內容簡介
本書可作為高職高專國際貿易實務、商務英語等專業的教材，也可以作為相關從業人員的參考用書。
圖書目錄
工作準備 1
工作任務模組一：出口業務準備 17
活動一：走上工作崗位 17
Ⅰ. 出口業務流程 17
Ⅱ. 尋找客商的途徑 18
活動二：開展網上外貿 19
Ⅰ. 什麼是電子商務？ 19
Ⅱ. 如何發布企業的產品信息 20
Ⅲ. 通過網路尋找買家的方法 26
Ⅳ. 搜尋引擎使用技巧 27
活動三：建立貿易聯繫 28
Ⅰ. 商品知識連結 29
Ⅱ. 建立貿易關係的常用書信 30
活動四：參加國際展會 43
Ⅰ. 廣交會簡介 43
Ⅱ. 企業參展流程圖 44
工作任務模組二：出口訂單洽談 46
活動一：分析出口詢盤 46
Ⅰ. 商品知識連結 47
Ⅱ. 詢盤的種類 47
Ⅲ. 詢盤和回復的信函例文 47
活動二：繕制出口發盤 62
Ⅰ.??Introduction of offer 62
Ⅱ. 發盤的例文 63
活動三：分析出口還盤 75
Ⅰ.??Introduction of Counter Offer 76
Ⅱ. 還盤函的例文 76
活動四：擬定接受函 85
Ⅰ. 訂單(order)樣本 86
Ⅱ. 認收函(acknowledgment)的例文 93
工作任務模組三：出口訂單簽訂 112
活動一：閱讀契約條款 112
Ⅰ.??Introduction 115
Ⅱ.??銷售確認書實例 115
Ⅲ. 購貨契約實例 119
活動二：擬寫出口銷售契約 127
填寫的主要條款及要求 128
工作任務模組四：出口訂單履行 141
活動一：催促信用證 141
Ⅰ.??Introduction 141
Ⅱ.??催開信用證的例文 142
活動二：閱讀信用證 148
Ⅰ.??IRREVOCABLE DOCUMENTARY
CREDIT APPLICATION?
(不可撤銷信用證申請書實例) 152
Ⅱ.??Specimens of Letter of Credit
(信用證實例) 154
Ⅲ.??Confirmed, Irrevocable Letter of
Credit(保兌的、不可撤銷
信用證實例) 157
活動三：審核信用證 159
信用證審核的要點 159
活動四：修改信用證 168
信用證修改函例文 168
活動五：國際貨物運輸 174
Ⅰ. Before Shipment 174
Ⅱ.??Arrange Shipment 177
Ⅲ.??After Shipment 180
活動六：國際貨物保險 184
Ⅰ. 保險簡介 185
Ⅱ. 保險環節中常見例文 185
工作任務模組五：出口訂單善後 192
活動：處理申訴和索賠 192
Ⅰ.??Introduction 192
Ⅱ. 關於申訴、索賠和理賠的
例文 193
附錄一 各國(地區)買家特點分析及
談判風格介紹 208
一、歐洲買家的特點、採購習慣和
談判風格 208
二、美洲(北美、南美)買家的特點與
風格 213
三、中東、亞洲、大洋洲買家的
特點與風格 215
四、非洲及其他地區買家的特點與
風格 220
附錄二 商務英語縮略原則 221
附錄三 商務英語常用縮略語 224
附錄四 出口單證實例 262
參考文獻 266
