內容簡介
《壽險行銷創新和競爭力研究》講述了：當前，壽險行銷面臨的差距和挑戰主要體現在：一是壽險行銷的誠信和職業聲譽面臨巨大挑戰；=是壽險行銷的增長失衡，尤其是2008年，主要是依靠銀行保險渠道的超速發展；三是壽險業自身發展對壽險行銷人才提出嚴峻挑戰。金融一體化對壽險行銷人才知識結構提出挑戰，消費者多樣化金融保險需求對壽險行銷人才服務技能提出挑戰，壽險行銷專業化、‘職業化進程對人才發展體系提出挑戰。四是多元化、創新化壽險行銷渠道還不夠深入入心，還沒有形成特色。與個人行銷和銀行保險渠道相比，我國電話行銷、經代等新型壽險行銷仍然處於萌芽期，業務規模小，市場普及率不高，居民的接受還有一個過程。
此外，隨著金融綜合經營的逐步發展，金融行業產品替代性不斷增強，壽險業還面臨著與其他金融行業行銷的競爭壓力。
圖書目錄
第一章 哥險行銷渠道簡介
第一節 壽險行銷概述
第二節 壽險行銷渠道的經濟學分析
附錄一：“索賠成本”理論主要結論的數學推導
附錄二：“最優匹配”理論主要結論的數學推導
附錄三：“最優價格”理論主要結論的數學推導
第二章 壽險行銷模式國際比較
第一節 美國壽險行銷渠道
第二節 歐洲國家壽險行銷渠道
第三節 亞洲國家壽險行銷渠道
第四節 中國台灣地區壽險行銷渠道
第三章 國內壽險個人行銷渠道
第一節 個人行銷渠道概述
第二節 個人行銷的公司管理——《基本法》制度
第三節 《基本法》部分指標的相關性分析
第四章銀行保險行銷渠道
第一節 銀行保險概述
第二節 銀行保險的行銷模式
第三節 銀行保險銷售人員的管理、激勵和約束
第四節 銀行保險的國際經驗對我國的啟示
第五章 壽險行銷渠道創新研究
第一節 壽險行銷渠道創新概述
第二節 國內壽險公司經代行銷渠道的發展與規範
第三節 電話行銷模式的發展與規範
第六章 推動我國行銷渠道創新及競爭力提升的對策建議
第一節 壽險行銷發展面臨的挑戰與問題
第二節 創造良好的外部發展環境
第三節 提升壽險公司專業化經營水平
第四節 實施科學的渠道發展戰略
主要參考文獻
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