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本教材的特點是簡明、易懂、實用，將商務談判與英語學習有機結合起來，可作高等院校商務英語專業學生商務英語談判課程教材，還可供外貿工作人員、商務管理人員、外企人員以及準備參加BEC和各類商務英語考試的廣大考生自學使用。本書旨在幫助掌握商務談判的基本用語，了解商務談判活動背景及常識，熟悉各種商務談判活動，程式變換，擴充商務知識，擴大專業辭彙，訓練談判基本技巧及提高談判能力和商務談判分析處理能力。
目錄
Chapter1AnIntroductionofBusinessNegotiation
Chapter2Pre-negotiation1MeetingForeignBusinessmen
Chapter3Pre-negotiation2ReceivingForeignBusinessmen
Chapter4Pre-negotiation3EstablishingBusinessRelations
Chapter5AttheNegotiation1EnquiryandOffer
Chanter6AttheNegotiation2OnPrice
Chapter7AttheNegotiation3OnPaymentTerms
Chapter8AttheNegotiation4ComplaintsandClaims
Chapter9AttheNegotiation5Shipment
Chapter10Post-negotiationContract
Chapter11InternationalTenderorBid
Chapter12Investment
附加目錄
練習參考答案
課文參考譯文
基本原則
參考文獻
