坦誠定律

深入潛在消費者心智中最有效的途徑之一是率先承認自己的不足，並將其轉化為優點。 概念詳解深入潛在消費者心智中最有效的途徑之一是率先承認自己的不足，並將其轉化為優點。 利斯特林很明智地援引了坦誠法則：“一天憎恨兩次的味道。

坦誠定律是由“定位之父”傑克·特勞特提出的著名商業概念。深入潛在消費者心智中最有效的途徑之一是率先承認自己的不足，並將其轉化為優點。

概念詳解

深入潛在消費者心智中最有效的途徑之一是率先承認自己的不足，並將其轉化為優點。坦誠將解除消費者的戒備心理，當一個公司開始向人們承認自己的缺陷時，人們往往會情不自禁地關注這個產品。美國利斯科普以“味道不錯”漱口液進入了漱口液市場，這使得利斯特林的味道非常糟糕這一弱點暴露無遺。利斯特林很明智地援引了坦誠法則：“一天憎恨兩次的味道。”潛在消費者可能會認為，任何嘗起來像消毒水一樣的東西一定能真正殺死細菌。由於高度坦誠，利斯特林度過了一場危機。