出版說明
《地產銷售階梯培訓》“中國房地產實戰特訓營叢書”是決策資源集團2007年出版的一套涵蓋房地產業務各個環節、工具和武器於一身的最佳實戰經驗管理叢書。叢書內容以實用性為核心根本，圖書完全工具化、手冊化、圖表化，配合最新經典項目開發案例講析。全在涵蓋商業地產購物中心、寫字樓、社區商業、專業市場、旅遊市場五大開發模式，並針對五大開發模式的調研、開發、功能定位、業太定位、招商管理、經營管理的關鍵流程進行了詳細的分析；同時選取了16個來自全國商業地產開發前沿城市，具有很高的借鑑價值的商業地產案例，為商業地產開發及房地產公司商業地主從業人員提花一線的開發資料和經驗，避免開發與經營過程中的盲點及不足之處。
該套叢書符合房地產開發企業學習、管理、執行力方面的迫切需求，融合了地產行業各類項目開發的最佳實踐經驗，為企業項目開發提供可操作可借鑑的最佳實戰範本。為正處於高速發展但管理執行瓶頸問題凸顯的廣大房地產公司提供最佳套用實踐的良好示範。
讀者對象
該書適用於房地產開發企業，房地產銷售代理公司，房地產廣告諮詢策劃公司等。
圖書目錄
第一部分 成功銷售經理人的六個台階：
第一個台階 成功銷售經理人的四項修煉；
第二個台階 成功銷售經理人力資源管理三大技巧；
第三個台階成功銷售經理人銷售管理控制四法；
第四個台階 制定最適合產品行銷策略的三項技能；
第五個台階 打造頂級銷售團隊的五大招數；
第六個台階 不遺餘力培養售樓冠軍的五個必須。
第二部分 特訓五步法 培養團隊最大銷售力：
特訓第一步 掌握"尋客"五大策略；
特訓第二步 輕鬆"近客"五招；
特訓第三步 "說客"六大策略與七大實戰法；
特訓第四步 四大步射中"定客"靶心；
特訓第五步 靈活"跟客"兩大要訣。
第三部分 頂級銷售人員制勝的68張表單：
第一章 銷售計畫表格；
第二章 銷售前期準備工作調查表格；
第三章 銷售快速培訓表格；
第四章 銷售活動第一線管理表格；
第五章 銷售業績管理表格；
第六章 客戶關係管理表格。
