圖書信息
書 名：地產兵法
作 者：楊大威 著
出 版 社：中國商業出版社
書 號：ISBN 978-7-5044-7320-2
定 價：98.00元
作者簡介
楊大威：台北時間偉專媒 全媒體增值運營總結理 董事
壹地產權構 出品人
搜狐焦點 矩陣行銷策略
禮志傳媒 策略顧問
深耕朗潤顧公司 策略顧問
地產實戰派策略者，
專且僅專注於如何實現地產行銷價值最大化
地產運營的觀察者：
思且僅思考地產增值的所有可能和最優方法。
城市的軌跡
三十年，中國醞釀並實踐了翻天覆地的變化。經濟、科技、人文、商業，煥然一新下是城市的崛起與變遷。建築無疑是城市表情最豐富的形態，總在與這個時代呼應、交流。
地產是城市表情的塑造者，它們合力刻畫著城市的軌跡。對城市的印象可以從百萬年前的山洞溯推到十萬年前的茅草屋及至宮殿到今日的摩天大廈到將來城市與自然的共生。
任何一個參與締造城市的人都是偉大的，只要用了心：對建築用心、對規劃用心、對行銷用心、對人的存在狀態用心。
《地產兵法》闡釋地主要是地產行銷的智慧，也包括了規劃、運籌、生活方式、建築理念的思維。其中最值得體悟的是從這些地產智慧中所感知到地產人的“用心”。
地產，是一群偉大的人在做著偉大的事情。
蔡照明
序一
事物之間的運轉齒輪，以一種渺具韻律的節奏相互咬合、鏇轉。地產兵法，研究機宜之道及社會規則，試圖從更深層次尋求策略的本源性思想點和思維模式，實現當代社會基礎下的規則相合或規則破解。 無論創意、策劃，其本身雖無所定勢，但總有自人而始的特定影響模式，使其有的放矢，卓然得立。研究可觸摸的思維軌跡，建立思維的模式，並探索各模式在實際套用中轉化為實踐策劃思想的方與法，呈舉一反三之效。輔助以植根於社會文明的“思想庫”，充實並支持思維軌跡的勾畫。
道法術，道即規則、法即模式、術即策略，本書先求破道，後論方法，方付諸於術。
序二
本書為筆者在關於樓盤、土地以及城市的思考、規劃、研究、創想、溝通中，一字一筆積澱下的經驗性文字，日漸也就有了厚厚的一本手記。運籌之餘，特意做了歸納和深思考。書中，不設表格、不謀理論、不事敷衍、不做其談，每一個條目、每一個篇章都極其概括地以實用主義精神予以了總結——何用且如何致用。
世上成功行銷，案例千萬、理論萬千，如何取之以用?此論方法。每日，必有兩小時，不聞絲竹，不擾外物，想今日之所見聞、所思想。緣何以其成，何以它敗。地產成敗之間，方法為何?更博採社會眾生相於地產之上，究其相合、相應之處，方有此書。
《地產兵法》的涉獵較廣，如何調度資源?如何破局市場?如何掌控輿論?如何思想生活?從行銷思維到創意模式，從輿論突圍到產品規劃，於地產的行銷、規劃思想之中，自成一體系。無論規劃、開發、行銷、銷售、傳播之從業人員可閱而瞭然於心。
善閱此書者，每章節皆有大思，深析地產運籌之某一層面，筆者亦時常以此書為用。
這是一沓地產人的可“用”之物。
——書成之時
序三
樓盤行銷，涉及要素、思維計以恆河，構建一套系統的行銷鏈，串接各項行銷謀略，終得以體系實施是行銷最核心的骨架。
樓盤行銷鏈從時間上大體分為產品前期、亮相強推期、持續造勢期三大階段。
樓盤行銷鏈從邏輯上大體分為產品定位描述策略、產品行銷策略、產品傳播策略三個部分。
樓盤行銷鏈從性質上大體分為產品戰略規劃(行銷思維條件下)、市場破局規劃、市場推進規劃、銷售策略規劃四大部分。
樓盤行銷鏈從作用上大體分為影響力造勢、關注面擴大、持續性熱度、銷售渠道開拓、產品規劃行銷指導五個層面。
樓盤行銷鏈從方法上大體分為新聞輿論突圍、產品突圍、銷售渠道突圍、行銷策略突圍、媒體套用突圍五個向度。
行銷系統構建的模式很多，以項目特質、戰略、階段而定。本書重在描述對行銷鏈各要素肌理的表達，並未詳盡提出行銷鏈的各類邏輯組織方式。各大家可根據產品的特點和階段，有效地選擇上面行銷鏈的邏輯層次，組織起例如：製造標準、提出概念、拔升區域、宣揚文化、業內造勢、渠道深化、團購執行、媒體談判、產品定義、行銷素材、輿論炒作、地段價值等各項行銷策略，並規劃好各項行銷策略的節奏和時間節點，實現系統行銷。
本書的結構基本上按照樓盤的行銷思維、行銷方法、行銷素材、創意結合、輿論策略、傳播策略這幾個層面展開，融合一定的產品規劃、實施策略等套用，基本上打通了整個行銷鏈。
——造書之略
