國外經銷商的類型
國外經銷商可分為兩種類型。1.國外包銷商。其特點可從包銷契約中反映出來，即包銷商在一定時間、區域裡擁有委託人指定產品的獨家經營權，但不能在同時、同地經營其他來源的競爭性產品，也不能把這種商品向其他地區轉售，還要保證在這一時期內完成一定數量或金額的訂購任務，並為委託人提供一定的情報服務和宣傳服務等；委託人則不得在同時、同地自行銷售或把這一商品賣給其他中間商。出口生產企業採用包銷商拓展國際市場可獲得許多利益：由於包銷商必須完成一定的訂購任務，因此可有計畫地組織生產，穩定地完成出口任務；包銷商擁有專營權，可充分調動其積極性，促使其努力排斥其他競爭性產品進入該地區市場，提高市場競爭能力；委託者不再把包銷產品賣給同一地區的其他中間商，可避免同一商品在同一市場盲目競爭所造成的損失；包銷商具有獨家經營權，有利於出口商品的控制與管理。但包銷方式也有缺陷，如果包銷商“包而難銷”或通過壓價迫使委託人就範，則可能帶來經營風險甚至喪失部分市場。另外，美國、西歐國家和地區均實行反對限制自由貿易和反對壟斷的法律，包銷方式便有可能遇到法律障礙。
2.國外定銷商。它與國外包銷商的區別在於：定銷商不享有獨家經營權利，委託人在同時、同地可自行經營或交由幾家庭銷商經營指定的產品。定銷方式可彌補包銷商因壟斷經營帶來的麻煩和“包而難銷”的缺陷，但定銷商的經營積極性較低，這就有必要挑選、採用合適的定銷商。
