展會情況
展會名稱：坦尚尼亞三蘭港國際貿易博覽會DITF
時 間：2012年6月28日-7月8日（我司展團7月4日-8日）
地 點：坦尚尼亞 三蘭港國際貿易展覽中心
展會周期：每年一屆
主辦單位：坦尚尼亞外貿委員會
展會介紹：
坦尚尼亞三蘭港國際貿易博覽會（DITF）由坦尚尼亞外貿委員會主辦, 每年一屆，是坦尚尼亞最重要的貿易促進活動。博覽會為坦尚尼亞國內外企業及各貿易促進組織開展經貿合作等活動提供了重要的機會。
2011年三蘭港國際貿易博覽會展出總面積為35000平米，參展廠商2000餘家，其中有來自19個國家的120家外國展商。觀眾累計超過30多萬人次，專業觀眾上萬人次。
展出內容涉及農業機械、工程機械、採礦機械紡織品、服裝、製造設備、建材、汽車、電子產品、木材、家具、計算機及軟體、禮品、工藝品、食品及飲料等。
中國企業參展情況
2011年是中國第9次組團參加該展覽會。中國館展出淨面積270平方米，有來自北京、上海、重慶、山東、河北、廣東、江西、江蘇、浙江等9個省、市的16家外貿、工貿公司參展，主要參展商品有系列品牌家用電器、機車、農機、工程機械、礦山等。
近年來，中國政府高度重視提升赴非洲參展企業水平、展品的質量和品牌。海爾、海信等作為國內家電生產的龍頭企業，組織展出系列高品質家用電器，吸引了眾多觀眾。通過參加展會，中國企業積極接觸客戶，開拓市場，取得了不錯的效果。在10天的展出時間內，中國展團企業達成貿易金額近400萬美元，成交較好的產品主要是農用機械產品和機車等。
江西紅星機械有限公司是國內最早生產粉碎機的企業之一，於2008年隨中國展團首次參加坦尚尼亞達累斯薩勒姆國際博覽會，至今已是第三次參展。公司負責人表示，目前公司在坦尚尼亞、辛巴威、馬拉威、尚比亞等非洲國家均開展業務，年貿易額達1000萬人民幣，這與隨團參展是分不開的。此次參展，該公司產品精良對路，服務熱情，達成貿易金額20萬美元，並與當地企業簽訂了代理協定。
台州信溢農業機械有限公司是首次隨我們參加該展覽會。公司在展前對非洲市場進行了深入調研，展出的手動噴霧器定位準確，符合當地農業需求和發展水平，其展位每天吸引大量客商，產品供不應求，成為中國館的亮點之一。
對參展公司的建議
1.坦尚尼亞是農業大國，對農用工具和機械的需求非常大，該類產品也是近年展覽會上
成交量最大的產品之一。但坦農民普遍素質不高，過於精密複雜的農業機械暫時無法普
遍推廣。因此展出農業機械應選擇操作簡單、經久耐用的產品。如本次展覽會上手動噴
霧器十分暢銷，還有許多客商來接待台詢問是否有犁、鋤頭、砍刀等用具。
2.非洲許多商人專業性不強，與其做生意要注重情感溝通，要讓對方覺得中國人來非洲
開展貿易是幫助他們致富的，而不是來賺他們錢的，這樣再做生意會順利許多。目前中
坦貿易秩序欠佳，不少假冒偽劣產品嚴重損害了中國產品的聲譽，同時中國企業相互間
惡性競爭壓價，內耗增大。從事貿易不能有投機心理，要注重品牌和信譽的建立，可以
選擇價格適當低廉的產品，但仍需保證質量。
3.如不在當地設分公司，則應尋找結算能力和服務能力強的代理商，同時應給對方留出
一定利潤空間。
4.對於第一次赴非洲參展的企業，應注意企業形象，最好在展團的統一安排下展出。由
於對非洲市場缺乏了解，許多展商往往發現自己主推的產品受到冷落，而其他產品卻大
受歡迎，因此可考慮展出種類、型號、檔次不同的商品，以試探市場反應。
展出範圍
·機械設備：農用機械、工程機械技術及設備、工具，採礦設備；
·通訊電子：電力設備、IT技術及產品、電子產品；
·交通工具：汽車及零配件等；
·家居、建築材料及室內外裝飾產品、木材；
·紡織品、服裝、鞋類：紡織設備及技術、紡織品等；
·農產品、加工食品：咖啡、茶葉、加工食品、飲料等。
·化妝品、化學製品、禮品、手工藝品
