的單元，既有助於您對整體內容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓內容。
隨著我國市場經濟的日趨成熟和完善，產品代理商（經銷商）已成為各行業特定而不可或缺的組成部分，如何成為優秀代理商（經銷商），如何取得不凡的營運業績，已成為有關人士普遍關心的問題。
目錄
第一講：代理商的發展戰略
1、早期的經銷商經營特點
2、目前中國行銷渠道分析
3、現代的經銷商經營運作
4、經銷商的未來發展方向
第二講：代理商的採購技巧
1、產品採購策略
2、產品壽命周期的特點
3、產品採購程式
第三講：如何與廠家建立戰略夥伴關係
1、廠家如何與經銷商有效地合作
2、經銷商如何與供應商有效地合作
3、如何與供應商建立合作夥伴關係
4、經銷商四個發展階段
第四講：如何利用廠家的銷售系統為代理商服務
1、廠家的銷售系統的特點與操作
2、廠家銷售系統對經銷商的影響
第五講：如何向廠家爭取更多的折扣
1、廠家激勵經銷商的方法
2、廠家向經銷商提供的折扣種類
第六講：如何控制廠家
1、如何向上游擴大影響力
2、如何有技巧地報復廠家或上游
