什麼是地域結構式推銷
所謂地域結構式推銷，是指每一個推銷人員負責一定的地域，在該地城內，他獨自負責推銷企業的各種產品。這是最簡單也是量常用的一種方式。地域的劃分可以按行政區域來劃分，也可以按地理位置或地形氣候來劃分。這種方式較適合於產品品種少的企業。
地域結構式推銷的優點
(1)有利於明確責任。
某一地域的推銷任務的落實、市場局面的控制與新市場的拓展，企業信譽在該地域的擴大，信息的收集與反饋等工作都明確到該地域的推銷人員身上，對考核與管理推銷人員提供了可靠的依據。
(2)有利於提高推銷效率。
每一個推銷人員對自己在該地域的職責明確後，可以專門從事該地域的推銷信息的收集、整理和分析研究工作．從而能牢牢抓住一些有利的推銷因素與機會，也儘量能使推銷工作的各種風險降到最低程度，提高推銷的成功率，使推銷效率達到最大化。
(3)有利於減少推銷人員差旅費用，提高推銷效益。
推銷成本、費用開支中，其中一項比較大的是推銷人員的差旅費用。如果推銷人員“滿天飛”，這項費用就會“無限增大”。要縮減這項費用，最關鍵的措施是減少推銷人員的“外出機會”。採用地域結構式，可以做到這一點，從而也能減少這項費用的投入，提高推銷效益。
地域結構式推銷的弊端
要求推銷人員掌握不同產品知識，推銷培訓費用較大。不同的產品，其生產工藝、產品性能特點、推銷演示等技術都有很大的區別，要培養出真正能夠在上述各方面技術都精通的合格推銷人員，需要花費較長的時間，投入較大的推銷成本，實際工作中也難找出這種“十全十美”的理想型的推銷人員。
參考文獻
1.0 1.1 1.2 朱亞萍.《推銷實務》中國財政經濟出版社,第九章 推銷管理與人力資源開發，第一節 推銷組織
