代理商關心的那些事兒

代理商品牌定位的基本方法297 代理商品牌推廣的基本方法315 代理商品牌管理的基本方法321

基本信息
作者：
王永久
出版社：人民郵電出版社
ISBN：9787115257017
上架時間：2011-7-13
出版日期：2011 年7月
開本：16開
頁碼：336
版次：1-1
內容簡介
《代理商關心的那些事兒》從代理商的商性、代理商與企業的關係、代理商與流通市場的關係、代理商自身的團隊和品牌建設以及產品經營實務等方面入手，用一篇篇輕鬆精練的文章，解答了代理商在經營和發展過程中可能遇到的問題和困惑，並提出了相應的解決問題的辦法。
編輯推薦
破確代理商經營的迷局　
實現持續獲利　
打造值得信賴的團隊　
實現永續經營　
如果你想知道有關代理商的那些事兒　
遇到這本書是緣分，懂它的人才會打開
目錄
《代理商關心的那些事兒》
第一章商性——破解疑惑的鑰匙1
代理商職業生涯的成長階梯2
代理商的典型“臉譜”6
代理商常見的十大困惑9
代理商的“短板”13
代理商的痛苦20
影響代理商升級的六大常見“病毒”22
代理商將被淘汰的十八大標誌28
代理商如何化解壓力33
代理商應該銘記的十大內功心法38
“英雄”代理商走向“沒落”的三大“死穴”41
優秀代理商長盛不衰的六大秘訣45
第二章企業——結伴同行的力量49
值得代理商追隨的企業的十大特徵50
微利時代企業心中優秀的代理商54
企業業務人員最樂於向企業推薦的八種代理商58
代理商如何向企業申請資源61
代理商與企業平行溝通的十個細節68
代理商如何陪同企業高管走訪市場73
.代理商與區域經理如何相處79
強勢代理商在企業面前如何把控自己86
代理商如何打破與企業之間的關係僵局92
代理商靠什麼捍衛自己的代理權98
代理商應該向企業學習什麼104
第三章流通市場——財富跳動的脈搏113
代理商選擇流通市場的訣竅114
代理商進入新興市場後應該做什麼118
代理商可以考慮退出市場的七種常見情況122
代理商如何贏得市場管理機構的尊重126
代理商與市場管理機構應該溝通什麼128
代理商與市場管理機構關係維護中不可逾越的雷區131
代理商受到另類管制的緣由134
弱勢代理商在流通市場中的生存之道137
第四章產品經營——實務真理道乾坤141
“新手”代理商入門的自問與自控142
代理商如何把控新產品的引進145
代理商選擇代理產品常見的五大誤區149
代理產品上市後要做的七件事152
代理商店鋪空間設計的八個要訣155
代理商銷售終端產品陳列的方法159
代理商產品經營變革後的產品選擇163
代理商巧妙應對客戶的六原則165
代理商客戶關係維護的四個方略168
代理商的客戶資源為何越來越少170
代理商如何把控終端促銷的風險174
代理商針對滯銷產品的處理方法184
渠道日益扁平化，代理商應該怎么做190
代理產品超市化經營的必控項191
代理商應對市場競爭的七大要忌194
代理商資金管理的八大參考法則199
代理商如何快速成為行業no.1206
知識經濟時代，老代理商必學的“新功夫”209
值得代理商關注的十句“數字真經”211
第五章組織建設——代理商成長的力量217
代理商招不到業務員的八大因素218
代理商的業務員為何成為過堂客220
代理商幫助業務員成長的參考方法224
代理商如何塑造優秀的導購員229
代理商如何留住身邊的“將才”238
代理商解放自己的途徑242
代理商團隊領軍人應具備的素質特徵247
代理商公司化建設過程中的七個體檢項252
企業型代理商團隊建設的三大關鍵目標258
代理商團隊忠誠度建設的八個常規方法261
代理商提高團隊執行力的七大細節267
代理商成功建設學習型團隊必須清除的六大障礙272
第六章代理商品牌——經營命運的延續279
代理商品牌與產品品牌的區別280
代理商品牌建設的價值分析282
代理商品牌塑造的一般軌跡286
代理商如何進行品牌規劃290
代理商品牌定位的基本方法297
代理商品牌設計的基本方法302
代理商品牌培訓的基本方法307
代理商品牌推廣的基本方法315
代理商品牌管理的基本方法321
代理商品牌經營的核心法則332
代理商經營品牌的參考模式334